聲明:本文來自于微信公眾號卡思數據（ID:caasdata6），作者:卡思數據，授權轉載發布。
這是一個可以靠“內容”改變普通人命運的時代!
靠著割點牛草，干點農活，做點美食，新建房屋等視頻，一對來自湖南邵陽農村的夫婦，成為了今年短視頻賽道不折不扣的黑馬，短短半年時間，圈粉超過2000萬。在快手平臺，過去90日內，他們的視頻均播放量也逼近了1500萬次。
他們，就是為820多萬老鐵熟悉和喜愛的@牛愛芳的小春花。
粉絲們評價他們的視頻自帶一種魔力，夫妻倆不動聲色的陪伴，視頻里傳遞出的勞動人民的勤勞、質樸、向上的品格，都能給人滿滿的治愈和能量。也正是因為視頻數據表現穩定和優秀，自去年12月入駐快手達人生態營銷平臺——磁力聚星以來，@牛愛芳的小春花 已累計接單數十次。
據快手官方數據顯示，與2019年相比，2020年在磁力聚星平臺，與@牛愛芳的小春花一樣，有收入的達人數增長3倍，80%的垂類實現商業變現，其中，收入破億的垂類有5個，收入破千萬的KOL垂類有20個。
但“內容”改變的不只有“普通人”的命運，還有品牌出圈的打法和速度。
在近年來崛起的新銳品牌里，彩妝品牌花西子無疑站到了“光速”發展隊列——除依靠頭肩部達人/主播種草、帶貨，實現新品的快速打爆外，今年的花西子在營銷策略上顯得更為“激進”一些。
在剛剛過去的由快手電商聯合江蘇衛視、浙江衛視舉辦的“快手616真心夜”活動上，花西子作為總冠名，也以花式植入、聯動傳播等形式，解鎖了半年里最潮營銷姿勢。數據顯示，這場由直播電商行業發起的首個臺網聯動晚會，共計吸引了2.36億人次觀看，創下了431億次全網曝光和300+全網熱搜，不僅全面提升了花西子的品牌影響力，也直接助力花西子快手直播間GMV增長超13倍。
實際上，這已經不是花西子第一次與快手合作了。在冷啟動初期，花西子便通過“開屏+達人視頻種草+轉化”這一全域營銷方式，為品牌賬號周期漲粉破百萬。據卡思觀察，當下花西子快手直播間的日播峰值銷售額已突破750萬，這樣的成績，對SKU有限且客單價多在百元上下的彩妝品牌而言已相當可觀。
當很多品牌，商家，個體還在將注意力鎖定在快手直播帶貨價值上，我們看到:一些勇于探索的品牌，已開始深耕快手品牌營銷，以實現品效、甚至品銷雙收的目標。這其中，美妝日化，汽車，家電，美食等品牌表現最為積極。
數據顯示，去年Q3，快手美妝GMV同比增長1000%，快手電商奢侈品的平均客單價也超過了3000元。
“銷”之外，
我們為何也應重視快手的“營”?
“注意力在哪里，營銷預算就得到哪”，這是營銷圈公認的投放準則。
如今，短視頻已成為互聯網流量觸頂下的第一大應用，作為短視頻浪潮里的創新者、開拓者，快手一直扮演著重要角色。據快手官方數據顯示，快手月活躍用戶超過10億，用戶日均使用時長高達99.3分鐘，呈現出高活躍，高粘性，高沉浸的特征，這意味著:品牌在選擇投放渠道的時候，無論是作用于品宣、曝光、轉化、沉淀，快手都已經成為了不可忽視的主陣地。
來自快手一季度的財報也給予了我們積極訊號:盡管一季度被視為廣告行業的淡季，但快手的線上營銷服務收入已由2020年同期的33億元人民幣增至2021年的86億元，對平臺總收入貢獻首次超過50%（達到50.3%）。
圖/快手2021年一季度及2020年一季度按業務線劃分的收入金額及占比情況
營銷收入超過打賞收入，成為快手第一大收入來源，不僅象征著快手商業化走向健康、多元，也代表著有越來越多品牌在深耕快手營銷后獲得了收益，從而堅定了投放信心。
這其中，我們就不得不提到快手的商業化營銷平臺——磁力引擎。從2018年10月正式開啟商業化以來，依托于“國民級”流量和快手獨有的“人+內容”的強社交關系，磁力引擎猶如電磁脈沖，在品牌與用戶之間架起了一座橋梁。
借助磁力引擎旗下的各類營銷工具，平臺、品牌、創作者得以順利連接，公私域流量也得以全面打通。如，磁力聚星通過連接品牌和創作者，在滿足品牌營銷需求同時，助力創作者內容變現;而磁力金牛作為電商營銷平臺，則能有效助力電商商家漲粉、帶貨，幫助他們從3.792億日活躍用戶里，找到潛在且精準的受眾。
在快手十周年磁力引擎發布全新品牌TVC中，磁力引擎也首度拋出了“場”的概念，致力于賦能不同身份的從業者，幫助他們加速開場。
在這個“場”中，我們看到:有@朵拉朵尚為代表的商家，借助磁力金牛，一年漲粉1200萬，單場GMV破1.2億，已將快手視為生意的「主場」;有遙望網絡為代表的MCN機構，與磁力聚星一起，培育了一個個千萬粉主播，將快手視為主播孵化的「星場」;也有廣告代理公司如俠客行，深耕信息流廣告，基于快手強大的數據能力和內容分發能力，幫助4000多個品牌「入場」，實現高速商業轉化。
簡言之:每一個身處“場”中的從業主體，都能借助磁力引擎，在快手有所收獲，并獲得收益!
一年收入增長1.94倍，
磁力引擎高增背后的原因
諾貝爾經濟學獎得主、著名經濟學家肯尼思·阿羅曾講過一句話:幾乎所有的商業交易促成都包含“信任”元素，尤其有時間跨度的交易更加如此。
提起快手信任，多數人第一時間聯想到的可能還是在電商領域。通過“人+內容”的信任關系的建立，快手電商2020年GMV達到了3812億，實現了5.39倍速增長。
實際上，不止于電商，在卡思看來，快手平臺獨有的“用戶-平臺-商家”的三角信任關系也是驅動廣告主合作的底層原因。在快手，人們因信任平臺而信任品牌/商家，因信任主播、達人而信任其種草、推薦的商品，這些無疑都能為廣告主的投放注入了一劑強心針。
當然，我們也應該注意到，隨著用戶注意力碎片化、粉塵化，用戶在算法制造的信息繭房里圈層沉浸，也帶來品牌營銷訴求的遷移:不僅希望通過廣告分發來觸達更廣泛的用戶，也希望通過優質的“內容”來溝通潛在需求，并加速用戶在平臺里的私域沉淀、經營，提升用戶購買和復購。
而這顯然是快手最擅長辦的事。在此趨勢下，2021年上半年，磁力引擎提出了“全域營銷”解決方案，在完善的商業產品基礎上，希望能夠利用“信任提效”，幫助品牌在“全領域+全場景+全鏈路”環境下，建立和經營用戶信任關系。
而要實現這樣的閉環轉化，卡思認為，離不開快手底層3大支撐:
一，優質而豐富的內容。據快手財報數據顯示，在快手月活躍用戶中，有25%的用戶同為創作者，他們活躍在40個內容垂類，在源源不斷地為快手積累優質內容同時，也滿足品牌主的各類種草投放需求。而快手的推薦算法，又能基于人群、風格、屬性等將內容拆分成為更細的顆粒，再分發給感興趣的人，從而提升內容觸達精準性;
二，科學的產品形態。眾所周知，快手采用單雙列信息流融合的產品設計形態，這種設計的優勢是在最大程度保證用戶體驗同時，打通了公私域流量。于品牌而言，強內容、媒體屬性的單列信息流推薦，能夠幫助品牌充分曝光，提升公域觸達力，而雙列信息流并存，則給予了用戶主動選擇的權利，助力品牌的私域經營，強化私域信任力。值得一提的是，“短視頻種草”和“直播拔草”作為天然拍檔，也能夠助力品牌一站式營銷達成。
當然，在談論底層的內容、產品形態的同時，我們也不應該忽視快手針對商家、創作者推出的各類扶持計劃，如3月服務號推出的10億補貼計劃、電商的商家全周期紅利計劃，4月磁力聚星推出的“星海計劃”， 拿出1000億流量激勵優質商業內容，均能進一步提升廣告主投放熱情。
今年616，遙望網絡CEO方劍就有個非常明顯的感受，那就是:品牌站到了臺前。以前，更多只是與快手的達人合作，今年也會跟平臺合作，不僅在投入更多了，追逐的目標感也更強了，“不像之前說只要在快手做做就行，今年會有明確目標，要做1000萬（GMV），或者做5000萬(GMV)。”
有多少品牌，
借助磁力引擎實現營銷破圈?
TalkingData發布的《2020移動廣告行業報告》，磁力引擎已經超過騰訊廣告、阿里匯川等成為綜合實力第二的線上營銷服務平臺。高速發展三年多后，磁力引擎已擁有著相當成熟的產品能力、流量能力和內容能力來服務品牌主的全域營銷訴求。在這個過程中，我們也看到了多個借助磁力引擎成長出圈的品牌案例。
在快手十周年磁力引擎發布全新品牌TVC里，我們就看到了廚電品牌——華帝的身影。
2020年，華帝推出以敦煌為IP的概念產品，并決定在敦煌舉辦發布會。與汽車、手機的發布會相比，廚電行業的發布會往往關注度較低。幾番考量，華帝決心與快手合作，考慮到的不僅是快手擁有大量風格迥異的內容創作者和黏度極高的粉絲，也因為其在三四線城市具有極強的傳播穿透力。
溝通后，華帝與快手的音樂IP“仙樂云游記”合作，將品牌發布會與線下音樂會相結合，借助9場直播中展示敦煌的文化之美。效果令華帝驚喜，直播總觀看量3289萬，平均在線人數4.9萬，直播間總點贊數555萬。2021年，華帝也成為磁力增長CDP平臺的首批客戶，可深度使用平臺上的全鏈路數據分析、畫像分析、數據應用3大功能模塊。
除了借助“視頻+直播”的方式帶領品牌出圈，快手也十分注重社會人文價值打造及新老文化傳播，而獨特的人文社會價值亦能通過亮點事件打造、節點營銷等方式，以情感向營銷拔高品牌社會價值。
在2021年CNY期間，王老吉聯合快手打造春節合作項目。
通過發起首屆老鐵共創大賽的方式，吸引了眾多MCN機構、創作者參與，視頻總播放量超過50億次，此外，王老吉還與快手開展跨界合作，圍繞“恭祝老鐵、新年大吉”為主題打造了兩款福娃罐，助力“紅罐”王老吉在快手成為“網紅”本紅。此外，圍繞這一項目，快手還聯合兩位磁力聚星達人，打造一場超吉年貨星推官的“直播pk賽”，并推出定制小劇場劇集，讓王老吉的「吉文化」融入到短劇場景中，表達“擁抱吉祥生活”的憧憬。
此外，作為國民級短視頻直播營銷社區，快手磁力引擎也于去年，聯合官媒人民日報共同打造了國貨發光IP，不斷賦能中國品牌建立民族認同心智。
今年的“國貨發光”活動由京東極速版獨家冠名，共計吸引了50多家國貨品牌，如:奧田、半畝花田、固本堂、稻香村、九牧、老板等與快手深度合作，多家國貨品牌還推出了活動專屬聯名產品。數據顯示，截至5月底，“神奇國貨”系列直播及周周珍可愛、張二嫂為代表的快手主播國貨專場直播間，累計觀看人數突破了5921萬，直播點贊總數超910萬。與此同時，在“國貨發光”活動期間，磁力引擎還配套發起了的“我的閃光時刻”話題挑戰，來自老鐵的246萬支視頻眾創共計產生了149.6億的播放，也進一步提振了用戶對民族品牌的信心和信任。
除單個營銷事件外，快手也借助力引擎，以品牌自播、快手小店、磁力矩陣為主，幫助品牌打造站內經營閉環產品，經營穩定長久的生意。
如:磁力引擎助力一汽大眾東北區矩陣實現入駐快手一個月總粉絲量就超過百萬，最佳銷售月成交量達20臺的好成績;此外，良品鋪子、海瀾之家、韓都衣舍、花西子、完美日記、榮事達等品牌在快手自播也取得不俗成績，其中，良品鋪子的單場銷售額突破了2800萬。
2011年，從一行代碼開始，GIF快手正式開啟了短視頻時代。
2021年2月5日，快手在港成功上市，成為了短視頻第一股。
如果說，十年砥礪，快手已成為了當下品牌營銷的黃金舞臺。那么，磁力引擎則充當著“服務者”的角色，致力于為舞臺上的每一位“舞者”提供貼心、周到的服務。
從2020年底，磁力引擎正式宣布品牌升級，提出“讓品牌更有吸引力”的主張，到之后推出短視頻生態聯盟“快手聯盟”，以及“磁力金牛”等工具平臺、產品升級迭代，再到磁力增長CDP平臺、快手生意通等數據產品發布，磁力引擎正在逐步完善自己的商業版圖，力圖讓“流量”更靠近“留量”，讓短效的廣告投放更靠近長效的生意經營。
隨著最新品牌TVC的發布，貢獻了快手收入半壁江山的磁力引擎，或許還有更遠的遠方想去抵達，以帶領更多品牌、商家、創作者、代理商一同「入場」，并加速他們在快手的「開場」。
