聲明:本文來自于微信公眾號 新榜（ID:newrankcn），作者:松露，授權轉載發布。
快手達人“臘月小九”的首次直播帶貨，趕上了年貨季。
直播間里，“臘月小九”上架了近120個單品鏈接，包括智利進口車厘子、南美白蝦、大白兔奶糖、純牛奶、堅果禮盒等多種年貨好物，以頗具吸引力的價格單場累計帶貨數十萬元。
作為直播新手，“臘月小九”能組出價格優惠且質量靠譜的貨盤，背后原因是快手商城年貨節推出的“萬人團”玩法，簡單說就是快手招募一批優質特價商品，通過達人直播間、短視頻、商城貨架等場景分銷。
“能上‘萬人團’的商品，快手官方已經把過第一道關，還有補貼，價格也非常合適，對我們這樣的新主播很有利”，“臘月小九”賬號負責人王沖表示。
據新榜編輯部了解，快手商城年貨節活動從1月13日開始至1月28日結束，“萬人團”是今年上線的新玩法，平臺篩選優質商品，提供具有競爭力的價格機制，這些商品再通過像“臘月小九”這樣的達人直播間，以及短視頻、商城貨架等場景銷售。
在“萬人團”等官方補貼活動的加持下，快手商城年貨節也實現了高速增長。
快手官方戰報顯示，大促期間訂單量較上一年貨節增長98%，買家數量增長65%，品牌商品GMV較上一年貨節上漲了77%。
貨架電商漲勢迅猛，泛貨架GMV同比漲了383%，搜索支付GMV較上一年貨節增長164%;內容電商再創新高，電商開播總時長較上一年貨節增長235%，短視頻掛車GMV同比增長345%。
2024開年第一場大促，快手電商以低價好物迎來開門紅，再一次讓3億老鐵們切身感受到:好的生活，可以不貴。
官方托管的萬人團貨盤，
普通主播單場直播GMV超百萬
“做直播帶貨，貨源很重要。”
王沖堅信這一點。“臘月小九”的視頻以家庭親子美食內容為主，受眾多為寶媽和孩子。賬號做短視頻近4年時間一直未嘗試直播帶貨，也是出于對產品品質的謹慎把關。
對這樣的新手主播來說，“萬人團”是一個更高效靠譜的選品的途徑，設有托管機制，商家設置一個固定的分銷傭金比例，平臺推動主播分銷的完成，簡化了復雜瑣碎的對接工作。
而在直播間里向粉絲介紹快手“萬人團”商品，王沖和妻子小九有十足的信心和底氣。這種底氣主要來自于三點:
其一是快手對于入駐商品資質的篩選和把控。
新榜編輯部了解到，能參加到“萬人團”活動的商品，必須來自旗艦店、專賣店、專營店、賣場型旗艦店及跨境同類型店，店鋪體驗分≥4.4分，且無嚴重違規行為。
品牌等級也要求為S1-S3，即為國際一線風向標品牌、國貨品牌、渠道品牌，商品庫存得在1000件以上，部分熱銷商品庫存需要達到1萬件以上，且近30天的銷售數量≥1000件。
其二是在優質產品基礎上，還有價格優勢。
“臘月小九”直播間里，來自“萬人團”的5斤雙J車厘子，只要173元。王沖稱:“這價格比大部分主播都便宜，支持粉絲全網比價。而且我們之前擔心低價沒有保障，自己也買了這個車厘子，品質非常可以。”
能做到全網低價，是因為在“萬人團”模式下，快手要求商家提供商品在平臺內的歷史最低供貨價。同時，快手也會給到單品最高20%的價格補貼，以及給分銷達人單場最高200萬的補貼額度。
其三“萬人團”商品的售后有保障。商家必須開通假一賠九、退貨補運費等服務，平臺有完整的售后體系來托底。
因此，不是年貨買不起，而是快手“萬人團”更有性價比。
此外，年貨節期間，快手還對分銷“萬人團”的達人直播間進行流量扶持，比如“扶搖計劃”整合全域流量，“開播得流量”政策提供最高160萬曝光的流量券等等，推動銷售額的提高，促成了多方共贏，主播拿到好機制，用戶買到了實惠，商家實現了爆單。
王沖透露，萬人團商品GMV占到了“臘月小九”整體GMV的65%，本來只計劃做1月25日一場直播，應粉絲的強烈要求，在1月27日、28日又專門為車厘子等熱賣產品做了兩次返場。
還有另一位快手主播——176.5萬粉絲的“武文大舞臺”，也通過帶貨“萬人團”商品，斬獲了140萬元GMV，直播GPM（即每1000個觀眾下單的總金額）有了顯著提升。
GMV大漲383%，
泛貨架帶來確定性增長
事實上，“萬人團”是此前“大牌大補”活動的升級版，區別是對商品價格、庫存設置了更嚴格的準入標準。
“大牌大補”是快手商城的核心品牌補貼頻道，于2023年正式上線，主打對大牌正品進行補貼。運營近一年時間后，商品SKU與品牌數有大幅增長，幫不少商家實現了爆單。
快手電商是全域經營模式，無論是“大牌大補”還是“萬人團”，都是在以短視頻、直播為主的內容場和以商城為代表的貨架場進行雙域銷售，為商家提供了更多觸達用戶的途徑。
內容場是快手電商的基本盤，并且仍在持續增長。
今年的快手商城年貨節，快手投入了百億流量資源以及平臺補貼扶持商家自播和達人直播，針對不同能力等級的商家和達人提供不同的扶持政策，比如以“扶搖計劃”扶持有能力做直播大場的，用“川流計劃”來扶持為主播供貨且能穩定自播的商家。
數據顯示，年貨節期間，快手電商開播的總時長同比增長了235%，短視頻掛車支付GMV同比增長了345%。
貨架場則是快手電商新的增長極，也是快手用戶認識品牌的新媒介，主要包括商城、推薦、搜索、店鋪等場景。年貨節期間泛貨架GMV同比增長383%，是增長最快的板塊。
相比于內容場域，泛貨架電商背后是用戶更確定的消費需求，他們不用再蹲守某一個直播間，而是在快手主動搜索、瀏覽商品并且完成下單，還會在商家店鋪復購。
快手科技創始人兼CEO程一笑曾透露，到2023年第三季度，快手泛貨架的整體GMV占比達到20%。
類似“大牌大補”“萬人團”的活動，也是商家從貨架電商獲取增量的重要途徑。
快手平臺為參與活動的商家提供爆款補貼和流量扶持，助力商家在貨架場打造爆品。“程校長”酸辣粉就通過“大牌大補”在年貨節期間賣出了36萬單，機械師曙光RTX4060游戲筆記本累計GMV突破100萬元。
低價好物，
正在快手電商全域實現長期經營
2023年5月，快手科技創始人兼CEO程一笑在快手電商引力大會上提到，快手電商的初心是通過直播電商讓老鐵們過上更好的生活，基于此提出了“好的生活，可以不貴”的經營理念。
這種“不貴”，不是簡單的價格便宜，而是指高性價比。《2023麥肯錫中國消費者報告》就指出，國內消費降級其實并未發生，而是消費者在花錢這件事情上變得更為謹慎和明智，努力尋找價格更具有競爭力的渠道來購買想要的產品。
自定下“低價好物”作為經營理念之后，快手電商正在逐漸成為用戶選擇高性價比商品的最優途徑之一。
快手的貨架電商逐漸發展完善后，這些低價的好產品以店鋪為核心陣地，在短視頻、直播的內容場和商城、搜索為代表的泛貨架場域全域流通經營，同時跑通“貨找人”和“人找貨”兩種路徑，更多老鐵能享受到低價好物。
今年快手商城年貨節，智利車厘子、瀘州老窖、iQOO手機等成為爆款的商品，是老鐵們實打實需要的，又能通過“大牌補貼”“萬人團”等活動以超值的價格買回家。
快手電商還上線了商業化工具推動低價好物的流通，比如用磁力金牛推廣全站商品，助力商品銷量的爆發。
年貨節期間，服飾品牌“怪獸實驗室”在快手的推廣消耗滲透達到97%，全店ARPU（每用戶平均收入）對比大促前增長了169%。
為了能長期持續經營低價好物，除了通過“萬人團”“大牌大補”等方式在貨品上發力外，快手從供應鏈端切入，溯源商品生產地，實地探訪工廠，比如曾走入螺螄粉工廠、實探愛媛橙產地等等，為老鐵們帶來工廠價、產地價的產品。
從2023年的618、雙11兩次大促，再到2024年的年貨節，快手電商用實際案例在證明，如果能為商家和達人提供確定性的增長路徑，給予流量扶持和平臺補貼，讓好產品在全域場景內加速流通，品質和低價是可以兼得的。
