聲明:本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳(ID:TopKlout),作者:加一,授權轉載發布。
最近,疫苗可是實實在在火了一把,前有魔性的宣傳標語“我們一起打疫苗,一起苗苗苗”、“每個人的身上都要有苗苗,讓我為你打苗苗”,后有各種花式鼓勵打疫苗的福利,送奶茶,送迪士尼門票,甚至是送金條......
關于疫苗的熱度,如今更是開始影響到了穿搭界。以“打疫苗也要美美噠”、“最適合打疫苗的穿搭”為主題的各種穿搭日記開始出現在社交平臺上。不僅是打疫苗,平臺上還出現了不少如送孩子穿搭、買菜穿搭,甚至是倒垃圾穿搭的相關內容。
越來越多限定于特定場景穿搭內容的出現,也讓我們不禁發出疑問,穿搭博主們,也開始內卷了?
“花樣百出”的穿搭博主們
如今,我們在小紅書平臺上以“穿搭”為關鍵詞進行搜索,能夠搜索出1219萬+篇筆記,以最近的網絡流行語“ootd”(Outfit of the Day,意為“今天的穿搭”)為關鍵詞進行搜索,出現的筆記篇數也高達324萬+。
同樣以“美妝”和“護膚”為關鍵詞進行搜索,我們可以發現,這兩個被不少人視為流量密碼和財富密碼的領域,搜索出來的筆記也不過只有246萬+和527萬+篇。這個數量和穿搭內容相比,無疑有著較大的差距,同時也從側面證明了穿搭這一內容垂類的受歡迎程度以及競爭的激烈程度。
觀察這些筆記,我們可以發現,按照不同的劃分維度,傳達內容可以分為很多細分類別。比如按照場景劃分,可以分為上學穿搭、職場穿搭、約會穿搭等,按照風格劃分,可以分為軟妹風穿搭、國風穿搭、可愛風穿搭等等,按照季節劃分,可以分為春季、夏季、秋季、冬季穿搭,甚至在季節的早晚,也會有精確的劃分,比如早秋穿搭、晚秋穿搭......
這些細分的穿搭內容,無疑能夠展示出穿搭領域豐富的內容生態,更是進一步映射出穿搭領域的激烈競爭。在穿搭領域的博主們,有的會專攻于某一個細分領域穿搭內容,有的則是涉獵廣泛,在各個細分領域不斷推出新鮮的穿搭內容。
在5月登上克勞銳《B站UP主影響力榜單》的時尚領域UP主@湯幾一 ,基于其自身的可愛屬性,在穿搭內容上主攻軟妹風以及可愛風。
而多次登頂克勞銳《小紅書紅人影響力榜》時尚垂類榜首的@莉貝琳 ,則涉獵較為廣泛,日常內容包括夏季穿搭、國風穿搭、職場穿搭等等細分領域,以及穿搭技巧、干貨的分享。
除了這些已經得到了不少粉絲喜愛,在穿搭領域已經確立了頭部地位的穿搭博主,在B站和小紅書平臺上,也會有不少名不見經傳的穿搭博主。
在小紅書平臺上,以“打疫苗穿搭”為關鍵詞進行搜索,出現的第一個博主是@歐歐歐歐歐歐歐耶 ,我們看到,她在小紅書上的粉絲只有15.3萬,和超頭部穿搭博主@莉貝琳 的粉絲量有著近10倍的差距,她的日常穿搭內容點贊量也大多在幾百。而在小紅書上,處于這種狀態的穿搭博主并不在少數。
于是我們會發現,在這個注意力稀缺的時代,為了爭奪用戶的注意力,有一些穿搭博主就開始走出常規道路,另辟蹊徑,開始發布一些特定場景的穿搭以及“奇葩”穿搭。
“卷”出來的穿搭“新”內容
穿搭博主的另辟蹊徑,大多體現在特定場景上或者是試衣間穿搭、“丑衣服”穿搭上。
特定場景,特定穿搭
特定場景主要集中在打疫苗、倒垃圾以及買菜、送孩子等等這些尚未被開辟的場景,在小范圍內進行傳播,成功提升了這些小眾穿搭博主所發布內容的瀏覽量。
我們依然以上文中提到的@歐歐歐歐歐歐歐耶 為例,可以很明顯地發現,在發布打疫苗穿搭之前,她的日常穿搭內容和其他穿搭博主并沒有太多區別,主要是各種不同風格的穿搭、常規場景穿搭等等,內容瀏覽量大多在幾百。
但是她所發布的打疫苗穿搭卻得到了近4000的點贊,是日常內容的幾倍,成功為她提升了影響力。但在她的圖文內容下,也有粉絲表示“疫苗裝大可不必”。
除了打疫苗穿搭,我們搜索“倒垃圾穿搭”、“買菜穿搭”等等關鍵詞也會發現不少筆記,穿搭博主從這些特定場景出發設計穿搭,吸引了一些擁有著獵奇心理粉絲的關注和互動。
試衣間相關穿搭
除了這些特殊場景的穿搭,前段時間大火的“網紅試衣間穿童裝”也成為了一些穿搭博主找到的新流量密碼。在那段時間,不少穿搭博主紛紛曬出了自己在優衣庫試衣間試穿童裝的視頻和圖片,吸引了不少流量。
但在爆火的同時,試穿不買,撐大尺碼,蹭上粉底液、口紅導致衣服成為瑕疵品的現象頻頻出現,曾經在優衣庫兼職的員工也在社交平臺公開表示:“別再試優衣庫童裝了”。
在此前,“閨蜜互選最丑衣服”的試衣間挑戰,只試穿,不買單的現象,更是為搏粉絲一笑,憑空為店員增加工作量,同樣受到了不少網友的質疑。
隨著質疑聲越來越大,這類試衣間相關的穿搭內容逐漸沉寂,如今我們在社交平臺上以“童裝 試衣間”為關鍵詞進行搜索,會發現結果也大多是常規的童裝穿搭。
“丑衣服”穿搭
“丑衣服”穿搭,和以上穿搭內容相比,爭議較小,但在短視頻平臺上的熱度也比較高。這些丑衣服大多是穿搭博主自有,或者是粉絲郵寄的衣服,博主們往往會用這些丑衣服搭配出亮眼的效果。
抖音達人@陳奶酪Yuki 的這類內容就得到了不少粉絲的喜愛。她的“丑衣服”來源大多是粉絲郵寄。在她置頂的視頻中我們可以看到,粉絲寄過去帶著土氣的衣服,經過她的改造以及搭配,成功變身國潮風穿搭,讓粉絲直呼“快給我寄回來”。這條視頻的點贊量也達到了70萬+,是她日常視頻視頻點贊量的幾十倍,成功為她帶來了一大波流量。
無論是特定場景的特點傳達、試衣間相關穿搭還是“丑衣服”穿搭,在一定時間內,這些內容都吸引了不少網友的喜愛和跟風,但其帶來的影響力,只是一次性的,或者說是短期的,很難以這樣的方式再造爆款。
@歐歐歐歐歐歐歐耶 的打疫苗穿搭雖然為她帶來了一波流量,但是她在這條視頻后發布的內容數據表現依然沒有明顯變化,保持著曾經的幾百點贊量。而抖音達人@陳奶酪Yuki 的“丑衣服”穿搭系列,雖然產出了多條視頻,但也只有上文中提到的那一條視頻爆火,其他視頻則表現平平。
這些內容,僅僅在短期內為博主帶來了流量,吸引了粉絲的關注,很難在一個更長的時間維度中為博主沉淀粉絲資產。
穿搭博主的流量密碼,到底是什么?
事實上,穿搭這一內容垂類之所以能夠火起來,主要歸功于廣大網友對美的向往和追求。穿搭博主的出現,滿足了網友的需求,他們所產出的優質穿搭內容,也成功為粉絲們提供了穿搭指導,讓他們在追求美的路上有例可循。
同時,那些針對于不同季節、不同人群、不同風格的穿搭內容,也滿足了網友們多元化的內容需求,即使是打疫苗這類特定場景的穿搭,也是為了滿足用戶獵奇的心理,用新穎的內容吸引用戶。
但就像莉貝琳所說的那樣,廣大網友很多時候“不是缺衣服,是缺乏搭配的基礎思路和實操”,因此,穿搭博主想要真正實現持久發展,沉淀越來越多屬于自己的忠實粉絲,還是需要深耕于穿搭干貨以及穿搭技巧、邏輯等相關內容,這才是真正的流量密碼。