眼下，線上流量貴、獲客成本高、用戶數量增長接近天花板等已成為很多行業面臨的階段性痛點。在這樣的困境以及短視頻迅猛發展的大背景下，國內教育龍頭品牌中國東方教育率先“破界”與快手強強“聯姻”，通過營銷進階、內容運營打造了“我在快手學本領”等一系列標桿性活動，為職業教育領域品牌短視頻營銷開啟了增長“任意門”。
營銷進階 精準賦能品牌增長
“好學勤學，樂學善學”是傳承千年的教育學習理念，然而放在新媒體日漸趨向主流的今天，人們所需要的早已不僅是被動的接受。從“我在快手學本領”活動可以看到，快手積極為品牌量身打造營銷解決方案的基本邏輯：“學者亦為師”，即打造能學、能教，也能分享、能參與的深度沉淀環境，助力品牌實現全域曝光。
在活動中，快手推出了四項“神級課程”主題，包括廚藝、汽修、駕考、IT技術，與中國東方教育重點教育產品業務完美貼合，打造優質的品牌營銷載體；同時，為激發全民參與分享知識熱情，全面疊加活動影響力，快手推出拍攝主題視頻贏取千萬流量的活動福利，并進行排名PK，并設立對應的打榜機制，真正實現全站老鐵學習參與感與價值滿足感的全面迸發，助力品牌實現高頻露出和精準觸達。
活動期間，#我在快手學本領#標簽內作品共計25,679個，總播放量達5.2億。來自福建廈門新東方烹飪學校的“阿蔡美食雕刻”在快手擁有586萬粉絲，他在活動中通過日更美食菜譜或食物的精致雕花工藝，吸引了用戶極高關注。看到他雕刻豆腐的視頻有老鐵評論“把28塊錢的豆腐，硬是變成了2800”，可以看到該用戶垂直度極高，且更新頻率穩定，加之內容的高質量使其每條視頻內容都獲得了較高點贊量。
圖：“阿蔡美食雕刻”在快手擁有586萬粉絲
內容為王 教育龍頭與快手探索營銷勢能
教育行業迎來新營銷時代，單純的宣推已不能吸引到足夠多的關注，比起高大上的廣告片，相關品牌更需要生動高品質的內容場景，觸動用戶內心，和消費者產生情感上的共鳴。
快手在與中國東方教育的合作中，著力匹配其旗下多個品牌打造有情懷、實用、有趣、接地氣的教育內容，滿足了當下用戶越來越多元化和垂直化的內容需求，通過產出優質內容實現輕松獲客并得到有效轉化，實現品牌營銷創新升級。
據了解，中國東方教育旗下六大職業教育品牌（新東方烹飪、新華電腦、萬通汽車、歐米奇、華信智原、美味學院）自2018年開始陸續入駐快手。2年來，相關賬號視頻播放量近50億，2000余萬快手老鐵成為其粉絲。其中，新東方烹飪學校以產出傳統美食文化、刀功炫技、翻糖文化等內容為主，全年總曝光量20億，互動量超200萬；萬通汽車學校以小劇場，汽車知識，汽車校園，學生故事內容為主，日前粉絲總量突破了110萬；歐米奇西點西餐學校則以提供西點教程，美食劇場等內容為主，吸引了3.5億曝光，互動量更是超過5200萬。類似的案例不勝枚舉，優質而豐富的內容運營體系成為中國東方教育在快手營銷的最佳王牌。
中國東方教育總裁許紹兵表示，通過快手短視頻、直播讓社會對職業教育有了更直觀、更具體的了解，學生和老師們也有了更好的展示技術表達自我的平臺。2020年，中國東方教育會和快手一起攜手在知識技能領域發力，讓職業教育為社會、為國家輸出更多的優質內容。
社交驅動 助力職業教育迸發無限可能
對于DAU超2億的快手，用戶每天產出的海量原創視頻，有趣而實用。這些具有實用性的信息，匯聚成知識的海洋，為大眾呈現更廣闊的世界。通過打造教育基礎設施，提供精細運營輔導和流量支持，吸引了眾多品牌入局，快手為老鐵們呈現出一個內容多元且實用的教育生態。
同時，教育品牌也在快手上沉淀自身的私域流量。不同于其他平臺品牌與粉絲之間的泛泛關注，快手通過高品質內容、高密度互動，打造出高強度、高粘性，具有忠誠度、持續性、陪伴性的社交關系，粉絲就是內容創作者的“長期資產”，在未來的商業變現上潛力非常大。在教育生態里，直接體現為高轉化率、高完課率、高復購率和低獲客成本。據了解，快手還通過AI算法搭建私域和公域兩種流量之間的橋梁，以便讓教育機構在快手生態里更好地創造價值。中國東方教育就借助在快手上進行系統且穩定的內容輸出，逐漸培育起自身的私域流量，并借此沉淀了更堅固的社交資產。
快手獨特的營銷鏈路、強大的社交基因、特有的老鐵經濟和前沿創新玩法的營銷創舉，使教育品牌通過可視化表現力、現場還原力、情境創設力，最大限度地提升知識表達效果和品牌營銷能力，助力越來越多的教育品牌在激烈的競爭中開辟出屬于自己的道路。
