聲明:本文來自于微信公眾號 友望數據（ID:youwangshuju），作者:小蘭，授權轉載發布。
在自媒體迅猛發展的如今，種草已經不單單指人與人之間分享事物的行為，更多的是分享推薦某一商品的產品優勢，刺激用戶購買，達到拔草的目的。
早在公眾號時代，就誕生許多種草文，隨手打開一篇雞湯文，比如“30+女人，也可以很精致”，極有可能是一篇化妝品廣告軟文，將化妝品與精致生活畫上等號，刺激用戶購買的欲望。
隨著短視頻時代到來，越來越多的人被短視頻短小、信息集中、快節奏、碎片化的特點所吸引，也越來越多的博主及商家將短視頻視為提高產品銷量及宣傳的標配。
與圖文種草相比，短視頻種草能在短時間內更加生動、直觀、全面地展現產品的優質品質，從而進行轉化。
視頻號作為短視頻新風口，隨著產品不斷升級迭代，商業閉環愈加強大，內容生態逐漸完善。比如種草類內容的視頻也逐漸豐富起來，在視頻號中常常能看到博主種草產品。
接下來，我們將結合案例來說說視頻號種草類內容的主要表達形式有哪些?普通人入局視頻號種草還來得及嗎?
01
視頻號種草7種表達方式
1、細節種草
這類拍攝方式比較簡單，直接將產品對準鏡頭，在鏡頭前展現產品的核心賣點即可。
比如視頻號小鵬蜂蜜，該視頻號大部分視頻時長控制在9秒，在一則視頻中，鏡頭開始對著色澤金黃的蜂巢，接著博主拿著湯勺推著蜂巢，淡黃色濃稠的蜂蜜涌現出來，十分誘人。
△ 「小鵬蜂蜜」視頻內容
這種展現方式讓用戶知道這個蜂蜜是純天然的，打消用戶擔心買到假蜂蜜的顧慮。
在「友望數據」-「評論熱詞」中可以看出，“蜂蜜”一詞也占據熱詞評論top1，“買”一詞以7.25%的占比占據第二位，說明了許多用戶在看了視頻后有購買意向。
△ 「小鵬蜂蜜」評論區
截圖來源:友望數據-評論分析
該賬號的變現模式是將有意愿購買的用戶引流到私域，線下完成交易。有的博主會在視頻下方插入視頻同款商品鏈接，縮短變現途徑。
△ 掛鏈廣告
截圖來源:友望數據-掛鏈廣告
細節種草還比如有的商家為了展示鞋子的質量，會用力地彎折鞋子，鞋子也不會有任何的變形或者破損。
這種表達方式就是要集中展示產品的賣點，有品質有質量，打消用戶顧慮，讓用戶可以放心購買。
2、效果種草
消費者購買一個產品，無非是想解決生活中的某個問題，因此可以通過使用該產品，讓用戶立竿見影地看到使用效果，來說服用戶購買，常見的有美妝護膚、家居產品等等。
比如視頻號海爾洗衣機在種草自家洗鞋機時，就采用了這種方式。
視頻“鞋子臟了不愿意洗怎么辦?”從用戶的痛點切入:鞋子臟了懶得洗、市面上洗鞋機又洗的不干凈，該怎么解決呢?
視頻中，主持人將人們經常穿的4種不同材質、不同程度弄臟的鞋放進洗鞋機進行試驗，最后展示清洗后鞋子的模樣。
△ 「海爾洗衣機」視頻內容
通過鞋子的前后對比，展現該產品的洗滌效果，以解決用戶痛點來刺激用戶購買。
3、科普教學種草
這類視頻通常是以科普教學的方式，來告訴用戶產品有何用處，這需要博主對產品及行業有一定的認知，比如穿搭小技巧、冬季護膚小指南等等。
以視頻號瑩瑩教穿搭為例，該視頻號其中一條視頻“穿衣不要黑白配 撞色搭配美炸天，超實用百搭”中教大家冬日搭配穿衣技巧，視頻點贊4萬，轉發量10萬+。
轉發量大于點贊數，說明該視頻達到了種草的效果，激起用戶的分享欲。
△ 「瑩瑩教穿搭」視頻內容
該賬號的變現方式為通過視頻教大家穿搭的方式，有愿意購買同款產品的用戶可以添加客服微信。在該賬號簡介頁面，添加了客服聯系方式，在該賬號部分視頻底部也會插入客服鏈接。
△ 「瑩瑩教穿搭」簡介
截圖來源:友望數據-博主詳情
4、好物種草
通過推薦一些好物分享，來刺激用戶購買。比如視頻號胡椒媽發布的一條視頻“做這么丑是怕誰發現你好用嗎?!巨無霸好物合集!”分享了國貨好物。
△ 「胡椒媽」視頻內容
通過向用戶展示介紹這些好物，比如價格、成分、效果來提升用戶對產品的認知。
5、測評種草
測評種草說簡單點就是用事實來說話，博主會對產品的外觀、性能、功效等多方面進行測試，有理有據，是一種比較客觀的種草方式。
△ 「無限極」視頻內容
比如在無限極視頻號中，博主為了向用戶種草甲方爸爸的漱口水產品，從3個方面進行測評:
首先，該產品自稱濃縮型，那么用水稀釋測試，發現該產品一瓶相當于5瓶漱口水。
接著看除臭效果如何，博主將該產品與口香糖進行實驗對比，通過吃螺螄粉、臭豆腐、大蒜檢測發現漱口水除臭效果更好。通過鮮明的對比可以放大產品的優勢，讓用戶對產品有更直觀的認知。
最后，通過酸堿度測試，該產品在人體口腔正常PH值范圍內。
這種測評方式更容易讓用戶信服，可以更有效地促進“種草”轉化。
6、開箱種草
開箱種草主要是從用戶的角度進行，即使是博主同樣也是第一次體驗，就像拆快遞一樣，營造驚喜好奇的氛圍，是一種直觀的種草方式。
以中國日報雙語新聞“鴻蒙手機，來了!中國日報記者的開箱測評帶你嘗鮮”為例，兩位記者通過拆包裹、開箱、全方位展示鴻蒙手機，并進行了試用，還邀請華為工程師來解讀說明，提升用戶對產品的認知，滿足用戶的好奇心。
在「友望數據」-「評論熱詞」可以看到用戶“工程師”“強大”“華為”占據了評論熱詞top5，說明該視頻很好的滿足了用戶對鴻蒙手機的好奇。
△“鴻蒙手機，來了...”評論區
截圖來自:友望數據-評論分析
開箱種草很好的捉住戶“嘗鮮”“好奇”的心理，提高用戶對產品的好感度，激發用戶購買欲望。
7、劇情種草
通過生活場景植入產品，讓用戶有代入感。這類視頻一般有劇情設定，在視頻號中也可以看到許多博主在接到廣告后會通過劇情設定，進行種草。
這種種草方式劇情的設計不能太生硬，要結合賬號調性及產品特點來。
以星球父子的日常為例，在一條“五一新裝出游中”，“小戲精”兒子勸爸爸多出門走動，接著父子倆出門游玩，回來時爸爸問兒子踢小石子腳疼不疼，接著兒子說到了安踏產品，廣告無縫對接，沒有違和感。
△ 「星球父子的日常」視頻內容
截圖來自:友望數據-博主動態
在整理以上信息時，針對視頻號種草內容的打造注意事項，我們也得出以下結論:
（1）打造鮮明人設
視頻號博主大多為原生態創作者，產品沒有明星代言，沒有強有力的背書，如何讓用戶心甘情愿“拔草”?
種草是以信任和口碑為基礎，因此對博主來說打造人設尤為重要，在網絡時代，用戶會出于信任而購買你的產品。
小鵬蜂蜜博主就打造一個可靠、樸實、勤懇的人設，且在視頻文案中可以得知博主是一名退伍軍人，軍人身上具備的優質品質也會提高用戶對博主的信任。
（2）生活化場景更受青睞
視頻號就是要真實地展現自己。在之前很多篇文章中，我們也有提到接地氣、生活化的場景更受視頻號用戶青睞，會獲得更多曝光。
因此，在文案或在劇情設定上可以更偏生活化，讓用戶有代入感，從而提高產品轉化率。
02
普通人還有機會入局嗎?
隨著視頻號產品愈加成熟，競爭越來越激烈，普通人還有機會入局嗎?
視頻號作為人人都可以創作的平臺，我們看到越來越多的普通人從幕后走向臺前，對著鏡頭安利起自己的產品，比如視頻號種絲瓜的自然哥，通過介紹自家產的絲瓜，吸引不少用戶在評論區咨詢購買方式。
△ 「種絲瓜的自然哥」視頻內容
在友望數據-熱門話題搜索框中搜索#種草#，我們也發現該話題有17679個作品參與，涉及視頻號2713個。
△ #種草#話題進30天數據
截圖來自:友望數據-熱門話題
與其他美食、生活等熱門話題相比，種草話題在作品數量及涉及視頻號數量上差距較大，從另一個側面也說明種草類內容還存在空白，專業種草的視頻號還屬于少數。
隨著視頻號逐漸滲透進人們的生活，越來越多的年輕群體被吸引，種草類內容也將迎來迅猛發展。
