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網紅白冰，首次直播就被罵哭了。
作為有著近4000萬粉絲的抖音頭部主播，白冰首次直播備受關注。蟬媽媽數據顯示，這場不帶貨的直播最高在線人數超過70萬，總共有近1200萬觀看人次。
人氣爆棚，但白冰卻一度落淚，表示自己“太委屈”，“我這次回來為家鄉助力，評論區全是罵我的，說這小子出了損招，說這小子惡意競爭市場……”
爭議起源于1月7日，白冰向吉林省旅游局喊話:“你們到底行不行啊?”把不少網友整懵了，但白冰表示，自己是覺得吉林“整不明白宣傳”，為此，“忙”到連爸爸喊他回家過年都沒答應的白冰，決定回吉林幫忙宣傳。視頻發出沒多久，長春市文廣旅局局長靳明也公開回應，歡迎白冰和團隊“回家看看”。
高調的開局，加上后續一條關于長春冰雪新天地的宣傳視頻，讓部分網友質疑白冰“不知道宣傳自己還是宣傳家鄉”，還有網友質疑他宣傳降低票價是“惡意競爭，惡意搶占市場”，也引發了白冰開啟直播回應。
首播就被“罵哭”，但白冰卻沒有氣餒，在1月16日下午又開始第二場直播，直接將直播地點定在長春冰雪新天地，帶著直播間近千萬網友暢游。
白冰1月16日直播逛“冰雪新天地”
頂流網紅賣力宣傳的背后，是近一個月的流量爭奪戰。
夏淄博，冬爾濱，讓全國各地文旅部門看到了互聯網流量帶來的“潑天富貴”，也讓各地文旅部門在近一年內從賬號漲粉到吸引游客等各方面收獲頗豐，于是使出十八般武藝在互聯網上招攬“客戶”，爭奪流量和視線。
從一天發出75個視頻，再到土味喊麥，再到找來頂流明星宣傳，甚至用上了大批帥哥美女的“美人計”。
互聯網流量難尋，搭上網紅快車無可厚非，從4年前的丁真到現在的白冰，將網紅、短視頻和文旅結合儼然成了文旅行業趨勢，但從一個個網紅城市的流量—變現過程中，也可以發現:如何承接流量，比如何獲得流量更重要。
2024年第一場混戰，各地文旅“卷瘋了”
過去一個月，哈爾濱和“南方小土豆”的故事霸屏了整個互聯網。
“南方小土豆”被東北大哥送入兒童區
故事開始，南方游客涌入哈爾濱冰雪大世界，沒見過雪的樣子讓東北人調侃“南方人是東北人冬天的風景線”，還給南方游客取了“南方小土豆”這一昵稱。隨后，工作人員把身高不足一米六的南方游客推進兒童區，商家把凍梨切片擺盤、給烤紅薯配勺，鄂倫春族被請下山表演馴鹿……
一個個故事和視頻片段在互聯網上快速出圈，哈爾濱被本地人吐槽“爾濱，你讓我覺得陌生!”被網友調侃是“討好型市格”，也獲得了洶涌的流量與金錢。
哈爾濱市文化廣電和旅游局數據顯示，元旦三天，哈爾濱旅游總收入59.14億元，而攜程官方數據顯示，元旦期間，哈爾濱異地客群占比達到75%，主要來自上海、深圳以及北京等地，3天假期旅游訂單量同比大漲158%。
眼看著哈爾濱收獲了2024年第一波“潑天的富貴”，各地網友比各地文旅更早坐不住，紛紛喊話家鄉快學習，各地文旅也因此開啟上分之路。
最先出圈的是河南文旅，使出“題海戰術”，努力把“電腦剪冒煙”，賬號短視頻更新頻率變成了一天二三十條。
隨后，山西文旅、河北文旅的官方賬號跟上節奏，同樣卷起數量。山西文旅不到12小時發出57條視頻，河北文旅則自稱“卷王”，一天發出75條宣傳視頻，放話“75條是抖音的極限，不是河北文旅的極限”。
卷不過數量，那就卷內容。
湖南文旅靠著廢話文學出圈，“湖南最厲害的就是，每多一個湖南人，湖南就會多一個人……”尷尬效果拉滿，引來眾多網友轉發調侃，“拍的很好下次別拍了”。
山東文旅伴隨著土味喊麥出圈，一首“你姓東，東三省，你們那邊嘎嘎冷。我姓東，大山東，俺們這邊很響晴……”獲贊百萬。各地文旅迎頭跟上，各種土味喊麥視頻層出不窮，不僅讓當地人破防“你讓我在這場家鄉宣傳戰中抬不起頭”，還讓原創《我姓石》的作者“麥克風都掄冒煙了”。
廢話文學和土味喊麥還沒結束，各地文旅又開始搖人，河北文旅找上趙麗穎，重慶文旅找來肖戰，青島文旅找到黃曉明……
明星自帶流量，但畢竟不太“接地氣”。混戰的最后，各地文旅直接把主意打到了網紅和俊男美女的身上:同樣自帶流量，還能和游客來個接地氣的互動。
河北文旅秀出各位美女網紅身穿戰國袍的短視頻;河南云臺山景區直接請來網紅拍攝宣傳視頻，請帥哥在火車站“歡迎公主回家”;吉林文旅和頭部網紅白冰合作，吸引互聯網的流量。
文旅搭載網紅，借力打力
各地文旅在短視頻平臺“卷瘋了”，表面是玩?；?，實際是瞄準了互聯網上洶涌的流量。
去年的淄博，今年的哈爾濱，兩個城市的出圈爆火都有著網友和社交平臺的推動，同時也證明了線上流量對線下文旅的影響:誰能在線上奪得口碑、贏得視線，誰就有可能成為下一個獲得“潑天富貴”的城市。
淄博躥紅后，當地老板出面“勸退”排隊
2023年“五一”期間，百度地圖上淄博的熱度穩穩占據第一，淄博火車站累計發送旅客24.03萬人次，較2019年同期增長8.5萬人次、增幅55%。
近期的哈爾濱，除了旅游收入，還有著意外的“特產回報”。
1月6日，哈爾濱給廣西回贈10萬箱蔓越莓，引得無數哈爾濱人驚訝:“爾濱，我怎么不知道咱還有蔓越莓?”隨后，淘寶天貓上蔓越莓搜索同比上漲958%，連帶著蔓越莓汁和蔓越莓干搜索量一同上漲，抖音上一位黑龍江蔓越莓商家幾天賣光一年的貨，“量都是固定的，我以后賣啥呀”!
全網意想不到的效果，讓各地文旅選擇不再坐等，開始主動爭奪互聯網視線，而找網紅合作，是在借力，也是在這波宣傳戰中搶得先機。
長春文旅回應白冰的短視頻獲贊50.3萬，是其眾多短視頻中獲贊最多的，而在回應當日，長春文旅賬號漲粉1.1萬，隨后的1月8日漲粉1.9萬。此前，長春文旅多日漲粉不超過1萬。
頂流網紅的流量效應顯著。雖然伴隨爭議，但長春文旅和吉林文旅成功出圈，白冰的兩場直播，更是直接帶火了長春的“冰雪新天地”，這個此前絕大多數游客并不知道的旅游景點。
而在白冰之前，文旅搭載網紅的模式就已經出現。
2020年11月11日，因為7秒鐘短視頻引爆全網的丁真，算是最早搭載上文旅的網紅。
丁真走紅后，他的家鄉甘孜藏族自治州理塘縣一同在互聯網刷屏。2020年11月15日，四川甘孜宣布全州A級景區免門票，3天后，丁真成為理塘文旅的正式員工，開始宣傳起家鄉，成功打響了理塘的名號——數據顯示，2020年11月17日，甘孜地區的酒店預訂量較去年同期增長111%。
網紅、短視頻和文旅部門的結合，儼然成為了一個趨勢和風潮。
隨后的2022年，各地文旅局長上陣，為家鄉打call，各種花樣套路都是“歡迎大家來打卡”。
比起北京、上海和杭州這些老天賞飯吃，早就名聲在外的旅游城市，其他城市更需要努力為自己打響招牌。
短視頻時代，宣傳快，傳播廣，還能直接呈現動態畫面的短視頻，顯然成了文旅最好的宣傳途徑。四年時間，也讓各地文旅將短視頻這一“基礎設施”搭建得越來越完善，即便自身抓不住互聯網瞬息萬變的熱點，不少文旅賬號還開通投稿通道，直接歡迎網友投稿，把文旅宣傳“卷”出新高度。
真正吸引游客的，不是網紅
搭上網紅，顯然是流量爭奪戰中的“捷徑”，但網紅和文旅結合，并不是長久之計。
一方面，網紅的生命周期難定，在快速迭代的互聯網，曾經刷屏全網的網紅，下一秒可能就會被人遺忘。
4年前帶火理塘的丁真，現在流量已經大不如前。近期文旅宣傳戰中，丁真再次出現在四川文旅的宣傳視頻中，獲贊11.9萬，但評論區卻不甚友好，多年前的“甜野男孩”已經被眾人遺忘。
另一方面，搭上網紅順風車的文旅部門，或許能取得一時流量，但能走多久，還取決于當地能否做好承接。
文旅行業不同于直播帶貨，最后的變現需要轉移到線下，即便有蔓越莓等特產的線上變現，也要依靠于線下的產業帶。
縱觀淄博和哈爾濱，兩個城市成為網紅城市，并不是因為某一個網紅的宣傳或者號召，而是在火爆出圈后撬動了當地的整體資源，當地旅游產業鏈做好了承接。
淄博和哈爾濱的共同點，就是從官方到當地居民、自上而下的維護。
淄博推出燒烤專列、燒烤公交車，哈爾濱推出冰雪旅游專列，兩個城市商家、酒店都在保持合理價格，當地居民甚至邀請游客“訂不到房住我家”，還自發打擊當地“黑心商家”，維護當地旅游環境。
而和網紅結合的文旅宣傳，也要做好兩手準備。近期云臺山秀出的男女“妲己”，就引發了不小爭議。
被網紅宣傳吸引來的游客體驗不佳，很容易將這筆賬算到網紅本人頭上;網紅因為某一言論或是某一事件引起眾怒后，網友也容易將怒火發泄到網紅宣傳的產品身上。
網紅宣傳只能解一時的渴，文旅營銷，需要的是滾雪球，只有不斷的傳播，不斷有人參與其中，才能把雪球越滾越大。
想要將地方文旅品牌做大，做強，持續吸引消費者到當地旅游消費，將互聯網熱度轉化為線下消費熱度，還是要看當地文旅的自我休養。
