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“你愛(ài)我，我愛(ài)你，蜜雪冰城甜蜜蜜?！?/p>
看到這段文字，腦海中是不是自動(dòng)浮現(xiàn)出了一段動(dòng)人的旋律?
魔性的洗腦神曲，總能給大家留下最深刻的記憶。
前有“什么是快樂(lè)星球?”，后有“蜜雪冰城甜蜜蜜”。這首連像樣的名字都沒(méi)有的歌曲，卻從奶茶界邁出第一只腳開始，迅速破圈，在極高的傳唱度中洗遍了億萬(wàn)網(wǎng)友的腦。
只要聽到它，即可在腦海中自動(dòng)單曲循環(huán)播放，不知不覺(jué)就跟著搖頭晃腦起來(lái)了呢!
1. 蜜雪冰城全網(wǎng)播放量超25億
誰(shuí)也沒(méi)想到，蜜雪冰城5月份還在為食品安全問(wèn)題道著歉。剛上完熱搜之后，又在6月份憑借這首洗腦神曲，成功打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。
其實(shí)早在2020年，這首洗腦神曲就已經(jīng)被蜜雪冰城應(yīng)用到所有門店當(dāng)中了，只不過(guò)當(dāng)時(shí)沒(méi)有被傳唱起來(lái)，那時(shí)候顧客在門店消費(fèi)時(shí)，聽到的就是這首歌。
今年6月3日，蜜雪冰城在B站再次重新發(fā)布了這首主題曲的MV，隨即在6月5日又發(fā)布了另一種中英雙語(yǔ)版本。
截止目前為止，視頻播放量已分別高達(dá)430萬(wàn)、1370萬(wàn)。僅僅這兩個(gè)視頻的播放量就已經(jīng)接近2000萬(wàn)了。
截圖自B站@蜜雪冰城
點(diǎn)開MV，整個(gè)MV的制作跟精良完全沾不上邊，可以說(shuō)很簡(jiǎn)單，這更像是為了完成B站投放的KPI而隨意制作出來(lái)的。
MV以蜜雪冰城主體視覺(jué)形象“雪王”為主角，畫風(fēng)像極了少兒動(dòng)畫.....畫面是一個(gè)簡(jiǎn)單片段的無(wú)限循環(huán)。
甚至整個(gè)MV主題曲都不是原創(chuàng)，而是改編自一首老歌《哦，蘇珊娜》。歌詞也就只有孤零零的一句話:“你愛(ài)我，我愛(ài)你，蜜雪冰城甜蜜蜜。”
是的，你沒(méi)有看錯(cuò)也沒(méi)有聽錯(cuò)，蜜雪冰城的這首主題曲，就真的只有這么一句話，在多次重復(fù)之后也只有20多秒，中英文雙語(yǔ)版也就不到2分鐘。
雖然MV制作成本看起來(lái)不高，但卻得到了千萬(wàn)級(jí)的病毒式傳播，瘋狂侵占著用戶的心智。
不僅如此，還有不少up主更是二次創(chuàng)作出了其他的版本，如:粵語(yǔ)版、黃梅戲版、京劇版、蘇維埃版……可謂是百家爭(zhēng)鳴，又為蜜雪冰城帶來(lái)了一大波流量。
截圖自B站
除了在B站有著超高的熱度以外，蜜雪冰城的主題曲在其他平臺(tái)也是極為受歡迎的。
在抖音，#蜜雪冰城主題曲#和#蜜雪冰城甜蜜蜜#，兩個(gè)話題播放量17億、3.8億。
截圖自抖音
數(shù)萬(wàn)博主都在使用這首歌作為BGM，甚至還有舞蹈區(qū)博主專門編了舞蹈。光唱歌跳舞還不算，還衍生出了線下“社死”活動(dòng):
據(jù)傳，在蜜雪冰城線下門店門口唱“蜜雪冰城甜蜜蜜”，就可以獲得免費(fèi)檸檬水，惹得眾多網(wǎng)友與博主紛紛嘗試。本以為會(huì)社死的現(xiàn)場(chǎng)，卻又一次推動(dòng)了蜜雪冰城的熱度。
其實(shí)這活動(dòng)是謠傳，蜜雪冰城官方也發(fā)布視頻澄清了。但還是不妨礙網(wǎng)友們?nèi)ラT店“社死”，誒，就是玩兒~
截圖自抖音@蜜雪冰城
在微博，#這是蜜雪冰城新歌嗎#話題閱讀量突破6億。
甚至如此魔性的“蜜雪冰城甜蜜蜜”，還一度被列為“高考禁曲”?？忌?qǐng)注意!要堅(jiān)決杜絕在冥思苦想時(shí)被此旋律占領(lǐng)心智。
不少網(wǎng)友更表示:第一次聽蜜雪冰城的時(shí)候，這是什么鬼?第二次聽感覺(jué)還不錯(cuò)，第三次就開始跟著唱起來(lái)了。
也有人說(shuō):太洗腦了，太上頭了，滿腦子都是“你愛(ài)我，我愛(ài)你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。
綜合以上，蜜雪冰城主題曲的全網(wǎng)累計(jì)播放量，輕松突破25億?？梢钥闯雒垩┍谴_確實(shí)實(shí)火爆出圈了。
那么，蜜雪冰城是怎么做到呢?
2. 將土味進(jìn)行到底
蜜雪冰城品牌成立于1997年，是一個(gè)靠擺攤起家、主打“下沉市場(chǎng)”的茶飲品牌。最初以低價(jià)、實(shí)惠的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，靠著打價(jià)格戰(zhàn)在奶茶界殺出重圍。
不說(shuō)動(dòng)輒30多元的奈雪、喜茶等，就是在和中等價(jià)位的七分甜、一點(diǎn)點(diǎn)相比較時(shí)，蜜雪冰城也盡顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
5元一杯的檸檬水、7元一杯的搖搖奶昔、3元一大份的摩天甜筒，可謂是業(yè)界良心，甚至蜜雪冰城還因此被稱作為茶飲界的“拼多多”。
當(dāng)其他茶飲品牌都在爭(zhēng)用高檔原材料，不?！皟?nèi)卷”的時(shí)候，蜜雪冰城卻從不否認(rèn)自己的材料低廉，更是直言我們有自己的供貨渠道，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。
不少網(wǎng)友應(yīng)該都在抖音上看到過(guò):蜜雪冰城的進(jìn)貨視頻，直接把“奶茶粉”等原料堆在店門口。
讓不少網(wǎng)友感嘆:“真不把我們當(dāng)外人吶”。蜜雪冰城憑借接地氣的形象，贏得一眾網(wǎng)友的好感。
截圖自抖音@廣東臺(tái)-觸電新聞
哪怕上個(gè)月蜜雪冰城因?yàn)椴糠珠T店在食品安全問(wèn)題上翻車，其官方微博道歉聲明下面，網(wǎng)友也是表現(xiàn)出了極大的寬容度，這也是比較少見(jiàn)的。
截圖自微博@蜜雪冰城
低廉的價(jià)格，=雖然是蜜雪冰城的優(yōu)勢(shì)，但也被部分網(wǎng)友吐槽太“土”了。
這么多年來(lái)，蜜雪冰城從來(lái)沒(méi)有回避“土”的品牌形象，反而大有朝著這個(gè)方向發(fā)展的趨勢(shì)。
部分網(wǎng)友表示:蜜雪冰城是真的便宜，包裝也是真的有夠土;但也有不少網(wǎng)友回應(yīng)道:蜜雪冰城:我不嫌你窮，你也別嫌我low。
而蜜雪冰城自身回應(yīng)也特別有意思:“你，說(shuō)，誰(shuí)，low，除了價(jià)格low，哪哪都中”。
而蜜雪冰城并沒(méi)有將網(wǎng)友們的吐槽，視為對(duì)自己品牌形象的破壞，反而在這條路上越走越遠(yuǎn)，將土味進(jìn)行到底。
同時(shí)在2019年蜜雪冰城打造出了“雪王”的品牌IP形象，這一形象也在大眾心中形成了很強(qiáng)的品牌認(rèn)知。
頭戴王冠、手握冰淇淋權(quán)杖、身披紅色披風(fēng)的雪人，無(wú)不透露出接地氣的“土”味形象。
而親民、接地氣、低廉的價(jià)格，正是蜜雪冰城的定位。這次營(yíng)銷不僅符合品牌形象，更是將土味與親民、可愛(ài)等特點(diǎn)強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)在一起，從而實(shí)現(xiàn)了品牌形象的宣傳和升級(jí)。
3. 切中用戶的核心需求
由于蜜雪冰城主打的是“下沉市場(chǎng)”，因此蜜雪冰城的主要用戶群體以學(xué)生、年輕人為主。
這個(gè)群體雖然消費(fèi)能力有限，但卻是抖音、B站、微博等平臺(tái)的主力軍，他們喜歡個(gè)性化的娛樂(lè)方式。
蜜雪冰城恰好抓住了這個(gè)需求，再加上B站獨(dú)一無(wú)二的造梗能力和彈幕文化，于是選擇率先在B站上發(fā)布主題曲。
簡(jiǎn)短的歌詞，強(qiáng)烈的節(jié)奏感，可復(fù)刻性大，又為B站的UP主們提供了有利的UGC二次創(chuàng)作條件，為病毒式傳播提供了溫床。
最后加上官方的持續(xù)互動(dòng)，使得蜜雪冰城的影響力不斷擴(kuò)大，引起了一波全網(wǎng)狂歡。
4. 不間斷地營(yíng)銷活動(dòng)，牢牢抓住用戶群體
定位“下沉市場(chǎng)”的蜜雪冰城，始終滿足年輕人的需求，除了一塊錢優(yōu)惠券外，每個(gè)月還會(huì)有不同的營(yíng)銷活動(dòng)。
例如:微博抽取“檸檬水兌換券”的常規(guī)活動(dòng)、還有像“520”、“父親節(jié)”等特殊活動(dòng)。
雖然活動(dòng)并不新穎甚至有些老套，但是白嫖就讓人很快樂(lè)!你以為蜜雪冰城僅僅只有營(yíng)銷活動(dòng)嗎?不!它還會(huì)還跨界。
今年4月份，蜜雪冰城獨(dú)家冠名的冰淇淋音樂(lè)節(jié)在海南舉辦;6月份，蜜雪冰城邀約一起看王者榮耀比賽。
可見(jiàn)，蜜雪冰城一直牢記著抓住自己的用戶群體。所以通過(guò)這種在年輕人間熱度和黏性極高的活動(dòng)，把娛樂(lè)與品牌營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，從而吸引更多年輕人來(lái)了解品牌。
截圖自微博@蜜雪冰城
寫到這里，舔了口剛買的搖搖奶昔，真香!
