聲明:本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:白羊，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
過去一年，在克勞銳與多位機構(gòu)和品牌營銷負責人的溝通對話中，視頻號的內(nèi)容與商業(yè)紅利被提及的次數(shù)越來越多。官方數(shù)據(jù)顯示，2023年視頻號生態(tài)總用戶播放量增超50%，互選創(chuàng)作者數(shù)呈倍數(shù)增長，互選平臺廣告主合作規(guī)模增長150%，越來越多品牌通過好內(nèi)容與好產(chǎn)品的組合拳，獲取用戶增量。
創(chuàng)作者商業(yè)價值作為廣告主投放時關注的重點，視頻號互選平臺優(yōu)秀創(chuàng)作者獎為其指引了方向。克勞銳觀察到，2023年視頻號互選平臺優(yōu)秀創(chuàng)作者獎評選維度升級，在原有的評選維度基礎上，新增對創(chuàng)作者成長趨勢方面的考量，未來更多擁有內(nèi)容創(chuàng)作能力的新生創(chuàng)作者，也能在視頻號快速成長變現(xiàn)。
35位優(yōu)質(zhì)獲獎創(chuàng)作者背后，視頻號生態(tài)百花齊放
2023年視頻號互選平臺優(yōu)秀創(chuàng)作者獎分為傳播價值、內(nèi)容創(chuàng)意、社交互動、領域?qū)I(yè)、新銳突破五大類別，來自幽默搞笑、人文藝術(shù)、知識情感等不同垂類的35位獲獎創(chuàng)作者背后，是視頻號豐富多元的內(nèi)容生態(tài)。
社交互動類獲獎創(chuàng)作者@小糖糖女士 聚焦家庭場景，視頻中古靈精怪的糖寶十分惹人喜愛。在與家人的對話中，她超然的語言表達能力折服無數(shù)用戶，引發(fā)許多用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)與分享，她也因此產(chǎn)出多個點贊量10萬+的爆款視頻。在社交互動類的獲獎創(chuàng)作者中，@他叫阿園、@櫻桃老丸子呀呀 同樣堪稱“爆款制造機”。
圖源視頻號截圖
按照目前行業(yè)的共識，爆款短視頻仍然是視頻號起號和引流最好的辦法，尤其是反映家庭、夫妻、職場和社交等話題的正能量視頻，@小糖糖女士 正是踩中了這一“捷徑”，一年內(nèi)漲粉超百萬，在視頻號實現(xiàn)快速飛升，商業(yè)變現(xiàn)方面，更是廣告商單、直播帶貨、商品櫥窗全面開花。
同樣在視頻號快速成長的還有新銳突破類獲獎創(chuàng)作者@十三太美。從閨蜜情深日常到情侶相處之道再到職場打工攻略，@十三太美 總是腦洞大開，給用戶帶來新鮮感。很多廣告主都愿意為她的創(chuàng)意買單。從視頻號起號到變現(xiàn)，@十三太美用了不到一年時間，除了通過廣告商單進行商業(yè)變現(xiàn)，直播帶貨也是她的商業(yè)化方向。
實際上，在視頻號快速起號變現(xiàn)并非個例，時尚創(chuàng)作者@卡大人marvel 曾提到，自己僅用了短短兩個月時間就成功變現(xiàn)。在今年的新銳突破類獎項中，@賽文喬伊、@子君美慧夫妻、@崔導也是崔老師多位優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者嶄露頭角。
可以看到，不管是漲粉超百萬的熱門創(chuàng)作者，還是在視頻號起步不久的新生創(chuàng)作者，她們都快速發(fā)展，獲得了較好的商業(yè)變現(xiàn)，而在視頻號持續(xù)深耕的頭部IP，商業(yè)化空間同樣十分可觀，這正是視頻號生態(tài)的優(yōu)勢所在。
比如傳播價值類獲獎創(chuàng)作者@意公子、@李小萌的分享，作為視頻號人文藝術(shù)垂類的頭部IP，其賬號本身調(diào)性較高，能夠在跨圈層傳播并產(chǎn)生較強影響力，她的圈層滲透以及深度種草能力頗受廣告主青睞。目前她的合作品牌覆蓋汽車、數(shù)碼家電、商務服務、護膚彩妝、公益等多個行業(yè)，這意味著商業(yè)變現(xiàn)空間上限很高。
像這樣的人文藝術(shù)類創(chuàng)作者，視頻號中還有@一方見地、@一條、@李筱懿等。
此外，有專業(yè)優(yōu)勢的垂類創(chuàng)作者同樣有較高的商業(yè)化能力。領域?qū)I(yè)類獲獎創(chuàng)作者@時差島的內(nèi)容多為極致的自然風景，他將商業(yè)內(nèi)容融入自然風光，實現(xiàn)品牌理念與內(nèi)容創(chuàng)意同頻共振。他的高品質(zhì)調(diào)性以及正向且深遠的立意正是廣告主所看中的營銷價值。同樣是領域?qū)I(yè)類獲獎的創(chuàng)作者@聰哥說車、@夏叔廚房、@小A學財經(jīng)，他們都通過專業(yè)內(nèi)容建立起自身優(yōu)勢。
通過以上獲獎創(chuàng)作者案例，克勞銳認為，創(chuàng)作者將視頻號作為主要經(jīng)營陣地的趨勢將會越來越明顯。
不管是持續(xù)深耕視頻號的頭部創(chuàng)作者，還是新入局的成長型創(chuàng)作者，在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與持續(xù)創(chuàng)作加持下，基于視頻號的放大效應，創(chuàng)作者們都能快速脫穎而出，這意味著視頻號生態(tài)是健康有活力的。而不同量級、不同垂類的創(chuàng)作者都能找到合適的變現(xiàn)方式，這說明創(chuàng)作者發(fā)展是均衡可持續(xù)的，這將會吸引更多的創(chuàng)作者加入其中。
達人營銷再進化，驅(qū)動品牌價值增長
好內(nèi)容為生態(tài)發(fā)展提供源頭活水，也為品牌帶來營銷機遇。對于廣告主而言，通過高流量、高互動的視頻號達人，可以充分發(fā)揮微信生態(tài)的社交裂變優(yōu)勢，為品牌傳播造勢。在視頻號互選平臺產(chǎn)品能力加持下，廣告主還可以通過“優(yōu)質(zhì)達人圈選+二次內(nèi)容加熱”，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容快速滲透目標人群，從而實現(xiàn)降本增效。
從智己汽車新車上市案例看，品牌在預熱和上市階段，通過跨界與垂類達人合作矩陣，成功為智己LS6收獲社交話題與口碑。在達人合作上，@李政霖、@加加kiana、@賽文喬伊等多位達人助陣，通過好創(chuàng)意好內(nèi)容加持，為新車上市打開熱度，后續(xù)又通過與多位汽車垂類達人合作，精準的在目標用戶中快速建立認知與影響。微信的天然社交場，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能快速成為用戶的互動話題，從而更容易加強品牌信任。
圖源視頻號截圖
在傳播過程中，互選平臺的內(nèi)容加熱功能進一步提高傳播勢能。根據(jù)內(nèi)容點贊量、互動量等數(shù)據(jù)，品牌可以選擇表現(xiàn)突出的達人進行內(nèi)容加熱助推，將傳播優(yōu)勢進行放大。通過36位達人的內(nèi)容加熱，智己汽車在投放期間的品牌微信指數(shù)提高1200倍，互動量達到100W，成功為智己LS6上市制造社交聲量與口碑的提升。
值得一提的是，目前汽車行業(yè)在視頻號生態(tài)的商單合作表現(xiàn)領先，越來越多的汽車品牌在視頻號互選投放廣告，包含理想、蔚來等新能源頭部汽車品牌。
易車視頻號MCN負責人鄭晟表示“目前汽車行業(yè)在視頻號投放的力度屬于高速增長的狀態(tài)，23年上半年易車已經(jīng)合作了20多個品牌，是以視頻號互選廣告的方式合作的。”
在微信生態(tài)成熟的社交分發(fā)通路下，品牌能夠觸達廣域的人群，基于視頻號達人長期沉淀的私域流量池，品牌能夠與目標用戶建立強連接關系。通過公私域聯(lián)動，保證了品牌營銷的傳播范圍與精準度。在小程序、視頻號小店等商業(yè)工具助力下，品牌完成視頻號種草+拔草閉環(huán)，帶動銷量高效增長。
對于視頻號在內(nèi)容營銷上的優(yōu)勢，克勞銳總經(jīng)理 張宇彤、刀法Digipont創(chuàng)始人兼CEO 刀姐doris、面朝科技CEO兼飛瓜創(chuàng)始人 胡東、躺卷文化MCN聯(lián)合創(chuàng)始人 譚少分別發(fā)表了自己的看法，四位行業(yè)專家的核心觀點由海報呈現(xiàn)。
目前，視頻號已經(jīng)成為眾多品牌內(nèi)容營銷重要陣地，涵蓋汽車、快消、美妝、游戲等多個行業(yè)，更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者入駐互選平臺，好商單依托平臺社交優(yōu)勢火爆出圈，優(yōu)質(zhì)互選案例頻出。
視頻號商業(yè)能力再升級，生態(tài)持續(xù)向好
整體來看，視頻號達人營銷的優(yōu)勢和機遇有較強的通用性，但對于不同的品類而言，品牌受眾人群與視頻號流量池的適配程度更是取得良好效果的關鍵。
視頻號互選平臺幫助品牌高效匹配創(chuàng)作者，為創(chuàng)作者接入豐富的客戶資源。同時根據(jù)不同的營銷需求分層提供方案，提高效率與效果。通過與平臺合作，可以保障品牌與創(chuàng)作者權(quán)益，規(guī)范化的合作流程讓品牌與創(chuàng)作者的合作更加可靠與可信。
據(jù)了解，視頻號互選平臺的入駐門檻從10000粉絲下調(diào)至5000粉絲，于創(chuàng)作者而言，入駐門檻降低能夠加速商業(yè)化進程，提高創(chuàng)作熱情;于廣告主而言，這一政策調(diào)整將會吸引更多創(chuàng)作者入駐，為投放提供更多選擇與組合方式，營銷策略更加靈活。
在當前階段，視頻號達人營銷的生態(tài)格局仍在持續(xù)進化，在熟人社交與圈層用戶結(jié)構(gòu)的勢能疊加下，形成一個獨特且正在高速增長的流量場域，讓品牌通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和創(chuàng)意在同質(zhì)化的競爭中脫穎而出。
未來，視頻號達人互選機制的優(yōu)化升級，將更高效推動品牌與創(chuàng)作者之間合作，助力更多行業(yè)品牌通過優(yōu)質(zhì)的定制化達人內(nèi)容深耕用戶心智，實現(xiàn)品牌價值與商業(yè)轉(zhuǎn)化的協(xié)同增長。
大家如何看待視頻號的內(nèi)容商業(yè)化優(yōu)勢和趨勢呢?歡迎在下方評論~
