聲明:本文來自于微信公眾號 直播觀察（ID:zhibogc），作者:直播觀察，授權轉載發布。
自從去年淘寶豎起了內容化的大旗，淘寶直播就一路高歌猛進，在直播賽道上做出不斷嘗試，一面引入打賞功能，邀請娛樂主播加入;一面殺入電競直播，吸引游戲主播上號。
這么做的原因也很明顯，就是擴大自己的主播陣容，繁榮自己的內容生態，以便淘寶的內容化轉型能夠更加順利。
到了2024年，淘寶似乎又有了做MCN的想法。
近日，淘天集團成立了直播電商公司——浙江淘寶直播電子商務有限公司，對外公布的業務則是為入淘開播的明星、KOL、MCN機構等提供全托管運營服務。
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淘寶親自做MCN?
據了解，浙江淘寶直播電子商務有限公司注冊資本為1000萬人民幣，股東為，北京百納悅動科技有限公司，而淘寶直播及內容事業部負責人程道放正是該公司的高管。因此，浙江淘寶直播電子商務有限公司也由淘天直播運營團隊親自操盤。
根據目前翻出的“明星江湖招募令”顯示，該公司將主要幫助部分沒有直播團隊、組貨招商團隊的明星達人，為明星達人提供托管項目，提升整體運營服務深度，全托管服務包括主播成長、平臺保障、貨品服務、商業化營銷、全案定制、財務管理、場地支持七大板塊，涉及幫助主播賬號冷啟動、全周期規劃、商務對接、官方盤貨、全域人設營銷事件、傭金管理、代繳稅收等各個方面。
在合作方式上，該公司與主播采取保底或者分潤的靈活合作模式，并以半年為期，剛入淘的主播經過“新手養成期”適應平臺規則玩法后，可自己組建團隊，或者簽約其他MCN機構。
淘寶直播電商公司表示，這種托管模式相當于是一個新主播孵化營，幫助新主播和機構降低前期運營費用，減少投入風險，在半年的扶持期內，主播可以隨時撤出，半年后自動解約回歸市場。
一般來說，新人主播進入平臺直播，都是MCN機構作為培訓方，其中運營幫助主播熟悉平臺規則，并為主播制定相應的起號策略。直播平臺只是提供商業變現的場景，主播的發展平臺一般不做參與。
而此次淘寶親自下場，自然也讓人產生了是否會和其他MCN機構形成競爭的擔憂。畢竟沒有人比淘寶更熟悉自己的算法和生態，官方下場對新入淘的主播也更具吸引力。
對此，淘寶直播電子商務認為“該項目不會和其他機構產生競爭，我們也歡迎機構把要簽約的新主播放入托管模式，由平臺幫助承擔前期孵化風險。整個項目不以盈利為目標，反而會投入預算做扶持，目標是繁榮生態。”
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淘寶直播持續“圈人”
事實上，不管淘寶自己做MCN到底為不為盈利，能親自下場做主播運營，都表明了淘寶直播對主播資源的迫切需求。在過去淘寶直播也曾多次發布政策，來吸引主播入駐淘寶直播。
2022年12月，淘寶直播發布產業帶扶持計劃，其中主播培養就是重點。當時，淘寶計劃在全國重點產業帶培育10萬個直播賬號、20萬新主播、1000個百萬直播間。
為了實現這項目標，淘寶直播將對產業帶主播、機構進行流量支持，整體將提供100億流量支持，單賬號單月最高可獲得300萬流量。
淘寶直播擴充主播池的方法也不止流量扶持和內部培育，淘寶直播生態負責人虛羅曾在采訪中表示，“你們能想到的短視頻或直播達人，我們基本上都聊過。”
2022年初，在抖音被譽為“藍衣戰神”的一栗小莎子就加入淘寶直播。接著，朱一旦、劉思瑤nice、劉畊宏等外站頗具影響力的達人也紛紛在淘寶開播。
后來，在雙11期間，抖音一哥羅永浩還帶著他的“交個朋友”在淘寶上演直播首秀，東方甄選、遙望科技等一批抖音的頭部MCN也都在政策的吸引下布局淘寶直播。
此外，淘寶還舉辦過《中國新主播》大賽來發掘新的主播，以選秀的形式來持續為淘寶直播生態供血。
其實淘寶能一直執著于主播的引入，根本在于淘寶自身的內容短板。因為在這個“酒香也怕巷子深”的時代，內容生態可以持續的吸引流量，單純的交易則有可能消耗流量。相較于抖音快手上大量用戶自發的內容生產，淘寶更需要自身的努力。
同時，隨著直播電商和反壟斷的發展，過去大主播、MCN機構與平臺強綁定的傳統正在被打破。在淘寶不斷挖角抖音、快手的頭部主播時，一些MCN機構和主播也不斷離開淘寶，薇婭消失、謙尋旗下主播開啟抖音帶貨、李佳琦停播等事件都在過往給淘寶直播帶來了沖擊。
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結語
從以前的定向邀約MCN機構，到自己下場做MCN。淘寶直播的變化，都在說明直播電商賽道的持續變化。對于淘寶直播來說，只有更好的配套設施、交易氛圍，才能吸引到更多主播和商家，以及消費者。
但是，淘寶直播親自做MCN，勢必會搶走一部分針對初創階段的直播MCN機構的飯碗，這也是直播電商賽道出現以來，第一次有平臺主動去打破MCN與平臺的互利共生的關系。內卷之下，誰能擁有更高的用戶服務能力，誰才能在未來有更多的機會。
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