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一個(gè)短視頻，單平臺(tái)播放量2億，帶動(dòng)賬號(hào)全網(wǎng)漲粉近300萬(wàn)，究竟有何“魔力”?
近日，因?yàn)橐粋€(gè)雕冰龍視頻，曾被稱為“下一個(gè)李子柒”、傳統(tǒng)文化短視頻達(dá)人江尋千火了。而這并不是她首次走紅。
從“打鐵花”到“雕冰龍”，可以看到傳統(tǒng)文化短視頻內(nèi)容的熱度持續(xù)走高。從去年至今，更有眾多憑借傳統(tǒng)文化內(nèi)容漲粉百萬(wàn)、爆火出圈的短視頻達(dá)人。
背后原因是為何?這些達(dá)人在打造爆款、吸引流量之后，變現(xiàn)情況又如何?
直播雕冰龍，漲粉300萬(wàn)
“我用一塊冰，雕出了一條巨龍。”
2月6日，短視頻達(dá)人江尋千（九月）發(fā)布了一個(gè)奔赴吉林雕刻冰龍的視頻。在這個(gè)視頻中，她完整記錄了雕龍的過(guò)程:利用冰鉤和冰鋸現(xiàn)場(chǎng)取冰、親手在砌出的冰上勾畫(huà)出龍的輪廓、最后一點(diǎn)點(diǎn)雕刻出龍的形象......
該視頻發(fā)布之后，很快在全平臺(tái)爆火出圈，僅抖音的點(diǎn)贊數(shù)就突破850萬(wàn)、播放量超過(guò)2億。
然而，或許讓江尋千沒(méi)想到的是，這個(gè)視頻爆火的同時(shí)也引起了爭(zhēng)議，有網(wǎng)友質(zhì)疑根本不是她本人雕刻的，無(wú)非就是擺拍、搶占團(tuán)隊(duì)的功勞。
隨著輿論甚囂塵上，江尋千發(fā)了視頻回應(yīng):既然你們不相信是我拍的，那我開(kāi)直播雕給你們看。
于是，2月22日，她再度奔向吉林冰雪新天地，連開(kāi)了兩天直播，加起來(lái)共直播了14個(gè)小時(shí)，再度雕刻出一條冰龍。
數(shù)據(jù)顯示，兩天直播累計(jì)場(chǎng)觀超3400萬(wàn)。而且，據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，憑借這場(chǎng)直播，江尋千上周全平臺(tái)漲粉突破了270萬(wàn)，其中抖音漲粉167萬(wàn)、快手漲粉69萬(wàn)。
事實(shí)上，這并非江尋千第一次出圈。
去年6月，在粉絲數(shù)突破一千萬(wàn)的時(shí)候，她發(fā)布了一個(gè)“打鐵花”的視頻。這個(gè)視頻全網(wǎng)播放量超2億，當(dāng)時(shí)也為賬號(hào)帶來(lái)了超200萬(wàn)粉絲。
更早之前，她還拍過(guò)糖畫(huà)視頻，做過(guò)“鮫綃海衣”、“燒火龍”，這些與傳統(tǒng)文化相關(guān)的視頻幾乎個(gè)個(gè)都成為了爆款。
江尋千并不是一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)文化賽道。
在拍視頻之前，她是一名游戲原畫(huà)設(shè)計(jì)師。因?yàn)楣ぷ鲝?qiáng)度太大，2019年，她辭了工作，并開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上分享日常美食視頻。
從小就喜歡傳統(tǒng)文化的她，偶然接觸到了糖畫(huà)，這個(gè)視頻發(fā)布之后也受到了廣泛歡迎。之后，她開(kāi)始花更多時(shí)間和精力鉆研和學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化。點(diǎn)茶、插花、釀酒，畫(huà)糖畫(huà)、做紙鳶，打造苗族傳統(tǒng)銀飾，打鐵花、雕冰龍......
如今，她身上的標(biāo)簽已經(jīng)從美食轉(zhuǎn)變成傳統(tǒng)文化。而她走紅之初被冠以的“下一個(gè)李子柒”的頭銜，也在她通過(guò)一個(gè)個(gè)爆款視頻證明了自己的獨(dú)特風(fēng)格和內(nèi)容能力之后，鮮少再被提及。
為何成為漲粉最快的賽道?
憑借傳統(tǒng)文化視頻走紅的，遠(yuǎn)不止江尋千。
近年來(lái)，傳統(tǒng)文化內(nèi)容賽道的短視頻達(dá)人紛紛出現(xiàn)，比如用古法制作徽墨的“山白”，還有成功復(fù)刻滾燈的“李意純”，還有南翔、彭傳明、彭南科等。
去年7月，山白發(fā)布了一則古法徽墨視頻，這個(gè)視頻目前在獲贊超過(guò)千萬(wàn)，評(píng)論數(shù)超過(guò)50萬(wàn)。發(fā)布古法徽墨視頻后，山白12天漲粉250萬(wàn)。當(dāng)時(shí)，這距離他主頁(yè)發(fā)布首條視頻，僅過(guò)去3個(gè)多月。不僅如此，他發(fā)布的制作夏布、牛皮大鼓、木版年畫(huà)等視頻都成為了爆款。
與之類似的還有復(fù)刻出滾燈、火草衣和滿穿油紙傘的手工博主李意純，其制作滾燈的視頻在抖音點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)240萬(wàn)。
到目前為止，山白的抖音粉絲數(shù)已達(dá)991萬(wàn)，李意純也突破512萬(wàn);而被譽(yù)為“記錄田園生活的手工藝人”的彭傳明以及“鄉(xiāng)村守藝人”的彭南科也因?yàn)榕臄z制作傳統(tǒng)的手工制品，抖音粉絲都突破了500萬(wàn)。
那么，這類短視頻為何更容易成為爆款，也能讓達(dá)人更快漲粉?
首先，這類內(nèi)容的門檻高，制作成本也高。
江尋千拍攝的“打鐵花”視頻，需要花時(shí)間學(xué)習(xí)“打鐵花”這門技藝，更是要面臨操作難度高、很容易受傷的問(wèn)題。
而山白拍攝的古法徽墨視頻歷時(shí)近兩年，從割漆開(kāi)始，歷經(jīng)煉煙、取煙、洗煙、陰干、和膠、打墨等步驟，最終制成了價(jià)比黃金的徽墨。
而且，在白描式的鏡頭記錄的前提下，視頻制作者需要將制作的產(chǎn)品的魅力點(diǎn)充分展現(xiàn)出來(lái)，這十分考驗(yàn)博主的動(dòng)手能力和學(xué)習(xí)能力，也考驗(yàn)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的了解和對(duì)大眾情緒的把握。
所以，高門檻、高成本帶來(lái)的內(nèi)容稀缺性，使得這些內(nèi)容往往出手就是精品。
其次，用戶對(duì)傳統(tǒng)文化越來(lái)越感興趣，這類內(nèi)容更容易引發(fā)共鳴。
據(jù)中國(guó)廣視索福瑞媒介研究（CSM）發(fā)布的《2023年短視頻用戶價(jià)值調(diào)研報(bào)告》顯示，66.5%的短視頻用戶看過(guò)傳統(tǒng)文化短視頻，歷史故事/人物/遺跡、特色民俗是他們最感興趣的內(nèi)容類型，用戶比例均超五成;其次對(duì)傳統(tǒng)服飾/禮儀習(xí)俗、傳統(tǒng)表演藝術(shù)、傳統(tǒng)技藝/手工藝感興趣的用戶占比也超四成。
所以，這是傳統(tǒng)文化短視頻內(nèi)容愈發(fā)受到關(guān)注的原因之一。
傳統(tǒng)文化達(dá)人如何變現(xiàn)?
那么，這類傳統(tǒng)文化短視頻達(dá)人在打造出爆款視頻、漲粉之后，依靠什么進(jìn)行變現(xiàn)?
短視頻達(dá)人的變現(xiàn)方式無(wú)非三種:廣告、直播打賞及電商，電商又分為直播帶貨和短視頻帶貨。
南翔、彭傳明和江尋千都開(kāi)通了商品櫥窗。其中，南翔擁有自己的品牌“南小翔”，售賣的產(chǎn)品主要是鮮肉酥餅和小籠包。數(shù)據(jù)顯示，櫥窗已售件數(shù)為1800件;而彭傳明也開(kāi)通了同名小店，主要賣的是茶葉，已售件數(shù)超過(guò)3萬(wàn)件;江尋千帶貨的則是南翔小店的產(chǎn)品以及手工皂等，已售件數(shù)超過(guò)1萬(wàn)件。
此外，這些傳統(tǒng)文化短視頻達(dá)人主要還是依靠廣告進(jìn)行變現(xiàn)。
以江尋千為例，據(jù)巨量星圖后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，她的短視頻廣告報(bào)價(jià)為:1-20s視頻為45萬(wàn)，21-60s視頻為50萬(wàn)，60s以上視頻為55萬(wàn)。后臺(tái)顯示，她接單的廣告視頻超過(guò)8條，合作客戶包括OPPO、百事可樂(lè)、小米、蘭蔻等品牌。合作方式為產(chǎn)品植入，只是種草，并沒(méi)有掛車。
近期，她的雕冰龍視頻就進(jìn)行了商單合作，在視頻中段提到天氣太冷，對(duì)皮膚也是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，在這個(gè)時(shí)候植入蘭蔻的小黑瓶廣告，突出“抵御寒冷對(duì)皮膚的傷害，哪怕冰天雪地也毫不畏懼”，很好地體現(xiàn)了產(chǎn)品特點(diǎn)，同時(shí)并不影響視頻內(nèi)容的流暢度。
除了廣告之外，還有一位非遺文化短視頻達(dá)人將推廣的技藝與帶貨進(jìn)行了很好的結(jié)合，那就是“劉家人竹編”。
這位達(dá)人在抖音的粉絲數(shù)為11萬(wàn)，原本是一個(gè)靠售賣竹筐、竹簍為生的普通農(nóng)民，偶然一次直播時(shí)，一位網(wǎng)友在彈幕上調(diào)侃:主播手中的竹筐更適合當(dāng)自家兩只貓的“愛(ài)床”。
沒(méi)想到這個(gè)略顯搞怪的建議得到了很多網(wǎng)友的贊同，越來(lái)越多粉絲希望達(dá)人能夠?qū)嵺`這個(gè)創(chuàng)意。于是，她“改行”成為一名寵物用品制作師。
也許是因?yàn)楫a(chǎn)品真的優(yōu)秀，連綿不斷的好評(píng)反饋?zhàn)尅爸窬庁埜C”的銷量越來(lái)越高，成為一代網(wǎng)紅產(chǎn)品。由于賣出太多，手工產(chǎn)品的制作周期也較長(zhǎng)，達(dá)人還帶領(lǐng)著村里的老蔑匠們加入制作，將竹編寵物制品發(fā)揚(yáng)光大。
可以看到，只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，傳統(tǒng)文化短視頻達(dá)人的變現(xiàn)方式也有許多選擇。只是，在當(dāng)下節(jié)奏更快、競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的短視頻賽道，保持對(duì)內(nèi)容的投入和專注才是最大的考驗(yàn)。
下一個(gè)出圈、把握住“流量密碼”的傳統(tǒng)文化短視頻達(dá)人又會(huì)是誰(shuí)?讓我們繼續(xù)關(guān)注。
