聲明:本文來自于微信公眾號 麋鹿先生Sky（ID:milusir94），作者:麋鹿先生Sky，授權轉載發布。
上周五寫了小紅書效果廣告的投放《聊聊小紅書效果廣告的投放思維邏輯》。
因此也有小伙伴希望我能開篇文章講講小紅書的薯條應該怎么投，其實說起來，薯條還真比效果廣告要復雜那么一丟丟。
01
薯條是廣告，但不能投廣告
這個復雜其實就復雜在薯條的定義是什么。
上次這個截圖出現之后，圈子里都開始瘋傳:小紅書開始逼大家花錢用效果廣告了，薯條開始不能投廣告了.....
但其實，這個上面截圖里的說法是有問題的，小紅書其實是一個廣告工具，就算是小紅書官方的人說不是，那只能說明小紅書這個人是有問題的。
但這句話里面有一半是對的，的確薯條從來都不允許投廣告。
我知道你有點懵，什么廣告不廣告的，豈不是自相矛盾?所以為了更好的理解薯條，你得理解下面的概念:
1、薯條是廣告工具
2、但薯條投放的內容不能是廣告
這兩點是完全不同的兩碼事。一個是說的是工具本身的屬性，一個是說工具的使用限制。
為什么說薯條的工具本身是廣告呢?
先來看看廣告的定義是什么?
簡單理解就是廣而告之，小紅書這個工具的使用是不是需要付費?收了錢的非自然流量，是不是廣告?
所以小紅書薯條這個工具的形式，依然是廣告，這是毫無疑問的。
所以小紅書的官方人員里的前半句，我覺得是錯的。
而后半句，薯條不可推廣商業內容，也不能推廣軟廣，這個比較容易理解，也就是使用薯條的內容，本身是不能看起來有商業成分的，只能是個人的自發性分享，也就是“純內容”。
并且工具屬性和使用限制也不沖突，也互不影響，所以產品上有這個做法也是非常正常的，大家也不需要在罵小紅書，付了錢買薯條為什么不讓我投廣告了....
因為這就是人家的規則，產品就這么設計的，并且小紅書也從來沒有改變過這個邏輯，因此罵小紅書又當又立的，就可以散了，完全談不上。
02
薯條為什么不能投廣告
你必須把薯條看作與小紅書社區分開的產品，小紅書是一個分享生活的內容社區，而薯條是一個推廣小紅書正常內容的工具，這么想就對了。
但是“推廣”工具在國內監管歷來較為嚴格，因此薯條的前提是必須滿足廣告法的要求。
同時薯條是承諾曝光，但不承諾效果的，每一個曝光也都意味著讓每個小紅書博主真實的看見過了，如果內容質量不能代表小紅書的調性或者不是一個符合社區調性的內容，那用戶會怎么樣呢?
用戶就會流失啊。
你想象一下你作為一個用戶打開小紅書一看，全是廣告，要不就是故事，肯定早就卸載了，這樣的人不用多，每天就算1萬人買50塊錢薯條，那就是5000萬次曝光，也足夠影響成千上萬的真實用戶對小紅書的看法了。
同理，薯條不能投廣告，不能投質量不佳的內容，不能投導向性不好的內容，也都是這個原因，遵守國家法律同時也要保護小紅書社區生態。
那如果是這樣，小紅書薯條能投的是什么?小紅書希望什么樣的人用薯條?
其實答案已經很明顯，薯條希望的是小紅書的博主（沒有利益），用來幫助自己放大影響力的或者說快速放大影響力的一個工具。
并不期待這個工具能成為社區里的營收頂梁柱，多數情況下處于給小紅書博主們提供多一種選擇，并且這個錢不賺白不賺......但賺錢還不能傷害社區生態。
不過.....如果你要想傷害社區生態，你必須得用更貴的廣告形式，也就是效果廣告。
03
薯條怎么投
我們必須得清楚一點，投薯條到底想解決的是什么問題。
所以投薯條解決的是我們沒有流量的問題，不能解決我們內容不夠優秀的問題，也不能也就意味著，別人看不到你的筆記是薯條可以解決的，但是花了錢買了量，沒人點擊，沒人互動，這和薯條無關!!!
明確這個以后，你要知道為了保障效果，有了量我們還得解決筆記質量，才能讓用戶點擊，讓用戶關注我們。
Step1測試內容
進行薯條投放的第一步應該是先確定自己的筆記首圖標題以及整體賬號定位和內容是否受到平臺用戶喜歡，特別是在我們對自己的內容沒有把握的時候，這一步更是不可欠缺的。
內容測試包括下面兩個部分:
筆記首圖和標題
賬號主頁內容（賬號定位）
1. 測試筆記首圖和標題
投放薯條之后，相關筆記被大量曝光在平臺用戶的信息流中，怎么才能讓用戶在幾千上萬篇筆記中選擇點擊這篇筆記呢?筆記的首圖和標題就相當重要了。所以，首先我們在投放薯條的時候，就需要對首圖標題進行測試，除非你很有信心。
具體投放策略:
所以可以先小量級的進行投放，比如先投個50塊錢，后續查看不同筆記的曝光量和閱讀量數據，計算相應的點擊率（點擊率=閱讀量/曝光量）。
平臺的平均點擊率在7%左右，表現較好的筆記能達到10%左右，可以根據這個數據的衡量標準，來選擇最合適的首圖和標題風格，如果我們沒達到這個標準，其實就可以繼續優化自己的標題和封面（修改）。
但我并不建議，我們內容質量以薯條投放效果為準，只要沒達到10%就是自己的內容質量不行?也不是，有的時候還要看話題，如果話題枯燥無味，質量優秀，作圖在驚艷，也很難有點擊。
2. 賬號主頁內容（賬號定位）
一篇好的筆記被曝光之后，不單能夠增長粉絲量，也能夠吸引用戶瀏覽賬號主頁，判斷是否喜歡該賬號的內容，要不要關注。
賬號主頁內容、賬號定位和整體的賬號價值就成為了能不能漲粉的關鍵因素。
在我們完善筆記首圖和標題之后，也應該先對賬號的主頁內容進行一些測試和完善。
具體投放策略:
官方給出的數據是平均加粉/主頁瀏覽比例是13%，而投“粉絲關注量”時的主頁瀏覽加粉率在22%。根據自己平時投放筆記時的加粉比率和官方數據的對比，就可以知道自己的主頁內容和賬號定位是否受大部分平臺用戶的喜歡，以此作為依據來進行修改和完善，再進行下一步的筆記投放。
但也是一樣的，隨著時間的變化，內容類目的不同，多多少少都有一些差異，最好的對比方法，還是對比自己上一次。
Step2增加筆記整體閱讀量
在完成前兩部分對筆記和賬號內容的調整之后，就可以加大對薯條的投放了。這時候的投放目的不再是單篇筆記的數據效果，而是為了提高整個賬號的數據，快速把一個賬號做出成績。
所以這個時候我們要加大投放的預算。簡單說么。。。多花錢。
Step3增長粉絲量
在完成以上兩步的情況下，相信已經會有一個不錯的賬號。但是如果粉絲量還是不滿意，又或者還是想要更多粉絲的話，應該怎么來投放薯條呢?
1. 精準投放
在選擇“粉絲關注量”進行投放時，根據自己的內容受眾來自定義選擇投放人群。比如是一個平價美妝博主，就可以將推廣人群設置在“女性27歲以下”。投放人群更加精準，成為粉絲的可能性也會越高。
但是，要注意像美妝母嬰這類沒有明確地域限制的類目最好不要設置投放地域，否則投放效果也不會很好。相反，像美食旅游這類有明確地域的，就可以加上這一項。
其次我們在投筆記時，小紅書現在也出現了更多“期望提升”，從以前的粉絲關注和視頻播放量，現在有了直播間觀眾量和點贊收藏量。
這個傾向性選擇的意思是把筆記推給以往經常容易做出這樣的動作的用戶，例如我們選擇粉絲關注量的時候，用戶會更加愿意關注你，而選擇視頻播放量的時候，則代表推廣的人群，在小紅書的瀏覽時間更長，也更容易點擊內容。
04
薯條怎么優化
任何投放產品的優化邏輯，其實都差不多，就像《聊聊小紅書效果廣告的投放思維邏輯》里寫的一樣，薯條也是這個優化思路。
1、首先還是自上而下的順序，先看點擊情況，如果點擊少，這里可以考慮筆記的標題和封面，以及話題，額外多少有點影響的是點贊，用戶有一定的羊群效應，會更喜歡點擊點贊較多的內容。
所以因此，爆文所帶來的效果是超出非爆文的（你可以說，那肯定是因為爆文質量好么，不然怎么可能是爆文，但是你在爆文的早期，也就是還不是爆文的時候進行投放，其實數據反響可能平平，以此判斷）
如果你有爆文，那么最好還是投爆文比較好。
2、如果點擊能達到10%，已經算是很高了，但是這時候如果互動效果不好，這基本代表內容本身偏工具屬性，或者標題黨成分比較高，可以適當的增強人設，突出個人主觀感受，會更容易的有人互動。
3、如果漲粉率較低，那么問題基本出現在了賬號垂直上，用戶更喜歡關注持續，穩定，貢獻自己喜歡的某一類的內容，在主頁里如果看不到這些，其實就很難收到粉絲的關注。
因此哪里有問題優化哪里，邏輯還是不變的。
哦，對了，差點忘了，還有同學用薯條來檢測自己的筆記是不是違規了，那你還可以看看這篇文章《聽說你的小紅書筆記投薯條各個都違規?》。
