一、如何下載安裝注冊TikTok
（一）下載安裝
關于TikTok的下載安裝，在往期的文章里面其實有寫過很詳細的攻略了，下圖是大概的流程。
我也整理了相關的下載安裝包，有需要的朋友可以直接私信獲取，這里就不多加贅述了。
（二）TIKTOK注冊
1.手機號注冊
該方法密碼忘記或賬號出現異常容易找回，并且可以給粉絲發私信。但是要用國外的手機號，比較不好買到。
2.郵箱注冊
一般使用國外郵箱，例如gmAIl，或者自建企業郵箱。注冊比較方便，并且如果要起很多號也能批量注冊郵箱，比較不好的地方就是說，不能私信粉絲，要私信得綁定手機卡。
建議是要做好TikTok，可以先批量注冊郵箱來注冊Tik Tok，然后在一批號中挑選幾個比較好的來綁定手機卡，節約前期試錯成本，如果直接就上手機卡注冊，廢號的成本是比較高的。（土豪當我沒說）
注冊好之后就可以登錄了。
二、打造爆款視頻前的準備
（一）賬號定位
在我們初期設置賬號的時候，對我們的賬號定位非常重要的，這決定了后面我們對賬號做垂直度時的質量，而垂直度也決定了我們賬號的變現能力，也就是商業價值，所以這一塊一定要重重視起來！！?。。。。?！
定位有三個最關鍵的點:
1.稀缺性：選擇好我們自己的領域，多瀏覽該領域內的賬號，選擇平臺內較少的內容，那些超級多人內卷的領域咱就不和他們爭了哈，一群卷王，屬實是卷不過。
2.創意性：我們可以把已知的元素打亂重組，這會給人一種非常新奇的感覺，比如美食和嘻哈組合，會變成什么呢？嘻哈美食家！邊唱嘻哈邊做美食，這種新奇的組合就很吸引人。
3.獨家性：這個點的意思就是要做出自己的獨家風格！這樣我們的人設形象就出來了。
（二）培養賬號（賬號權重和垂直）
1.提升權重：就是指模擬真人用戶行為，提高賬號的權重分。這樣后面的視頻就可以更加容易的上熱門。
2.最佳時間：新注冊的賬號注冊后就要開始。
3.如何做
（1）一個手機對應一個手機號對應一個ip
前期最好一機一號一ip，等過了一個月，有一定流量和粉絲基礎了，就可以在其它手機上登錄了，最好是一個手機不要超過三個賬號，也不要頻繁更換IP。
（2）提高賬號活躍度
保持賬號的正常活躍度，每天都要花上那么0.5到1個小時去刷for you，也就是抖音上的推薦，盡量表現的像是一個很愛刷抖音的普通人。
（三）刷垂直度、打標簽
1.刷垂直度的好處
可以漲粉漲的更快更精準，當你已經被打上了標簽，垂直度也很足夠了，系統會自動把你推薦給喜歡你的內容的人，這是非常重要的一步，這樣推給的都是精準用戶，對我們后期變現的幫助是非常大的，試想，手握幾萬個意向客戶是什么樣的體驗，不用卡叔多說了把，你們那么聰明一定是懂得的。
2.如何提高賬號垂直度？
比如你是做美妝的，在你點擊進for you（抖音的推薦）時，刷到的第一個內容是關于寵物的你會怎么做？把它看完嗎？當然不是，你要做的就是迅速劃開，不斷的劃開直到出現美妝的視頻，你就點贊收藏，并且將內容播完，這樣系統以后就會源源不斷的給你推薦有關于美妝的內容了，一般來說，當你刷十個視頻有六個以上是關于美妝的，你的這個賬號的垂直度就算是完成了，這個過程耗費的時間不久。但是很重要。
三、打造爆款視頻的四大法則
（一）場景擴展法
目的：在確定目標用戶后，圍繞目標用戶關注的話題，迅速找到更多的內容方向。
拓展舉例:
1.畫出 9 宮格
2.以漢字為核心，列出 8 對核心關系
3.再以 8 對關系為 9 宮格，畫出常見的、好好有沖突溝通場景
4.8x8=64 場景，規劃 3 段對話。
如圖所示，圍繞上學的孩子可以推斷出用戶多為孩子和家長。
（二）翻轉法
目的：對比產生反差，反差產生情緒能量，情緒能量產生動作沖突。
1.找到一個參照
2.用最反差的方法來表演這種參照
3.界定翻轉時間點:前翻、中翻、后翻
4.為翻轉動作取一個“翻轉感"的好名字
這個方法對你的視頻點贊量有很好的幫助。比如的穿著西裝開三輪車，或者化妝反差 。
（三）嵌套法
嵌套:
1.制作第一個故事腳本
2.制作第二個故事腳本
3.通過一個嵌入點，把第二個故事嵌入第一個腳本
4.如此循環往復，直至....
（四）剌激動作法
利用技巧，刺激用戶看完整個視頻、產生重復播放、促進用戶對視頻的喜歡、互動評論等，這有利于視頻的二次推薦的行為。
常用句型
1.最后一句更精彩;
2.答應我一定要看到最后;
3.最后一幕我哭了;
4.5 個方法，第 5 個太絕了;
5.有這 6 個特點，你就老了...
6.剌激宣泄評論：刺激情感，讓他哭、讓他笑、讓他感動 刺激
7.答案型評論：讓用戶看到答案，讓用戶主動評論答案
8.放鉤子：故意放槽點 比如魔術故意漏出bug，讓用戶互動進行吐槽。
視頻打造的爆款的方法有很多，只是在此列舉了一些團隊在實戰中比較實用的方法，你也可以大膽發揮你的想象力。
四、發完視頻后的數據分析
（一）平均播放時長
提升視頻的各項指標里面，重點要講的是:平均播放時長
TikTok的推薦機制是根據用戶互動數據，也就是抖音上說的完播率、點贊率、評論率、轉發率、關注比來決定你的視頻是否屬于優質視頻。在TikTok里面展示的數據是平均播放時長，這個很好理解，就是用戶愿意在你這個視頻上花費的時間，某種意義上長視頻會更有優勢一些。海外某個TkTok博主通過后臺數據分析，自己播放量和觀看時長基本呈正比，觀看時間越長播放量越高。
例如這個180萬播放量視頻的平均觀看時長能夠達到13秒，而1萬播放量視頻的觀看時間只有4秒。也就是說，當你的視頻觀看時長超過特定值，平臺就會將你的視頻推送到更大的流量池。
（二）五個指標
我們可以通過這五個指標來確定我們的視頻在什么方面做得不足，例如，若完播率比較低，那就應該考慮一下視頻的開頭是否能吸引人看下去，或者說是因為視頻太過冗長，導致用戶沒興趣看下去。所以我們可以通過這個點來考慮提升視頻的開頭設下懸念，設下懸念的方法可以參考前面的四大法則。或者把整個視頻的時間縮短，讓完播率提升。
對視頻的復盤總結是非常重要的，只有這樣才能不斷精進我們視頻制作的能力，為以后的變現做下鋪墊。
五、TikTok直播
在這里要先分享一張2022的生意與隱蔽性圖，該圖出自抖音博主@首席燈光師。
在這張圖里，我們可以看見，在第一象限中，離原點越遠的點，代表著低飽和和高需求。也就是風口所在之處，屬于名副其實的藍海。
拋開其它行業而言，對于我們跨境和自媒體行業，我們重點需要關注的是跨境直播和跨境電商。
從該圖中我們可以得出結論：跨境電商和跨境直播在2022階段具有低飽和性和高需求性的特點！
（一）直播前有哪些需要準備的東西
1.獲取相關權限
（1）電商權限
我們首先要完成店鋪的開通（不知道怎么開通店鋪的可以點擊下方鏈接問我），就可以自動獲得電商權限啦（包括短視頻掛鏈，櫥窗和電商直播的權限）
（2）直播權限
當店鋪開通完成且在商家后臺綁定Tk英國賬號后，綁定的1個官方賬號和4個渠道賬號均可自動獲得直播權限，店鋪中的商品可自動同步到官方賬號的櫥窗，而渠道賬號需要手動添加到櫥窗。
（3）OBS推流的權限
如果需要電腦開播OBS推流的權限，要聯系你的客戶經理 ：先自己直播帶貨超過500英鎊，才可以找客戶經理申請OBS權限，且在開通后7天內，需要用OBS進行直播。
（二）賬號設置
賬號資料設置，我們做這一步的目的是讓賬號有辨識度，增加賬號的關注。
1.個人簡介里面，突出自己的價值，引導用戶關注；
2.可以將定期開播的時間寫在個人簡介里
（三）找到合適的主播
1.與服務商合作
由服務商引薦英語能力強的主播
Shop的主播庫
向客戶經理咨詢Tk Shop的主播庫，尋找符合商家定位的主播
可以對接Tk紅人的平臺：
（1）http://creatormarketplace.tiktok.com（海外版星圖）
（2）http://shoutcart.com
2.自行尋找主播
建議邀請可用英語流利交流的主播，如海外留學生，華裔，英語外教，傳媒類院校學生，外模公司模特等
3.主播要求
主播應具有良好的溝通力、感染力和引導力（如：李佳琦“買它”）。如果從事過銷售，主持或有直播經驗，商品展示能力可能更佳
4.直播間小助手
至少配備1名直播間小助手協助主播，和觀眾互動、回答問題以及pin商品等
（四）直播間硬件設備
1.靈活手機直播間
適合人群：戶外等無寬帶網絡空間的主播。
優點：靈活、可以移動、手機直播特有玩法。
不足：移動直播會導致畫面不夠清晰。 主要設備清單：
（1）手機支架
設備用途：固定手機，避免晃動 設備價格：20-100
（2）美顏燈
設備用途：補充光線，讓直播間更明亮自然 設備價格：100-300
（3）桌椅（服裝商家可省略）
設備用途：展示樣品，主播休息。 設備價格：100-1000
2.高清電腦直播間
適合人群：有高速寬帶網絡且對直播清晰度等視覺效果有較高要求的主播。
優點：更高清的直播間、更豐富的視覺貼圖玩法
不足：無明顯不足 主要設備清單：
（1）桌椅（服裝商家可省略）
設備用途：展示樣品，主播休息。 設備價格：100-1000
（2）美顏燈
設備用途：補充光線，讓直播間更明亮自然 設備價格：100-300
（3）高配電腦
設備用途：直播間推流，看直播大屏，產品上下架 設備價格：5000-10000
（4）攝像頭
設備用途：直播間畫面采集 設備價格：500-2000
（5）球形燈/日光燈
設備用途：補充光線，讓直播間更明亮自然 設備價格：1500-5000
（6）攝像頭支架
設備用途：固定攝像頭，避免晃動 設備價格20-100
（五）直播間搭建
1.直播間場景布局
上部：1/4留白放置品牌LOGO/Slogan、產品貼圖；
中部：主播半身出鏡，占屏幕的1/2，保持眼睛對視鏡頭；
下部：前景操作臺占1/4，放置主要產品。 不同類型直播間場景布置的特點：（商家可根據自己的產品品類視情況來選擇不同的場景布置）
（1）工廠/倉庫直播：
以工廠為背景，突出產品從工廠直銷更低價，讓用戶產生“撿漏”成功的心理去沖動下單。
（2）半無人直播：
適用于需要特寫的小商品，展示產品的材質，做工以及細節，需要展示佩戴上身效果時需要主播出鏡。
（3）坐姿半身直播：
便于展示產品，以及主播模擬使用產品的過程和效果。
（4）站姿半身直播：
用于展示商品與整體場景，特別是家紡類商品能更好的展示使用場景。
（5）站姿全身直播：
能完整展示主播全身效果，特別是下半身的服飾等。
2.直播間燈光建議
燈光的合理使用可以增強直播間清晰度，營造出更高端大氣的感覺。
主燈(偏主播位置上方） 補光(放于兩邊不要出鏡） 輔助背景燈(視情況及場地定，可不用)
服飾、美妝:使用白光，接近自然光的色溫，利于在鏡頭前展示服裝和化妝品、護膚品等產品的展示狀態，減少色差。 食品、家居:使用暖光，使得家居家紡更溫馨。 珠寶類:結合珠寶類型和光澤，再決定是白光還是暖光。
3.直播間色彩建議
（1）實景直播間:
建議以實木深色/草蘭迪色等低飽和度的顏色，可以在墻上裝飾上品牌logo，強化客戶心智； 使用背景布，以任意更換，給買家帶來新鮮感，成本不會很高，可以考慮選用; 直播間搭建的軟裝配色應該與品牌調性一致，或者與直播主題相吻合。
（2）虛擬直播間:
建議主播穿著深色系的服裝，衣服邊緣清晰，扣像效果較好: 直播間的打光應提早進行測試和調整。以免燈光問題，導致產品色彩出現偏差，從而使得產品被綠幕扣掉。
（六）用來直播的賬號如何運營？
1.直播賬號需要發視頻嗎？
短視頻的爆火，可以讓主播薅到更多的推薦流量，當推薦的用戶點進直播間，我們就可以通過后續的手法來讓用戶產生興趣，讓他們忍不住下單。雖然說不發視頻也確實是可以直播的，但是有讓流量向我們直播間傾斜的方法為什么不用呢？
（七）建立帶貨型的賬號定位
在我們做電商的垂直的時候，我們基本上都會用到三種方法。
1.產品劃分法
以美妝產業為例，先從一個大品類為出發點去考慮，比如按用途分為護膚和化妝品；按化妝品的功能分為口紅、眼影，腮紅等等。這些大的品類都可以分出更細化的垂直領域（針對人群），比如純欲風腮紅，泫雅妝口紅，懶人版雙眼皮貼，等等等等。
可以直接去亞馬遜按產品分類細分，亞馬遜上的品類劃分是很細的
2.人群細分法
就是你先確定你的目標人群，然后開始思考這類人群的需求是什么，興趣愛好是什么，該如何去滿足他們的需求，就比如你的目標人群是健身愛好者，我們可以滿足他們對健身器械的要求同時，也可以賣一些健身補劑，健身書籍等等。
3.需求劃分法
這個方法的核心就是抓需求，比如父母都有望子成龍的需求對吧。你這個賬號平常發的視頻都可以是怎么教育孩子，怎么讓孩子變聰明。與此同時，你可以上架一些孩子看的書籍，或者益智玩具，也可以放一些父母看的育兒心經等等。了解的書籍的利潤還是很可觀的。
所以其實要確定這三個方法用哪個，很重要的一點其實是看后期的變現途徑，若需求量大，但是卻沒有很好的變現途徑，那也只能是竹籃打水一場空了。
六、除了直播外TIKTOK的一些其它變現途徑
（一）最簡單的變現方式：創作者基金Creator Fund
簡單來說創作者基金就是Tik Tok為了鼓勵大家去創作，視頻有播放量就可以獲得收益的一種激勵模式。對于賬號的粉絲要求為高于一萬，并且持續的三十天內播放量超過一萬。收益大約在一萬播放量5元人民幣左右。
（二）性價比最高的變現方式：紅人廣告
該方式就是當你有了一定的粉絲基礎后，品牌方就會來找你，你在你的視頻里插入廣告就好了，這是性價比最高的方法。收益和播放量還有賬號垂直度還有粉絲量相關。并且有一定門檻，得要有一定的粉絲基數。
（三）上限超高的變現方式：CPA/CPS推廣玩法
定義：
CPA(Cost Per Action)：每個動作的花費，簡單來說就是用戶注冊就可以轉現。
CPS(Cost Per Sales)：每個銷售訂單的花費，簡單來說就是用戶充值即有提成。
這個項目只要穩定后，甚至可以很多賬號一起放上鏈接，只要有人注冊或充值你就可以拿到提成，聰明的朋友已經聽出來了，那是不是多幾臺設備，每天的收益就會翻倍呢？對！就是這樣。
（四）發展空間最大的變現方式：導流建立私域流量池
在我們發布相關垂直視頻的時候，可以將一部分對這類視頻感興趣的用戶引到自己的微信中，形成自己的私域流量。有了這一批私域流量，變現甚至可以直接在朋友圈里完成，并且以后有其它項目的時候，這一批用戶很有可能就是你的起步流量。這就是手里掌握著的資源，賺錢的本質不就是資源互換嗎？
