聲明:本文來自于微信公眾號匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權轉載發布。
大家都知道，老匡這人比較低調，以至于偷偷摸摸搞了家抖音直播公司，每天賣一百多萬這件事，已經搞了大半年，還沒幾個人知道（6月差點，一天三四十萬），所以未來幾乎每篇文章的開頭，老匡都會雷打不動的跳出來裝個杯。就問你，搞營銷、自媒體、行業KOL的那么多，有幾個能自己親手做出結果?嗯?沒什么好說的，這個杯硬是給老匡裝到了，你一點辦法沒有。而且根本不給噴子一點機會，7月免費開放直播間，你自己來看。
話說這幾天，老匡又發現了一個好玩的東西——形體禮儀教學直播。即:用舞蹈中基本功訓練的方法為主要手段，結合音樂針對人的基本姿態進行練習。看下面視頻。
這玩意兒最牛逼的地方在于:直播間賣高客單產品跟喝水一樣簡單:1、護膚類目，單品能懟到236塊，套盒能干到1000多塊;2、零食類目，以前寫的美少女零食鋪19.9頂天，這邊客單能干到54塊;3、家居日用類目，99%的直播間20-30塊，這邊能干到65塊以上…這個直播模式，在任何類目都能賣出同行2倍以上的客單，你就說屌不屌?
護膚類目▼
零食類目▼
家居日用類目▼
分析一下，為什么這么變態?
其實不用分析，原因就一個，看這類直播的，要么是有錢有閑的小寶媽，要么是需要經常出入高端社交場合的精英白領。說白了，就是一群有錢人。飯都吃不飽，誰還在乎什么身材、儀態、儀表啊?對不對?
所以，如果你手上有各種亂七八糟的女性高端產品，想都不用想，直接搞，錯不了。具體搞法一句話說完:商家招聘形體禮儀老師，利用形體教學直播內容（課）塑造成熟、穩重、優雅的專業老師人設，吸引對形體訓練感興趣的有錢寶媽、高端職場精英，賣自己的產品(或在精選聯盟挑選高客單高傭金女性產品)，口頭提醒粉絲進抖音小店下單(千萬不要硬賣或推銷，高端女性極其排斥)，賺取差價或傭金的玩法…路徑非常短，3個步驟，看圖。
步驟▼
其實，這套玩法還有6個優點:1、今年抖音提出了“興趣電商”戰略，下半年的考核重點，顯然更側重“賬號內容質量”，無論短視頻還是直播，而非上半年的純電商帶貨GMV。所以，偏內容與價值輸出的直播間或迎重大利好。2、無須囤貨，直接在精選聯盟上櫥窗賺傭金即可;3、無須虧損大量商品來憋單拉流量，直播內容自帶流量;4、因為該模式比較依賴個人IP，所以流量做起來肯定比電商直播帶貨穩定;5、來錢速度不輸電商直播帶貨，本文拆解的普通賬號，30天GMV2000萬+，純傭金收益直接500-800萬，就離譜，我都恨不得自己招人開搞了;6、該玩法可以賣所有高價女性產品（違法違規除外），而減肥直播間只能賣減肥及周邊產品，局限性強。
看到這里，大家不要急，最難點來了，就是形體禮儀老師不太好搞，這個必須有一說一，不能一頓忽悠，回頭都來罵娘。你想想，吸引高端女性的是什么人?顯然也是高端女性嘛，所以，教學主播，一定要專業、成熟、穩重、優雅，這都是配套的，狠人賣狠貨，誰也別怨誰。但是，作為一個賣高端貨的狠人，你條件也不差，周圍親戚朋友搜一搜，問題不大。真的，別光看賊吃肉，不看賊挨打。
廢話不多說，分3點詳細拆解:一、賬號打造;二、直播內容搭建;三、抖音群搭建。
一、賬號打造
1、打造賬號人設:頭像（必須用真人頭像，且能讓用戶一眼看出行業特征）;名稱(名字+行業+職業，如@xx形體禮儀);照片墻(真人姿態展示場景);簡介(直播時間+賬號內容+排它性)，具體看下圖或自行抖音搜索。
人設打造示例▼
2、視頻內容IP塑造:直播帶貨是貨 >人，該模式用戶出于信任老師而購買，所以人 >貨，因此可以拍3類視頻去塑造專業可信賴的老師人設。
第一類:日常訓練▼
第二類:身體局部訓練合集▼
第三類:直播相關視頻（預告/請假/預熱等）▼
二、直播內容搭建
前面說了，高端女性對價格不敏感，所以不喜歡叫賣式推銷，玩這個，只管直播做好教學內容，偶爾順帶口頭提醒粉絲去下單就可以了。當然了，一周也可以搞一次專場帶貨。切記，千萬不要硬賣+推銷。
1、日常直播:1）每天播兩次，分別是8:00-10:30（早上寶媽送了孩子回家沒事干，空閑時間多，大主播少，競爭小，適合起新號)與19:30-22:30(直播黃金時間段，適合大主播或成熟賬號);2)直播間場景，裝修成線下形體禮儀培訓結構的訓練室，讓粉絲有真實帶入感;3)直播內容是1位主力+2位輔教老師出鏡，固定鏡頭播形體訓練…具體打造模型如下。
直播間場景示例▼
日常直播流程:形體動作講解→形體動作陪練→休息→自由逛購物車。（開播→主播講解動作要點→由3名老師在直播間帶動粉絲一起訓練15-20分鐘→老師停下來休息喝水→口頭隨意引導粉絲去購物車選購，千萬不要硬推）…具體內容看下方視頻。
陪練過程中講解產品賣點▼
日常直播腳本▼
2、專場直播:所謂專場，肯定要有理由，如特殊節日、品牌特約等，春節、雙11、618、美妝專場等都是理由。區別于日常直播，形體老師會提前幾日將直播內容及直播主題發視頻進行預告，搞專場當天不做形體培訓，直接講解產品進行銷售。說白了，搞專場既能快速掙錢，又能彰顯老師的商業活動能力與自身實力。本案例專場7-20天/次，直播時間19:30-22:30。
專場直播流程:講解福利→講解產品→產品上架→開放價格。（開播→介紹品牌與福利講解→講解產品特點→后臺上架產品→形體老師進行憋單營造購買氛圍→強調產品買贈福利并提示發貨時間完成銷售環節）…具體內容看下方視頻。
專場帶貨產品講解▼
產品買贈講解促單▼
三、抖音群搭建
如果你有一批高凈值女性粉絲，你會怎么辦?是個正常人都會建群囤起來，交朋友或賣貨，隨便。絕大多數形體禮儀粉是高端人群，越高端的人，越渴望私密圈層與空間，所以該案例很聰明的設置了一個極高的進抖音群門檻（為什么是抖音群?因為抖音限制引流），他們設計的進群門檻是“粉絲等級L9”。L9是什么概念?給各位普及一下。
抖音粉絲等級對應親密值▼
如圖，無論你怎么操作，懟觀看時長也好，送禮物、分享直播間也行，不管你怎么搞，等級1-8的粉絲一天最多只能提升420的親密值，這就意味著你要進他們抖音群，必須在直播間呆夠31天，這個條件直接攔住了進來拉客戶的同行和羊毛黨，降低了團隊的社群運維壓力，也保證了進群的粉絲質量與忠實度。（由于門檻太高，我們沒進去研究，比較遺憾，但就經驗判斷，類似商家群無非就是送福利、老師批改作業、粉絲交流心得等運維工作）
