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2024年的風口出現了
這段時間，亞馬遜賣家中出現TikTok入駐熱，一些布局賣家反饋正在悶聲發財，短期的收入甚至超過亞馬遜渠道。加之2024年TikTok要將美國電商業務規模擴大10倍，巨大的增量讓不少賣家聞風而來，千岸科技、傲基、愛斯基摩人等大賣均在積極招聘TikTok運營人員。
賣家扎堆布局TikTok，大賣紛紛下場
最近，跨境圈關于TikTok的討論快速增加，賣家們都在探聽消息，唯恐錯過一個新風口。他們明顯感受到這股熱潮。一位賣家表示：“身邊很多朋友都在布局TikTok，亞馬遜賣家也都在聊明年布局TikTok的事，看起來是個大風口。”。有賣家對此十分認同，近段時間其身邊幾位做亞馬遜的朋友都轉做TikTok Shop。
做TikTok的效果如何？一位賣家直言，做TikTok一個月快趕上亞馬遜上一年的收入了。這么大的反差或許是個例，但不否認不少賣家已經在TikTok嘗到甜頭。“很多都在悶聲發小財，朋友soho一人在家也做得不錯，春節準備回去向他請教。”
參考國內抖音的發展路徑，TikTok的銷售市場才剛剛打開。一位中等體量亞馬遜賣家也選擇加入：“美區TikTok小店現在很火，我的跨境店已經注冊好了，這個月希望可以啟動，感覺還是有機會搞出名堂。”
據第三方數據，月銷500萬美元的TikTok小店正在批量出現。8月，護理和美容品牌Beach Waver預估銷售額在500萬至750萬美元之間；女士服裝品牌Freckled Poppy月度總銷售額在400萬至500萬美元之間；電腦辦公等類目也在崛起。
除了同行的正向反饋，賣家扎堆進入TikTok的另一個原因是平臺的新設目標。
賣家跨境老張在2022年做過半年英國小店的直播，當時一些在亞馬遜上賣得好的產品，在TK直播帶貨里賣得也不錯。2023年這項業務幾乎停下，但2024年老張可能會再考慮美國小店。“聽說美國小店發展比較快，以及TK本身對明年美國市場的營收預期非常高。
TikTok預計2024年將在美國的電商業務規模擴大十倍，達到175億美元，這個目標可能還會根據業務發展情況調整。TikTok定下的極速增長目標給亞馬遜、Temu等競爭平臺帶來不小的壓力，而跨境賣家們對此十分興奮，這意味著平臺的增量會很大。“TikTok、Temu幾個平臺都制定好了2024的目標，相約Tk。”有賣家說道。
大賣入局更早，致歐是第一批受邀商家之一，目前已經在TikTok美國官方上開通入駐，開始售賣部分產品。同時，更多大賣家也在加快TikTok平臺布局和團隊搭建。傲基、千岸科技、愛斯基摩人、廣東甜秘密、理德銘、澤匯科技、萬拓科技創新等大賣都在招聘TikTok運營或管理人員。相關人員要負責紅人挖掘、TikTok賬號管理、內容運營和推廣，TikTok店鋪日常運營維護及售后、提升產品銷量、品牌知名度以及用戶口碑等工作。
TikTok走高的業績是引起業內重視的另一原因
黑五大促期間，11月24日其單日GMV超過了3300萬美元。TikTok美區服務商臥兔創始人胡煜透露，TikTok美區GMV已超過1400萬美元/天，以Temu類比，他預計2024年TikTok電商美區日GMV將達到1-2億美元，僅美區或許能貢獻300億美金左右的成績。
在美國，TikTok有1.5億月活躍用戶，接近總人口的45%，市場潛力巨大。加之當地有社媒購物的習慣，因此有一種觀點認為，今天所有的亞馬遜爆款都值得在TikTok上重新做一遍，這對跨境賣家是不小的商機。
東方甄選等國內電商公司進場，TikTok運營需求走高
國內電商也在捕捉風口。今年4月，抖音達人“瘋狂小楊哥”在直播中表示已入駐TikTok并開始布局跨境電商，其在平臺上已搭建起多個IP矩陣號。
東方甄選正在招聘多個TikTok崗位，包括內容運營經理（薪資25-40k）、海外店鋪運營、運營經理及商務經理等，薪資主要在2萬到4萬之間。
其中，TikTok內容運營經理要求較高，要有兩年及以上北美、歐洲或東南亞TikTok短視頻運營經驗，來負責TikTok短視頻賬號搭建、運營和管理，并收集短視頻內容素材、制定運營推廣方案等。TikTok運營則要求有1-3年跨境店鋪運營經驗，能把英語作為工作語言，負責TikTok店鋪的日常運營。
在進駐TikTok的國內商家中，東方甄選在語言方面有獨特優勢，其多個主播英語流利、對海外文化有一定的了解，能直接打破語言屏障；相比之下，其他商家就需要即時招募擅長英文的主播人員，在起步階段略遜一籌。
此外，眾多已在出海賽道品牌也已布局TikTok。
目前，美的集團生活電器事業部正在招聘TikTok運營，以協同海外分公司管理并運營TikTok賬號，運營除了進行TikTok Shop全閉環店鋪銷售，還要策劃內容并及時捕捉TikTok熱點玩法。榮耀終端也在招聘TikTok運營經理，來制定和推進全球TikTok短期及中長期規劃方案。
隨著各界布局TikTok的熱度升溫，TikTok運營人員需求也開始上漲。
據職友集統計，2023年各地招聘網站的TikTok運營職位較2022年增長了148%。其中深圳TikTok運營招聘需求量最高，占13.9%，在全國中排名第1。其次是廣州占8.0%，廈門占4.5%，杭州占4.3%。
運營薪資也有所提高。2023年TikTok運營的平均工資為10.1K，較2022年增長了5%。74.9%的人每月拿6-15K，年薪在7到18萬之間。隨著時間的積累，TikTok運營也將逐漸成為熱門的跨境運營崗位。
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