聲明:本文來自于微信公眾號 今日網(wǎng)紅（ID:zhhjrwh），作者:阿力古，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
去年同時段，抖音對平臺“一元秒殺”、“零元包郵”進行過一輪整治。但近期，1元秒殺重回抖音，一些直播間甚至還有0.1元的秒殺單品。
不同于去年的是，這些商品不存在支付高額郵費的套路，都是由主播自己掏腰包補貼，有主播甚至一場的補貼要150萬起步——高昂的補貼沒有阻擋入局者的步伐，許多人在朋友圈求1元秒殺商品，稱是自己要掏錢來做。
實際上，目前頭部主播們正在熱捧的”一元秒殺”，是為了加強用戶在直播間的留存。據(jù)悉，采用這種玩法的直播間場均人數(shù)能達10萬以上，很好地解決了流量的問題。
而這樣的玩法，獲取到粉絲是否精準?對平臺生態(tài)影響如何?最后是否會影響賬號標簽?zāi)?
一元秒殺重回抖音
“誰有一元秒殺的品?”
“有沒有1元秒殺的品，開播有6000-7000人”
近期，多位電商機構(gòu)的老板在朋友圈“求”起了1元秒殺的商品。也有不少老板告訴小紅，“1元秒殺”引流的玩法，如今又在抖音上復(fù)蘇了。
說復(fù)蘇，是因為在去年抖音電商剛剛起步的時候，很多直播間里都設(shè)置有1元秒殺、9.9搶購這樣的福利商品，以吸引原本在抖音上沒有消費習(xí)慣的用戶，完成第一單的轉(zhuǎn)化。
彼時，在2020年6月前后，抖音電商生態(tài)里還出現(xiàn)了一波“免費送”、“1元秒殺”的福利直播間。這些直播間設(shè)置的福利產(chǎn)品，還都是以手表、項鏈這類在大眾心目中以高客單價出現(xiàn)的產(chǎn)品為主。
這樣的玩法，在當時的抖音生態(tài)里還衍生出了一波黑產(chǎn)。而實際上，這些“免費送”、“1元秒殺”是很早之前的微商騙局。
用戶在直播間下單后，往往還要支付10-20元的快遞費，所收到的商品質(zhì)量也令人堪憂。正是因為如此，許多上當?shù)挠脩艏娂姷狡脚_投訴，抖音電商也第一時間重視并整治了平臺上的“1元秒殺”。
2020年7月3日，抖音電商發(fā)布《對于商家“低價高郵”違規(guī)的處理公示》中提到，抖音對81個違規(guī)店鋪給予扣除保證金2000元，并停業(yè)整頓7天的處理。
這件事當時在行業(yè)內(nèi)也引起了不小的討論，“1元秒殺”也在那段時間內(nèi)被標記為雷區(qū)。加上抖音電商在下半年開始發(fā)力品牌自播，品牌入場后，直播間的客單價變高、商品控價變嚴，“1元秒殺”慢慢失去了存在的空間。
小紅觀察到，“1元秒殺”玩法的回暖，最近的一場案例便是董先生的直播間。
他在5月20日那場為自己打響行業(yè)名聲的直播中，打出了“1元秒殺+直播間福袋+送禮品”的組合拳，直播間效果和轉(zhuǎn)化也因此被拉滿。
“現(xiàn)在有實力的帶貨主播，都在玩這個。”
一位抖音頭部帶貨主播的運營表示，最近包括他們家主播在內(nèi)，抖音上很多頭部主播都在玩“1元秒殺”。
這位運營所說的現(xiàn)象，小紅在近段時間也觀察到了——
主播岳老板、陳三廢、衣哥近期的直播間里，都有著0.1元、1元的包郵商品;
甚至在羅永浩的直播間里，9.9元包郵的商品比例也在增加，同時也出現(xiàn)了1元包郵商品。
談及原因，這位運營也表示:“大家都覺得1元引流快吧!”
頭部主播的引流利器
“1元（商品）可以做流量，很棒的!”
一位在朋友圈找1元福利商品的電商機構(gòu)老板，也向小紅肯定了1元秒殺在直播間做流量的效果。
另一位機構(gòu)的運營總監(jiān)，則直接用數(shù)據(jù)印證了這一點:
“上個月有一場，5萬單1元秒殺，送了1000多臺手機，人氣拉的賊高。”他表示，“（這樣做）直播間一般都能到5萬以上的在線，好的時候可以破10萬。”
小紅查詢到的抖音電商主播們的數(shù)據(jù)，也印證了運營總監(jiān)的說法。
以衣哥為例，他在6月14日-6月25日的15場直播中，直播間場均人數(shù)峰值達到了13.2萬;在6月25日-7月5日的11場直播中，場均人數(shù)峰值為10.1萬。
在小紅查詢的這兩段時間里，衣哥的直播間里有著大量0.1元、1元秒殺商品。衣哥在直播帶貨中，賣上幾款產(chǎn)品后，就會補充1元秒殺商品的庫存，或者發(fā)放價值不菲的福袋，采用的是和董先生一樣的組合拳打法。
這樣的玩法，也讓衣哥整個數(shù)據(jù)表現(xiàn)相當亮眼。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示:衣哥近30天直播帶貨23場，總銷售額達1.2億元。
此外，陳三廢近30天總GMV1.9億元、董先生近30天總GMV3.7億元，都有著不錯的帶貨數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
雖然1元秒殺商品的引流效果顯著，但目前還只是大量出現(xiàn)在頭部主播的直播間，一些中腰部電商主播的直播間里，少有1元秒殺的商品。
“直播間來個幾萬單的1元秒殺、半個小時一輪的手機福袋，費用加起來差不多150萬起步。”
據(jù)一位機構(gòu)負責(zé)人透露，抖音早前做1元秒殺，是品牌方出錢補貼，現(xiàn)在大多是頭部主播們自己掏腰包做補貼，“一元秒殺快成了土豪們的戰(zhàn)爭”。
而當問及，機構(gòu)是不是把流量投放的錢都拿來做一元秒殺補貼了，該負責(zé)人稱:“流量投放肯定還是要做，但補貼一元秒殺的費用也是在直播間引流預(yù)算內(nèi)的。”
大主播的流量困局
那么，1元秒殺效果這么香，是不是就代表著“一勞永逸”?
只能說，雖然1元秒殺是目前抖音頭部電商主播比較認可的玩法，但它并不能成為直播間銷量神話的保證。對于1元秒殺的作用，業(yè)內(nèi)看法也不一致。
首先，從1元秒殺的流量來說，1元秒殺所吸引到的流量會是許多消費能力不足的用戶，甚至是羊毛黨。這些用戶并不是精準的消費粉絲，僅僅只能用作用戶留存，增加直播間流量權(quán)重。
“但（用戶）質(zhì)量也不是那么重要，有了流量，系統(tǒng)會推大波新流量過來。”一位運營就十分清楚其中的邏輯，他表達大家也是這樣在做，用1元秒殺玩法搏系統(tǒng)流量推薦。
但也有人認為，這樣的做法，完全可以通過“憋單”來實現(xiàn)。
所謂“憋單”，就是在直播間放出一個超級優(yōu)惠的福利款商品，然后引導(dǎo)用戶在直播間點贊、評論互動，讓用戶做留存，觸發(fā)平臺的流量機制。
用作憋單的商品，除了有1元秒殺這類商品，還完全可以設(shè)置一些折扣力度比較大、但客單價不低的商品。
此外，小紅認為1元秒殺并不是一個長久的玩法，它會影響賬號粉絲屬性外，也可能會對平臺造成一定的影響。
目前，1元秒殺雖然沒有套路式的欺騙關(guān)注，但對于要做品牌、營造良好電商氛圍的抖音，這樣低價競爭獲客的模式，很大程度上不太符合官方的調(diào)性。
另外，目前頭部主播的劇烈競爭中，補貼背后的質(zhì)量等問題百出，平臺肯定會出面叫停。而到時候，采用這樣玩法的賬號多半會面對流量下跌的窘境。
話雖然如此，但1元秒殺的背后，其實也反映了頭部主播之間的流量競爭確實越來越嚴峻。
以直播間福袋為例，最開始主播們的福袋還是抖幣，如今卻都換成了手機、金條等價值越來越高的商品。“今年618手機銷量的增長，多半是搞電商為了發(fā)福袋去囤的（手機）。”某位行業(yè)人士跟小紅講了這么個段子，來說明此事。
不僅如此，許多主播還在直播間，告訴用戶要停留10分鐘才有中福袋的資格，目的就是為了讓用戶產(chǎn)生停留。
而1元秒殺，和價值越來越高的福袋有異曲同工之妙，都是頭部主播們在流量競爭上做出的無奈之舉。
只能說，無論是投放還是1元秒殺、福袋，一切都是為了流量!
