在全行業加碼直播營銷的趨勢下，作為大宗商品的房產行業，能否在直播賽道上玩出新花樣，實現品效雙收？這個夏天，萬科西南區域用兩堂干貨滿滿的直播課，給出了一個肯定的答案。
5 月 17 日至 6 月 30 日，萬科西南區域借勢 618 全民熱點，開啟“萬科全民車商節·小金罐課堂直播課”。作為巨量引擎與萬科聯手打造的首個財商知識類直播IP，“小金罐課堂”邀請清華大學經濟學教授、央視財經評論員韓秀云，財經作家、 890 新商學、藍獅子出版創始人吳曉波，聯袂在抖音舉辦專場直播，掀起了一場集財商知識與房產福利于一體的直播大事件。
數據顯示， 2 場直播人氣峰值達到 40 萬＋，直播間有效預約人數 59 組。直播通過“看播-留咨-核銷-轉化”的內容營銷全鏈路，有效為品牌提供了增量線索，激發了生意增長新可能，也為房產行業開創了品效營銷的新模式。
財經大咖+多重優惠空降直播間，構建品效營銷全鏈路
房產直播遇上財商學者，會碰撞出怎樣的火花？在“小金罐課堂”上，韓秀云、吳曉波分別以“中西部城市新機遇與個人資產配置”、“和趨勢做朋友 家庭結構革新下的資產配置機遇”為主題，在直播間開講“知識小金罐”，暢聊中西部城市發展機遇、個人資產配置策略等熱門話題，在線教學房產非住投資類產品知識、觀念。
直播期間，萬科西南區域成都、重慶、昆明、貴陽優質資產項目集中亮相，萬科城市推薦官結合項目定制探房VCR，深度剖析商辦類資產特色。成都的百變小戶與人氣旺鋪，重慶、昆明、貴陽的便捷車位，各個城市的優質資產項目聯動營銷，打造“看播搶折扣福利”的互動體驗。韓秀云、吳曉波兩位財經大咖還圍繞幾個城市的項目，深度解析城市價值潛力和城市小戶/商鋪類資產，結合抖音財經生態報告全方位洞察房產投資趨勢。兩場直播，精彩內容不間斷，大咖金句頻出，掀起了抖音直播間的財商互動熱潮。
除了干貨滿滿的財商知識，直播間還放出Xbox游戲機、戴森爆款單品等驚喜福利以及全民車商節 6 元置業券，有效收集電話表單?；顒釉诩ぐl網友互動熱情，助推萬科品牌好感度及傳播聲量的同時，也通過“商業直播間-魔方建站H5 秒殺獎品-填寫姓名電話住址-客戶郵寄獎品給中獎網友”的創新機制，完成了從看播引流互動到線索收集的營銷全鏈路。此外，商業直播間的直播倒計時+預約功能，有效集聚了社會關注，直播間有效預約人數達到 59 組。
西南區域總部+城市聯動，開創非住產品營銷新模式
車位、商鋪、公寓等非住產品，如何借助直播的東風，引發社會公眾的關注乃至一站拔草？這是眾多房產企業都在思考的課題。此次“萬科全民車商節·小金罐課堂直播課”，就開創了非住產品整合營銷的新模式。
此次“小金罐課堂”由“知識小金罐”、“有料小金罐”、“福利小金罐”三塊組成，三位一體打造直播課堂豐富內容。除了兩位財經大咖精彩獻上的“知識小金罐”之外，活動通過西南區域總部+城市聯動的模式全面造勢，以有料小金罐+福利小金罐的方式串聯釋放車位、商鋪、公寓等城市項目價值和優惠，助力擴大萬科全民車商節聲量。
此外，作為城鄉建設與生活服務商，萬科此次打破傳統線下廣告宣傳模式，利用抖音熱點榜單、抖音熱點品專、今日頭條搜索品專等王牌流量資源，最大化擴散活動聲量，引導用戶“為好的品牌買單”。直播過程中，還首次采用綠幕展示，給用戶帶來沉浸式體驗。
如今，通過直播間開展數字化營銷逐漸成為品牌主流營銷方式。萬科西南區域借助巨量引擎平臺的營銷勢能，與平臺及財經大咖合作打造財商知識IP，在完成品牌營銷目標的基礎上，也塑造了行業營銷新標桿，為房產企業挖掘數字化紅利提供了有益的參考。
