據(jù)中國(guó)信息通信研究院《中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展白皮書(shū)(2021)》數(shù)據(jù)顯示,2020年我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到39.2萬(wàn)億元,占GDP比重為38.6%,目前位居世界第二。
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)中,電子簽約賽道成為一支迅速崛起的力量。日前,行業(yè)領(lǐng)跑者上上簽電子簽約公布2021年上半年成績(jī)單:截止2021年6月底,上上簽電子簽約服務(wù)企業(yè)客戶數(shù)超過(guò)1016萬(wàn)家,個(gè)人用戶數(shù)超3.17億人。
行業(yè)首家,企業(yè)用戶數(shù)破千萬(wàn)
單平臺(tái)企業(yè)客戶數(shù)突破千萬(wàn)的背后,是電子簽約賽道無(wú)可阻擋的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
電子簽約是天然具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的To B賽道,由于合同簽署是雙方或多方行為,如果一家企業(yè)使用電子簽約,那么勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)加入到同一個(gè)電子簽約網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)激發(fā)的關(guān)鍵是頭部客戶。由于頭部客戶處于產(chǎn)業(yè)鏈的頂端,會(huì)帶來(lái)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的關(guān)聯(lián)企業(yè)前往電子簽約平臺(tái)注冊(cè)、使用、付費(fèi),與此同時(shí)還會(huì)吸引其他頭部企業(yè)加入同一家電子簽約平臺(tái)。
上上簽電子簽約自成立以來(lái),便主攻頭部客戶市場(chǎng)。截至目前,上上簽電子簽約已經(jīng)服務(wù)超過(guò)100家500強(qiáng)企業(yè),包括Abbott(雅培)、BOSCH(博世)、BP(英國(guó)石油)、DANONE(達(dá)能)、GE(通用電氣)、HSBC(匯豐銀行)、J.P.Morgan(摩根大通)、建設(shè)銀行、海爾、PEPSICO(百事)、SANOFI(賽諾菲)、STARBUCKS(星巴克)、上汽、VOLVO(沃爾沃)、一汽、招商蛇口、中國(guó)電信、中建、中鋁等世界500強(qiáng)企業(yè)都是上上簽電子簽約付費(fèi)客戶。
今年上半年,500強(qiáng)企業(yè)如寶龍地產(chǎn)、海亮、恒瑞醫(yī)藥、LG、納思達(dá)、仁孚汽車(chē)、中電海康、中集等,知名外企如AMER(亞瑪芬)、Allegis Group(艾利安)、Boehringer Ingelheim(勃林格殷格翰)、Cummins(康明斯)、GSK(葛蘭素史克)、Tupperware(特百惠)、Whirlpool(惠而浦)等都相繼成為上上簽電子簽約SaaS付費(fèi)客戶。
在這些500強(qiáng)客戶的帶領(lǐng)下,上上簽電子簽約客戶網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)大。截至2021年6月底,上上簽電子簽約服務(wù)企業(yè)客戶數(shù)超過(guò)1016萬(wàn)家,客戶總數(shù)正式突破1000萬(wàn)大關(guān),成為國(guó)內(nèi)首家服務(wù)企業(yè)客戶數(shù)突破1000萬(wàn)家的電子簽約廠商。
在企業(yè)客戶數(shù)增長(zhǎng)的同時(shí),上上簽電子簽約平臺(tái)個(gè)人用戶規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。企業(yè)與個(gè)人在勞動(dòng)合同、住房租賃房屋購(gòu)買(mǎi)合同、個(gè)人理財(cái)貸款投資合同、入學(xué)協(xié)議、服務(wù)協(xié)議等各大場(chǎng)景下通過(guò)電子簽約形成互信的契約關(guān)系。截至2021年6月底,上上簽電子簽約平臺(tái)覆蓋個(gè)人用戶總數(shù)超3.17億人,正式突破3億大關(guān)。
戰(zhàn)略合并,改寫(xiě)行業(yè)格局
隨著電子簽約行業(yè)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的不斷激發(fā),資源越來(lái)越向頭部平臺(tái)聚攏。今年上半年,電子簽約行業(yè)發(fā)生了唯一一次并購(gòu)事件,主導(dǎo)者正是上上簽電子簽約。
5月25日,上上簽電子簽約與“云合同”正式宣布戰(zhàn)略合并,并購(gòu)后,雙方將全力打造上上簽電子簽約品牌,持續(xù)滲透各大行業(yè)場(chǎng)景,進(jìn)一步擴(kuò)大用戶規(guī)模、合同簽署量、市場(chǎng)份額的全面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),推動(dòng)中國(guó)電子簽約行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。
“云合同”成立于2014年5月,經(jīng)過(guò)7年發(fā)展,累計(jì)服務(wù)了近百萬(wàn)家企業(yè)客戶。此次上上簽電子簽約全面合并“云合同”電子合同業(yè)務(wù),兩家客戶網(wǎng)絡(luò)融合后,將進(jìn)一步擴(kuò)大上上簽電子簽約的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
這次戰(zhàn)略合并也是繼2017年上上簽電子簽約并購(gòu)“快簽”、2019年上上簽電子簽約與“眾簽”戰(zhàn)略合并后,中國(guó)電子簽約行業(yè)發(fā)生的第3起并購(gòu)。并購(gòu)后,“云合同”的客戶網(wǎng)絡(luò)與上上簽進(jìn)行融合,將帶來(lái)“1+1>2”的化學(xué)反應(yīng)。
產(chǎn)品創(chuàng)新,打造互信網(wǎng)絡(luò)
隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū),企業(yè)對(duì)電子簽約的需求不僅體現(xiàn)在簽署環(huán)節(jié)的數(shù)字化,也不僅是將紙質(zhì)合同轉(zhuǎn)換為電子合同,更希望能夠?qū)I(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和組織管理帶來(lái)數(shù)智化變革。
今年以來(lái),上上簽電子簽約繼續(xù)堅(jiān)守公有云SaaS,不斷打磨簽約管理系列產(chǎn)品,幫助企業(yè)打造合同智能協(xié)同網(wǎng)絡(luò),提升合同管理能力與企業(yè)風(fēng)控能力,形成全產(chǎn)業(yè)互信網(wǎng)絡(luò)。
以全球著名食品企業(yè)好麗友為例。好麗友引入上上簽電子簽約,逐步建立企業(yè)法務(wù)中臺(tái),最顯著的成效就是解決了經(jīng)銷(xiāo)商管理的難題。好麗友全國(guó)已有2000多家經(jīng)銷(xiāo)商,每年總共需要簽署幾萬(wàn)份合同。以前好麗友對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)的篩查都需要人工鑒別比對(duì),經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)造假、不準(zhǔn)確等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,甚至導(dǎo)致無(wú)法統(tǒng)計(jì)出精確的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量。
現(xiàn)在,好麗友2000多家經(jīng)銷(xiāo)商都通過(guò)上上簽電子簽約實(shí)名認(rèn)證并簽署經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議,需要人工鑒別比對(duì)的工作完全交由系統(tǒng)自動(dòng)比對(duì),平臺(tái)收集的信息和數(shù)據(jù)會(huì)與SAP系統(tǒng)自動(dòng)匯集,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)管理,成功地解決了可信供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建難題。
好麗友的故事只是上上簽電子簽約1016萬(wàn)家合作企業(yè)的縮影。如今,更多企業(yè)在人事、采購(gòu)、銷(xiāo)售、物流、法務(wù)等場(chǎng)景都在使用上上簽電子簽約智慧簽約管理服務(wù),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化,提升組織內(nèi)外部協(xié)同效率,打造供應(yīng)鏈互信網(wǎng)絡(luò)。
助推數(shù)字就業(yè),國(guó)民新生活方式
除了推動(dòng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化變革,電子簽約也成為國(guó)民數(shù)字就業(yè)的新方式。
據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)每年勞動(dòng)合同簽署量達(dá)到6億份,疫情期間電子勞動(dòng)合同成為各行業(yè)爭(zhēng)先引進(jìn)的SaaS科技,為勞動(dòng)者就業(yè)提供了便捷安全的合同簽署渠道。
今年以來(lái),上上簽電子簽約先后與華東、華中、西南等多地區(qū)政府部門(mén)與就業(yè)服務(wù)組織達(dá)成合作,打造數(shù)字就業(yè)簽約新方式。截止目前,上上簽電子簽約已與杭州人社局、蘇州圓才網(wǎng)、上海臨港人才網(wǎng)、河南人力資源中心、武漢人才市場(chǎng)、重慶人才大集團(tuán)等政府與公共服務(wù)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系,共同推進(jìn)網(wǎng)簽三方就業(yè)協(xié)議、勞動(dòng)合同等場(chǎng)景電子簽約服務(wù)。
今年4月份,上上簽電子簽約作為首家試點(diǎn)合作的電子簽約服務(wù)商,與杭州市人社局網(wǎng)簽電子合同平臺(tái)“杭云簽”深度合作。據(jù)杭州人社局官網(wǎng)最新數(shù)據(jù),截至6月中旬杭云簽網(wǎng)簽合同(含紙質(zhì)合同電子化)已達(dá)130萬(wàn)余份,上上簽電子簽約技術(shù)和安全實(shí)力得到了杭州人社局充分認(rèn)可。
無(wú)紙化簽約,加速碳中和
在今年全國(guó)兩會(huì)上,“碳達(dá)峰”、“碳中和”被首次寫(xiě)入政府工作報(bào)告,“綠色”、“生態(tài)”成為“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵詞。實(shí)現(xiàn)碳中和目標(biāo),電子簽約科技是重要助推力。
電子簽約以電子合同代替紙質(zhì)合同,可消除紙質(zhì)合同簽署產(chǎn)生的紙張消耗以及相應(yīng)的印刷、快遞、管理過(guò)程中的耗材,更加低碳環(huán)保,加速實(shí)現(xiàn)碳中和。
據(jù)估算,截至2021年6月底,通過(guò)上上簽電子簽約平臺(tái)簽署的電子合同量,若換算為同等數(shù)量的紙質(zhì)合同,相當(dāng)于為地球節(jié)省了1049億張紙張,少砍伐了350萬(wàn)棵樹(shù)木,保護(hù)了157萬(wàn)平方米的森林面積,每年減少碳排放量699萬(wàn)千克。
今年以來(lái),上上簽電子簽約突出的表現(xiàn)也得到權(quán)威機(jī)構(gòu)的一致認(rèn)可。中國(guó)科學(xué)院主管的國(guó)家重點(diǎn)學(xué)術(shù)期刊《互聯(lián)網(wǎng)周刊》3月份發(fā)布“2020年度SaaS企業(yè)TOP100”,上上簽電子簽約排名為電子簽約行業(yè)第一;隨后,上上簽電子簽約又入選《互聯(lián)網(wǎng)周刊》“2021中國(guó)準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)100強(qiáng)”榜單,為行業(yè)唯一上榜企業(yè)。5月份,國(guó)內(nèi)權(quán)威創(chuàng)投媒體平臺(tái)投中信息發(fā)布“2020年度企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)最佳投資案例TOP10”,上上簽電子簽約也是行業(yè)唯一入選“投中榜”的企業(yè)。
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與碳中和目標(biāo)的背景下,電子簽約迎來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)遇。上上簽電子簽約將持續(xù)完善產(chǎn)品服務(wù),為廣大用戶提供更加便捷、安全的簽約管理體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)每個(gè)企業(yè)、每個(gè)組織、每個(gè)個(gè)人之間的互信連接。
