2000 年前后，大部分人覺得貸款買商品房屬于腦子進水，后來很多貸款買房的人實現了階級躍遷； 2010 年前后，大部分人覺得開淘寶店沒有前途，后來很多開淘寶店的都賺了大錢。
很多時候，我們置身于機遇的洪流之中，卻往往毫無所覺，錯失之后才幡然悔悟。
現如今來到 2021 年，一名老戲骨因為直播賣貨而被罵哭；但剛剛過去的618，卻又揭示了一個關于直播帶貨的可以讓普通人改變命運的機遇。
透視618
一年一度的 618 年中大促剛剛結束，在部分地區受疫情影響的情況下，今年的 618 依然非常火爆。數據顯示，今年 618 期間京東累計下單金額超 3438 億元， 236 個品牌銷售過億，創下新的記錄;天貓在 618 開場的第 1 小時成交額同比增長100%。
如果說京東、天貓的表現是意料之中，那短視頻平臺的表現稱得上是出乎意料。數據顯示，快手 5 月購物節開啟階段總成交額同比增長達233%；抖音首日成交額超 14 億， 618 期間開通抖音直播車功能的用戶突破 100 萬，相比去年 12 月增長超 10 倍。
老牌電商平臺寶刀未老，短視頻平臺后生可畏。主打社交、娛樂的短視頻平臺在電商領域表現如此生猛，正是基于直播帶貨的強勢入局。
今年 618 與往年最大的不同就是，無論是阿里、京東這些傳統電商平臺，還是抖音、快手這些新型電商平臺，都有意識的將直播+短視頻作為了主要營銷動作，這使得直播電商成為了本屆 618 的最大亮點。
在傳統電商平臺方面，淘寶直播成為今年 618 天貓增量最快的板塊，開場僅 1 個半小時成交額突破了 20 億，京東直播累計帶貨同比增長161%；在短視頻平臺方面，快手電商在 6 月 1 日至 14 日，品牌直播商品交易總額環比增長148%，而抖音平臺在 618 好物節期間，發起直播總時長達到 2852 萬個小時，其中商家直播總時長 1647 萬個小時，總體累計看播人次 372 億，單場成交額破千萬（含破億）的直播間多達 153 個。
所以無論從增速還是從成交上來說，直播電商都是這一屆 618 當之無愧的主角。這一次 618 的各方面數據也都在展示一個事實：直播電商就是當前電商互聯網產業最熱的風口。
而且這個風口，足以成為一個人命運的轉折點。因為抓住這個風口的人，也在這屆 618 重新刷新人們的認知。
根據胖球數據的 618 直播帶貨銷售排行榜數據顯示，排名前十的主播成交金額合計超 180 億元。其中以薇婭、李佳琦兩名頭部主播表現最為突出。 618 期間薇婭和李佳琦合計銷售 6787 萬件商品，帶貨銷售額合計超 110 億元。
此外，雪梨、烈兒寶貝、蛋蛋、貓妹妹、羅永浩等主播也是收獲頗豐。動則幾億甚至幾十億的成交金額，讓這些主播成為了偶像的同時，也改變了自己的命運。
值得注意的是，這一次直播電商強勢增長的本身也揭示了一個至關重要的行業趨勢，那就是：在互聯網流量緊缺的現在，"直播+短視頻"對人們消費決策的影響，正在逐步加深。
這意味著，隨著5G的全面鋪開，"直播+短視頻"的形式將在未來得到平臺持續的推廣，并開啟一個更加廣闊的屬于帶貨主播們的時代。
這也意味著，直播電商的機遇洪流正向我們滾滾而來。所以與其驚嘆，不如思考如何抓住機遇。
顯然，對于沒有資本的普通人來說，成為一名優秀的主播將是抓住直播電商風口的第一選擇。事實上，在薇婭、李佳琦、羅永浩等知名主播的故事引導下，主播、新媒體運營等新興職業已經成為了一部分年輕人心目中的向往。
但是夢想是美好的，現實是骨感的。帶貨主播的門檻其實比大部分人想象的都要高，想要成為一名優秀主播，起碼要解決 3 個問題。
1.打破認知
首先需要打破的一個大眾印象是，"粉絲+顏值"并不是成為一名優秀主播的決定因素。比如在這次 618 年中大促中，有幾百位明星參與了直播賣貨，其中不乏大流量的一線明星、愛豆，但這些明星的帶貨成績卻很難和頭部主播相比。這說明在直播帶貨領域，"粉絲+顏值"并非萬能。
長期位居"抖音一哥"的羅永浩，顏值也并不出眾。作為一個職業來說，主播并不是只有顏值高的人才能擔任。
所以那些顏值不算出眾，但是又想成為主播的人，不僅不要自卑，反而需要自信，因為主播之所以優秀，更多的還是靠專業。
2.用專業武裝自己
打破顏值崇拜的認知之后，我們要關注優秀主播最需要的能力，那就是：專業。
第一，一名優秀主播需要有專業的直播功底。正所謂臺上一分鐘，臺下十年功，主播的直播過程并沒有講段子、推銷商品那么簡單，不僅要提前準備話術、隨時關注直播情況、與粉絲互動，而且要長時間保持興奮的精神狀態。
薇婭 1 分鐘可以說 800 多個字，李佳琦連續直播 6 個小時仍然聲音洪亮、精神飽滿，這些沒有經過專業培訓一般很難做到。
第二，優秀的主播往往是某一領域的專家。一般主播都會側重于將某一品類作為自己的主要帶貨領域，這需要主播對該市場及行業有深度的了解。
還是以薇婭和李佳琦為例，薇婭在成為主播之前，已經有多年的線上、線下服裝店的創業經歷，是服飾領域的專家；李佳琦在成為知名主播之前，是美妝領域的專家；而羅永浩在入局主播之前，是消費電子產業的行家。
第三，主播直播賣貨的光鮮背后，還需要專業的運營體系，從主播形象維護到粉絲管理，從社交平臺到視頻錄制，從話術設計到活動策劃，專業的運營才能讓主播順利與粉絲建立緊密的聯系。
上述帶貨排行榜排名靠前的那些主播，有可能不夠時尚，有可能不夠幽默，也有可能顏值不夠高，但他們都有鮮明的個性與正面、積極的形象，還有一個有趣的靈魂，這些特性是主播漲粉的基礎。而這些印象的建立需要的是日復一日的專業運營和維護，而絕不僅僅只靠口才或者個人魅力。
第四，主播還需要有專業的供應鏈體系，從選品到物流、從物流到售后，每一個環節都需要專業的管理和運作，這樣才能保證購物體驗，進而持續性發展。
翻車不可怕，就怕翻車又沒有能力處理，即使是薇婭、李佳琦、羅永浩等知名主播，也時不時會因為產品質量、口誤、廣告詞夸大等原因而直播翻車。但憑借強大的供應鏈體系，他們往往可以立刻通過一系列措施對粉絲進行補償。有的主播甚至因為處理得當而強力吸粉。
以上四點，對于任何一個人來說都不會容易。況且這只是作為一名主播需要具備的專業知識中的一部分，事實上優秀的主播需要兼顧、了解的知識遠不止于此。
而就算以上專業已經掌握，也只是具備了成功的基礎而已，要順利在直播帶貨領域擁有自己的一片天地，還需要時間的沉淀，以及經驗的積累，因為成長，需要時間。
3.成長需要時間
在成為一名有足夠影響力的主播之前，主播需要經歷長時間的積累與沉淀，這段默默無聞的時期，也許才是對主播毅力、恒心、信心、決心的最大考驗。
如今被譽為第一主播的薇婭并不天生就是主播，她的諸般成就被很多人津津樂道，但是她成為主播之前經歷的積累卻鮮有人知。她在 2008 年開設了第一家線下服裝店，打拼了 4 年后才轉戰線上，開的淘寶店從虧損 200 萬到打造第一個爆款又花了 2 年時間。 2016 年，薇婭進入服裝業的 8 年之后，線上開店的 4 年之后，她才終于成為了一名主播，并且在一年半之后躋身淘寶第一主播。
從薇婭的經歷我們可以看到，在成為一名優秀的主播之前，她在服裝領域深耕了 8 年，運營淘寶店鋪 4 年之后才開始聲名鵲起，即便在如此堅實的基礎上，她也花了 1 年半的時間才成為淘寶第一主播。整體來看，薇婭花了近 10 年的時間才有了現在的地位。
與薇婭類似的是，李佳琦在做直播之前有多年的專柜銷售員工作經歷， 2016 年開始直播，直到兩年之后 2018 年雙 11 與馬云PK賣口紅，才開始正式進入大眾的視野。
如果是在 5 年前，直播電商尚未受到較大關注，一名新的主播仍然有很長的時間去積累粉絲，并打造自身的影響力。但是時間來到 2021 年，直播電商已經明顯站上風口，對于有志于進入這個行業的人來說，如果再像薇婭那樣花 8 年的時間去積累，那只會與風口失之交臂。
綜上，在直播機遇洪流已經到來的今天，要成為主播抓住風口，不僅要讓自己變得全面、專業，而且要快速、高效的完成初期積累。
選擇大于努力
所以，想要成為一名優質的主播，第一時間想到的不應該是整容，而應該是在最短的時間內讓自己變的專業。
但是一腔熱血卻毫無頭緒的投入只能白費功夫，只有選擇正確的方向和方法的前提下，努力和付出才不被辜負。
對于一名小白來說，如何選擇平臺、如何運營賬號、如何發布內容吸粉、如何確立自己風格、如何打造自己人設，這些專業知識不僅難在如何學習，更是難在找不到可靠的學習渠道。
這也是為什么，那些看好直播電商，并想要進入直播電商產業的人，總是苦于無門而入，只能望洋興嘆。
在這樣的情況下，網絡上出現了不少關于如何成為主播的教程。但是這些教程內的知識要么跟不上產業發展速度，顯得陳舊過時；要么干脆是利用大眾急于求成的心理構建某些騙局。這種紛雜的局面，成為了眾人實現主播夢路上的一大阻礙。
好在，在亂象頻出的情況下，始終有一些有理想、有知識、有情懷的群體，是在真正的分享干貨，真正的在引領直播小白登堂入室，這些群體的存在是眾多懷揣主播夢的人的希望。
這些群體，就是專注于抖音運營、主播等新職業在線教育的平臺。這些平臺往往集合行業最專業的名師，向學員分享最前沿，最專業的知識，培訓學員的運營、管理能力，讓學員在最短的時間內從小白成功入門，再從入門成為精英。
以在新職業在線教育領域耕耘了近 5 年的好學微客為例，該平臺從 2017 年開始開設新媒體運營課程，后續拓展到抖音運營、亞馬遜運營等課程，直到現在已經成功幫助超 200 多萬學員實現了自我提升。
從截圖可以看到，在好學微客課程及導師的指導下，學員們的視頻播放量紛紛突破千萬，收入也隨之蹭蹭蹭上漲，甚至有學員在老師指導下發布的第一個作品就突破了 5000 播放量并且收到了意向客戶的咨詢，而這個學員才剛剛開始他第 10 天的學習而已。
據了解，憑借對學員優質的服務與效果，好學微客近年來接連斬獲 2019 年度騰訊教育"年度影響力在線教育品牌"、"教育突破獎"， 2020 年度騰訊課堂金課堂卓越貢獻獎、百度營銷行業新興獎等獎項。截至 2020 年底，好學微客在線付費學員已覆蓋中國、加拿大、日本、美國、韓國等 14 個國家/地區。
讓自己在名師的指導之下變得專業，讓自己擁有先進的運營理念，讓自己在最短的時間內完成初期積累。選擇一個好的學習平臺，才是實現夢想的第一步。
薇婭的第一場直播，只有 5000 人觀看；羅永浩的第一場直播，口誤之后一度中途離場；董明珠的第一場直播，卡頓多次，成交僅有 20 多萬；李佳琦的第一個抖音視頻，反反復復錄了幾百遍。
沒有哪名主播能隨隨便便成功，也沒有哪名主播沒經過積累，出道就能巔峰。關于主播的新時代剛剛開啟，市場仍然有很大的發展空間，心中只要有夢，就還來得及。
