2023年，TikTok全球用戶數量達到了16.7億，在北美地區尤其受歡迎，直逼傳統互聯網社交平臺如Facebook、YouTube和Instagram。TikTok成為了美國居民日常生活中重要的線上社交和輿論平臺。
根據Echotik的數據，護理和美容品類上周銷量前十中出現了一個新面孔——ONE SIZE BEAUTY。這是一家專門售賣適合所有人的化妝品品牌，在TikTok開店后總銷量達到36.4K，總銷售額為1.14M美元。
ONE SIZE BEAUTY的創始人致力于制作適合不同人群的美妝產品，包括曲線美女、骨瘦如柴的男孩、變裝皇后、胖子、少女、殘疾人、性別不合格者等。他們通過提升多元化聲音來重新定義美，并為每個人創造了空間，使更多人能參與到激進的表達運動中。
ONE SIZE BEAUTY的銷量呈現顯著增長趨勢，從2023年12月24日的200件增長到2024年1月22日的1.17K，增長率達到了487%。銷量峰值出現在2024年1月16日，達到2.23K件。該品牌在Instagram上擁有37.4萬粉絲，在TikTok上擁有340.9K的粉絲，并獲得了2.9M的點贊。
在TikTok上，ONE SIZE BEAUTY主要通過以下三個內容維度進行運營：發布大量帶貨視頻，尋找不同達人進行帶貨，不定期與紅人進行帶貨直播。他們還通過打造品牌話題#onesize來提升品牌知名度，并與大量TikTok海外紅人KOL合作。
其中，@taybeckerbeauty、@marydiycrafts和@emilylulamay是三位合作紅人中的佼佼者，通過各自的視頻向粉絲推薦ONE SIZE BEAUTY的產品，為品牌帶來了相當的銷售額。
營銷總結顯示，ONE SIZE BEAUTY目前在店商品總數為25個，近一個月的GMV（商品交易總額）達到了685.1K美元，帶貨紅人總數超過了522人，發布了九百多條帶貨視頻，其中最高播放量的視頻達到了130萬次。
對于中國出海品牌商家在TikTok Shop獲得更多機會，以下三點建議提供給您：
- 搶占先機開設本土TikTok美國Shop店鋪：打造引人注目的店鋪頁面，展示品牌產品和價值，確保頁面吸引人、易于瀏覽，并提供充足的產品信息。
- 與TikTok海外紅人合作：利用TikTok已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作，增加品牌曝光度和信任度，通過直播、產品介紹等方式吸引更多消費者。
- 創造吸引人的直播內容：制作有趣、有吸引力的內容，包括產品演示、教程、用戶評價等，保持更新頻率，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。
Andy建議中國出海品牌商家要充分利用TikTok的潛力，建立在線存在感，并提高銷售渠道的業績。同時，持續追蹤和分析數據也是成功的關鍵，以了解哪些策略和內容最為有效，多條腿嘗試，并逐步優化銷售渠道和網絡。
