如果說外貿(mào)企業(yè)開店的風口在獨立站，那么流量的風口無疑在近年來強勢崛起的TikTok。目前TikTok的月活早已突破10億，使用人群覆蓋超過150個國家，成為賣家們力爭上游的重要一環(huán)，然而想要從中脫穎而出并非易事。
#TikTok上三大用戶群體
那么，跨境賣家該如何抓住TikTok這波流量紅利，打造“獨立站+TikTok”的新模式呢？一起來看看這份攻略吧！
和平臺賣家相比，獨立站最大的優(yōu)勢在于不受平臺規(guī)則限制，能夠把握用戶數(shù)據(jù)，形成私域流量。然而獨立站本身是不帶流量的，需要賣家從其它渠道進行引流，用戶量日漸龐大的TikTok就是一個很好的途徑。賣家可以通過TikTok將用戶吸引到自己的獨立站進行轉(zhuǎn)化、沉淀、復購。目前從TikTok引流有兩種方法，一種是免費引流，一種是付費引流。
「TikTok→獨立站」免費引流
免費引流有很多種方式，下面我們介紹幾種主要引流方式：
- 視頻引流
視頻引流是TikTok最基礎(chǔ)的引流方式，在TikTok上發(fā)布的視頻會吸引消費者來觀看，這時候賣家可以將自家的產(chǎn)品通過視頻曝光到消費者面前，視頻越吸引人，帶來的瀏覽量越高，賣家能夠獲取到的流量也越多。
目前TikTok的主要用戶都是年輕消費者，其中66%的用戶年齡在30歲以下，41%的年齡在16-24歲。這類消費者往往喜好新奇有趣的視頻內(nèi)容，更容易接受客單價稍低的產(chǎn)品。
最直觀的例子是，在2021年TikTok公布的“必買清單”中排名第一的是一款標價19.9美元的便利貼，這款便利貼由于可以不用膠帶或圖釘，利用靜電吸附原理吸附在任何平滑、干燥的地方，比如木頭、塑料、皮革等，看起來神奇又有趣，相關(guān)視頻的點贊量高達82.5萬。
賣家可以針對TikTok這種年輕化的用戶特征來進行選品和視頻制作，效果會更佳。同時，賣家可以在賬號主頁留下自己的店鋪網(wǎng)址，比如個性簽名、頭像、背景圖，來進行引流。
評論引流
通過評論互動來引流也是一種不錯的方式。很多用戶喜歡瀏覽視頻下方的評論，賣家可以在熱門的視頻內(nèi)容下面進行評論，比如有趣的段子和帶有吐槽性質(zhì)的評論，這類評論往往能收獲到更多的贊，顯示位置也會更靠前，能夠激發(fā)目標用戶群體的興趣，從而進入留言者主頁查看。
除此之外，賣家還可以選擇在熱門評論下面進行評論，熱門評論往往會優(yōu)先展示，所以在熱門評論下方的留言也更容易被瀏覽者留意。
其它引流
除了通過視頻和評論引流，賣家還可以通過直播、私信、互動等方式進行引流。直播引流和國內(nèi)直播帶貨類似，賣家可以通過直播的形式介紹產(chǎn)品，利用產(chǎn)品的限時優(yōu)惠政策來刺激消費者下單。賣家也可以通過私信或互關(guān)的方式來引起目標消費者注意，達到引流的目的，這也是一個不錯的途徑。
TikTok→獨立站」付費引流
付費引流主要是廣告投放，不同于傳統(tǒng)的硬廣，TikTok Ads往往通過更加沉浸式的感官體驗，讓用戶接受廣告信息。目前TikTok Ads有5種展現(xiàn)形式：
▍Splash Ads（開屏廣告）
開屏廣告是指用戶在打開TikTok應用時彈出的廣告，一天只有一個廣告位，可以是三到五秒長的全屏視頻、GIF或圖像。開屏廣告的最大優(yōu)勢在于能夠被推送到所有TikTok用戶面前，不過這種廣告費用會很高，適合預算充足的跨境賣家進行投放。
▍TopView（超級首位）
超級首位和開屏廣告很像，也是在打開TikTok應用后出現(xiàn)，只是出現(xiàn)的時間晚幾秒。實際上， 超級首位和開屏廣告只能二選一。這種廣告模式亮點在于能夠支持長達60秒的視頻播放，如果賣家想要傳播品牌故事，選擇60秒的視頻時長會更合適。
▍In-feed Ads（信息流廣告)
信息流廣告是在用戶瀏覽視頻時插入的廣告，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導用戶深度互動，并且可以直接下載。和開屏廣告、超級首位相比，信息流廣告價格更低，適合中小跨境賣家來進行投放。在廣告中設(shè)置品牌獨立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁。
▍Hashtag Challenge（標簽挑戰(zhàn)賽）
這是目前TikTok上品牌最受歡迎的廣告投放方式，這種方式由廣告主發(fā)起活動，鼓勵用戶參與活動并創(chuàng)建包含品牌主題的視頻內(nèi)容，比較常見的玩法是特定的歌曲或舞蹈動作，同時平臺會將這些內(nèi)容匯總在含主題標簽的頁面中，為品牌帶來源源不斷的流量。
這種模式受到許多用戶的青睞，具有病毒式傳播的效果，據(jù)統(tǒng)計TikTok平臺上16％的視頻與標簽挑戰(zhàn)有關(guān)。
▍Branded Effect Ads（品牌效果廣告）
這種廣告展現(xiàn)模式類似于Instagram 、 Snapchat上的濾鏡。品牌可以與TikTok合作創(chuàng)建2D和3D濾鏡供平臺用戶使用。
據(jù)TikTok統(tǒng)計，64％的用戶使用過面部濾鏡，當這些用戶使用品牌贊助的貼紙或AR濾鏡來制作視頻時，將在不知不覺中地為品牌打廣告。如果濾鏡受歡迎，吸引了很多用戶使用，也能給品牌帶來大量曝光。
獨立站賣家如何更好地跟蹤廣告投放效果？
賣家可以根據(jù)自身的情況，選擇適合自己的TikTok廣告投放方式。在投放的過程中，賣家需要追蹤投放數(shù)據(jù)，評估廣告投放效果，不斷進行優(yōu)化，降低引流成本，提升引流效果。TikTok Pixel就是一種很好的數(shù)據(jù)獲取工具。
綁定后，賣家可以同時跟蹤多個廣告賬號的數(shù)據(jù)，對不同產(chǎn)品使用不同的Pixel跟蹤，能夠讓數(shù)據(jù)統(tǒng)計的呈現(xiàn)方式更加清晰明了，也能讓事件收集得更全面，更準確地追蹤不同受眾的行為數(shù)據(jù)。同時，TikTok多Pixel能簡化TikTok廣告工作流程，輕松安裝開發(fā)者模式，無需手動定義事件。
目前“TikTok+獨立站”的模式正處于興起階段，賣家可以早點布局，搶占先機！
