聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 麋鹿先生Sky（ID:milusir94），作者:麋鹿先生Sky，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
今年春節(jié)小紅書動(dòng)作最大，最引人關(guān)注的，莫過于「大家的春節(jié)」系列活動(dòng)，橫跨春節(jié)期間的這些運(yùn)營動(dòng)作，也能看出小紅書未來做內(nèi)容和運(yùn)營的一些趨勢。
其中兩個(gè)最讓我印象深刻，一個(gè)是小紅書跟總臺(tái)春晚合作，成為筆記與直播分享平臺(tái)，大年三十當(dāng)天，辦了一場「大家的春晚」的直播活動(dòng)，春晚演員下臺(tái)第一時(shí)間來直播間里互動(dòng)，分享臺(tái)前幕后，帶來了一種全新看春晚的方式。
我身邊有朋友完整的觀看了直播，她說:“第一次知道，這些明星在上春晚的時(shí)候是這樣的狀態(tài)，還挺有趣的。”比如尼格買提回應(yīng)魔術(shù)失敗的內(nèi)容，就發(fā)生在《大家的春晚》直播間里，然后成為全網(wǎng)的熱點(diǎn)。
最終據(jù)小紅書官方統(tǒng)計(jì)，「大家的春晚」直播活動(dòng)用戶互動(dòng)次數(shù)超過1.7億次，觀看人數(shù)超2700萬，大年三十春晚筆記發(fā)布量超156萬條;到大年初一，站內(nèi)春晚相關(guān)詞搜索用戶超過8000萬，參與了發(fā)筆記寫評(píng)論的用戶達(dá)2500萬+人，由小紅書擴(kuò)散至全網(wǎng)的春晚熱門話題250+個(gè)。?????????
一晚上100多萬條筆記，2500萬人寫筆記，250多個(gè)全網(wǎng)熱門話題，說明了什么?說明，小紅書還是內(nèi)容發(fā)酵的地方，大家的二次創(chuàng)作能力也很強(qiáng)，才讓這些原生的內(nèi)容成為話題。換個(gè)角度，也能看到，無論是生活上，還是消費(fèi)上，小紅書都能帶動(dòng)話題的討論。
另一個(gè)是春節(jié)期間，每天都有明星在小紅書直播，通過新上線的直播組件「真心話小冒險(xiǎn)」，與社區(qū)用戶連線，分享各種話題。
關(guān)聯(lián)「真心話小冒險(xiǎn)」直播組件的活動(dòng)話題#新春真心話派對(duì)，截止目前已有超過1.1億次瀏覽，超過80多位明星、博主在這個(gè)活動(dòng)中跟用戶連線，有超過2萬人在小紅書向明星發(fā)起了真心話和小冒險(xiǎn)挑戰(zhàn)。
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)活動(dòng)都屬于互動(dòng)直播，重點(diǎn)在于呈現(xiàn)的內(nèi)容，也不是為了帶貨，這似乎跟以往我們的印象有些不同。
經(jīng)常看我公眾號(hào)的同學(xué)，對(duì)小紅書都很熟悉。小紅書在內(nèi)容形式上圖文，視頻最為豐富，但在去年，以董潔、章小蕙為代表的小紅書買手直播也頻頻出圈，讓大家看到了小紅書在電商端的新亮點(diǎn)，無數(shù)的博主也因此加入到了買手大軍，收益頗豐。
而今年春節(jié)，小紅書這兩個(gè)重要的直播新嘗試都帶來了不錯(cuò)的成績，這背后可以看到的是，在電商直播之外，小紅書也將發(fā)力互動(dòng)直播，這也意味著，這可能就是小紅書的新紅利、新趨勢。
紅利來得太快，就像龍卷風(fēng)。很多同學(xué)可能對(duì)小紅書的互動(dòng)直播還不了解，小紅書的互動(dòng)直播是什么玩法?與其他平臺(tái)有何不同?要如何把握互動(dòng)直播的新機(jī)會(huì)?
01
小紅書直播里，明星也是“互聯(lián)網(wǎng)朋友”
從這次的活動(dòng)看，明星、博主跟用戶玩在了一起，聊同頻的話題，呈現(xiàn)出來的風(fēng)格與其他平臺(tái)的直播有了不同的景象。來看幾個(gè)例子。
金晨，是這次小紅書活動(dòng)里比較早直播的明星，她素顏出鏡，沒有化妝，對(duì)比我們認(rèn)知里的明星，這有些不可思議。
明星嘛，那不是得時(shí)刻保持形象，神神秘秘?但在小紅書里不是，金晨不僅在直播間里素顏直播，粉絲連線說過生日，現(xiàn)場就唱起了生日歌。有人連線說來段二胡（用聲音模擬），金晨現(xiàn)場就來了段二胡。連線時(shí)，說來飆一段山東話，也就來了一段山東話。
對(duì)比之下，大張偉在小紅書的直播，要更加歡樂，到了興致時(shí)，手舞足蹈。看到這種情況，彈幕里有人評(píng)論“大老師，穩(wěn)重點(diǎn)”，其他彈幕立刻跟上來“大老師，做自己”。友好溝通的氛圍就有了。
楊迪玩得更大，自己做了一個(gè)以假亂真的水龍頭的造型。粉絲用真心話小冒險(xiǎn)連線，請(qǐng)楊迪給一個(gè)職場實(shí)用的表情包。楊迪洞悉了大家的厭班情緒，奉上了一個(gè)上司失去溝通欲望的表情包，還特別停頓了幾秒，方便大家截圖。
我的一個(gè)觀察是，在帶貨直播以外，不少平臺(tái)的直播都更娛樂化，舞臺(tái)化，主播通過表演自身的特長或技能等，來獲得打賞賺取收入，更像是個(gè)人表演場。即使少了“123上鏈接”這種喧囂，也會(huì)被“感謝xxx刷的大火箭”所替代。
這個(gè)區(qū)別不在于“功能”本身，也不在于產(chǎn)品“定義”，畢竟發(fā)展到現(xiàn)如今，各個(gè)平臺(tái)的功能總歸是大同小異的，真正有區(qū)別的在于小紅書的內(nèi)容氛圍和背后的邏輯。
相比之下，小紅書的互動(dòng)直播顯得更加純粹，是互動(dòng)場。氛圍友好，無論是普通人還是明星，在這里，都自然成為平等的個(gè)體。通過直播的方式，有了更動(dòng)態(tài)的真實(shí)的互動(dòng)。
如果你不是很好理解這種感受，不如理解一下“好朋友，見見面”，就像許久不見的好朋友，換個(gè)形式來聊聊天，就某些話題展開互動(dòng)。但要做好小紅書的直播，一定要有幾個(gè)必要條件。
1、真誠
真誠永遠(yuǎn)是最好的內(nèi)容表達(dá)形式，沒有之一。這也被寫入小紅書社區(qū)公約里。
怎么理解?我個(gè)人的看法是，真誠是不刻意的偽裝，不為了利益去欺騙觀眾，在這種狀態(tài)下，哪怕直播的內(nèi)容只是自己的日常，也容易收獲同頻的感受、甚至是關(guān)注和喜愛。
舉個(gè)例子，我曾在小紅書上刷到過一個(gè)咖啡店主，開在社區(qū)里，店很小，一個(gè)人經(jīng)營，自己是老板也是員工。他每天直播自己的咖啡店日常，甚至很少說話。
我連續(xù)看了一周，生意不算好，一天下來也沒多少人，但每一杯看著都做得很用心。每天結(jié)束時(shí)給大家看看他的流水。我想他完全也可以把鏡頭只對(duì)著自己，說自己是個(gè)咖啡店的老板，生意好得不得了，歡迎大家來加盟，但他沒有這樣做。
真誠的呈現(xiàn)自己的真實(shí)生活，即便它不那么完美，這是屬于他的真誠。
在他的直播間里總有幾個(gè)熟悉的頭像，不經(jīng)常發(fā)彈幕，但偶爾也會(huì)出來問問生意怎么樣。這些人，就如同我一樣，這是我們作為觀眾的真誠。
2、尊重
我認(rèn)為平等溝通是一個(gè)重要的前提，作為明星或者一些知名的博主，眼界上可能確實(shí)要比普通人多上一些，但如果不平等交流，結(jié)果總是會(huì)被反噬。
在小紅書打開直播，打開筆記的評(píng)論，隨處可見友好溝通和善意交流的內(nèi)容。做好直播，這也是重要的前提。對(duì)普通人如此，對(duì)明星、名人、博主也是如此。
3、話題
在小紅書里，真誠，尊重的氛圍已經(jīng)具備。但互動(dòng)并不是把人和人放在一起，就能自然產(chǎn)生。直播時(shí)很多人害怕尷尬，不知道聊什么，很需要一個(gè)“機(jī)會(huì)”，一個(gè)“破冰”才可以。
今年春節(jié)直播活動(dòng)中，被明星們廣泛使用的“真心話和小冒險(xiǎn)”功能，就具備了這樣的破冰意義。
發(fā)起連線的小紅書用戶可以利用這個(gè)功能，直接提出一個(gè)讓主播挑戰(zhàn)的小冒險(xiǎn)或者感興趣的真心話，這講究的還有話題的篩選，能快速讓雙方在連線時(shí)，有一個(gè)有預(yù)料的話題。同時(shí)也能促成真正的溝通和互動(dòng)。
我看到大量的例子，大家在這里詢問職場的困惑、感情的難題、或者分享生活的瑣碎，另一種有趣的生活方式。在法國留學(xué)的學(xué)生直播每天的早餐時(shí)光，在大理旅居的前互聯(lián)網(wǎng)人分享自己的日常生活。這些順手一刷就能看到。
用戶跟主播之間不是表演者與看客的關(guān)系，我看到的博主們，是把過去在筆記中、直播中已經(jīng)展現(xiàn)的內(nèi)容，以及難以在靜態(tài)的內(nèi)容中呈現(xiàn)的真實(shí)自我，在直播里更直觀的呈現(xiàn)。找到話題，找到與其他人的連接點(diǎn)，就成了直播內(nèi)容的不二要義。
02
互動(dòng)直播的價(jià)值
很多同學(xué)會(huì)問，這樣的互動(dòng)直播，對(duì)于我們創(chuàng)作者來說意味著什么?是機(jī)會(huì)?還是被顛覆?
我要先從顛覆開始說起，這世界的變化得確很快，但抓住了就是機(jī)遇。互動(dòng)直播于小紅書的意義來說，是讓生態(tài)的內(nèi)容形式變得更加豐富，滿足更多用戶的內(nèi)容喜好，讓更多創(chuàng)作者有充分展示自己的方式。
所以互動(dòng)直播與其他內(nèi)容形式是互相助力，攜手向前的，而不是左右互搏。
我也認(rèn)為互動(dòng)直播里蘊(yùn)藏著很大的機(jī)會(huì)與紅利。我見過很多的博主，其中有些人，知識(shí)儲(chǔ)備量很大，但是特點(diǎn)是很雜，歸納能力又不強(qiáng)，跟我打電話聊了一小時(shí)，我覺得聊天很有意思，但是讓她變成視頻，就犯了難。
對(duì)于這樣的博主來說，互動(dòng)直播是相當(dāng)匹配的一種表現(xiàn)形式，節(jié)省了剪輯時(shí)間，也發(fā)揮了自己的特長優(yōu)勢。另外，在圖文、視頻之外，直播也是一種展現(xiàn)自己的專業(yè)、有趣、真實(shí)生活的內(nèi)容方式。
尤其是現(xiàn)在的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，仍然處于小紅書互動(dòng)直播的早期，幾乎沒有競爭的存在，平臺(tái)側(cè)也必然會(huì)帶來一定的流量扶持，相當(dāng)于把成長之路打了個(gè)八折吧。
有的同學(xué)問，那直播能給我們帶來什么呢?
最終我們當(dāng)然希望要的是收益，是變現(xiàn)，但是我們并不能直接搶錢對(duì)吧，在社交平臺(tái)里，用戶粘性和粉絲量是變現(xiàn)的基本前提，而互動(dòng)直播恰好在這兩點(diǎn)上表現(xiàn)得挺好。
@不知名搞笑女小劉是小紅書上一名搞笑博主，早期一直在高頻更新搞笑或情感的筆記，大概每兩三天就能更新一篇，某些時(shí)段甚至還能做到日更，筆記效果不錯(cuò)，但是漲粉卻一直談不上很快，少的時(shí)候幾十個(gè)，多的時(shí)候也就兩三百。
但從春節(jié)的2月初開始，她幾乎沒更新幾篇筆記，但卻利用真心話小冒險(xiǎn)組件玩起了直播，而且是“日播”。
不更新筆記不是漲粉更慢?但是奇跡出現(xiàn)了，高頻直播下，她的漲粉速度更快了，最快時(shí)，一天漲粉就超過了4000+。
春節(jié)期間，她依靠直播，累計(jì)漲粉就超過了2W+，這相當(dāng)于她之前大半年努力辛苦發(fā)筆記的成績總和。
另一位博主@超級(jí)可愛的白小姐，目前粉絲1.3W，但在春節(jié)前，她從23年1月努力更新了1年時(shí)間，粉絲才剛剛超過5K。
她是一位日常生活記錄博主，偶爾分享日常的日常生活，同樣筆記數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，但漲粉效果卻不可觀，分析原因，大概是經(jīng)常有路人會(huì)感嘆她某篇筆記分享的生活，為之點(diǎn)贊，但沒有深度溝通的場景，對(duì)博主不夠熟悉，也就失去了關(guān)注的可能性。
但在春節(jié)間她也一樣玩起了真心話小冒險(xiǎn)直播，幾乎每天開播，一個(gè)春節(jié)期間，漲粉率100%，直接相當(dāng)于2023年一整年的漲粉數(shù)。
可以看到第三方統(tǒng)計(jì)的粉絲增長數(shù)據(jù)趨勢圖，漲粉效果十分明顯。
與此類似的例子，其實(shí)還有很多，而且還不僅僅是小博主，比如活動(dòng)期間開播的明星大張偉，鮑蕾，頭部博主AndrewCap安老師等，都在春節(jié)期間開播漲粉達(dá)到幾萬+，效果還是蠻直接的。
新的嘗試帶來了新的玩法，也帶來了新的信心和機(jī)會(huì)，也許2024年，單純依靠小紅書互動(dòng)直播，也會(huì)誕生一些新機(jī)會(huì)也說不定。
博主們，不妨試試看。
