聲明:本文來自于微信公眾號 百準（ID:znrank），作者:獨秀，授權轉載發布。
近日，百準在上海舉辦微信視頻號大會·上海城市論壇，時尚博主「卡大人」受邀參加并做主題分享。她認為，中長視頻才是視頻號的潛力股，能跟觀眾形成交流，更能培養感情。
“一些比較貴的消費品或奢侈品，它不是你一拍腦袋可以下單的，這時更需要用中長視頻的方式，借助故事來傳遞它的價值理念。讓更多的消費者在愛上創作者的同時，也愛上這個品牌，這就是創作者和品牌最好的連接方式。”
以下為分享實錄:
我做時尚博主已經10年了，最早從天涯論壇開始寫時尚相關的東西，現在全網有1200萬粉絲。我也是全球女性博鰲論壇的執行主席，獲得了2019福布斯Under30s，也榮獲了2020胡潤百富時尚美學未來之星。
我做視頻號其實只有三個月，但已經在時尚垂類排名前三了。同時，我和吳敏霞、楊天真等獲得了上海城市推薦官的稱號。
|為什么視頻號非常適合做中長內容?
10年前，我就開始在天涯發帖講穿搭。2015年，我開始移到公眾號。在做公眾號之前，我其實是個程序員，傳說中的女程序員，白天在公司寫代碼，晚上宅在家里寫東西。
當時公眾號正處于上升期，所以我只用了8個月，就實現了初始粉絲的積累，并且開始獲得了與很多品牌合作的機會。現在，視頻號的速度更快，第二個月就開始有品牌合作變現。
不同的視頻平臺，調性和風格都是不一樣的。我作為“古典博主”，2017年，所有人都在做視頻，我感覺不做好像要被淘汰了，去嘗試做抖音做了三個月，一個月做到快100萬粉絲，但我沒有堅持下去。為什么?
因為我不快樂，抖音是一個短平快的平臺，快到一個視頻5秒鐘，如果吸引不住觀眾，他們就走掉了。作為創作者，我很煎熬，我們團隊一天可能要策劃20條內容，我一天要拍20條，第二天起來都是虛脫的，怎么能快樂?
你不快樂，做出來的內容也不可能是快樂的。
但我還是很想做視頻，于是關注了視頻號半年，我開始組建團隊，準備了半年，開始正式進入視頻號了，做中長視頻。結果反響也很好，我們押寶押對了。
我給大家來分析一下。首先，做內容肯定要分析受眾是哪些人，快手更下沉，抖音可能是一二線城市的居多，但是微信的用戶基數很大，因此，視頻號里什么樣的群體都有，創作者只要能夠做出好的內容，就一定能在微信生態找到用戶。
第二點，內容的群體共鳴，視頻號很重的的社交推薦機制，你點贊了，你的朋友都能看到，你們大概率是同一類人，喜歡的東西、認同的價值也一致，所以你點贊了，你的朋友點贊了，就會擴散到更多的同類的群體里去，這會讓作品傳播得更快。
第三點，更多的可能性，因為平臺還在早期，剛剛誕生，平臺是也很重視一開始陪伴它成長的創作者，所以我們早一點開始，也會獲得更多的可能性。
為什么說視頻號里，長視頻的潛力無限?
這要從公眾號說起，我們發現一個特點，公眾號給我們養成了長時間閱讀的習慣，我們會愿意在微信里沉浸式地閱讀，5分鐘、15分鐘、20分鐘，甚至更久。
還有，我們平時拿出手機，第一時間都是打開微信，你在刷抖音或小紅書時，微信不時彈出來一條信息，你第一反應是先點開微信。
在微信生態里，我們有天然的想要沉浸的習慣，但在其他平臺很容易被打斷。
基于微信不浮躁的基因，比如公眾號，它是一個商業周期非常長的這樣的創作的平臺，很多博主從七八年到現在，還一直在做。因此，這里有更多人愿意在這里沉淀。
這里有更好的一個施展的地方，也利于培養粉絲習慣。2015年，我開始有意識地將粉絲往社群里導，那時候我就知道粉絲只有在私域才是最有價值的。現在，我們已經有1萬多個社群，活躍的有上千個，這些社群可以很好地保持粉絲的黏性。
如今，我們又可以反過來，我在視頻號發布了內容，可以把它投放到我，實現粉絲的留存、拉新與轉化，這是完整的一個閉環。
|長視頻要滿足自我實現的需求
從中長視頻的內容來看，它更能觸達人心。
觀眾看過短視頻后，就像一個渣男雁過不留痕，刷過去，他就跟你再也沒有關系了。這讓創作者非常傷心，你看我的東西，卻對我沒有產生感情。這也是短視頻的缺點，15秒20秒你能講個什么，我最多給你講一點吃喝拉撒的東西，講不了深度的價值共鳴。
中長視頻在5-10分鐘以上，能跟觀眾形成了交流，更能培養感情。就像談戀愛一樣，你要跟你的女朋友去交流、見面、約會。我們跟粉絲的關系是一樣的，我們要做有價值交流的內容，而不是僅提供干貨的人。
用馬斯洛需求層次來分析，生理需求、安全需求、社交需求，是最基本的需求，我們去刷抖快時，看完之后基本對內容沒什么印象，對講這個內容的人是沒有感情的。但我們其實有許多更高層次的需求，比如尊嚴、自我實現。
怎么抓住這個群體?這些視頻的主力群體是90后00后，不愁吃穿、生活很好。他們有一個很大的需求是自我價值的認同與實現。
因此，你要在內容里，讓他們找到尊嚴和自我實現的東西，教他如何去生活，教他如何去愛，教他如何在生活中獲得更好的機遇，能夠綻放個人的光彩。這些沒有個5分鐘是講不清楚的。
我們第一個視頻講的溫莎公爵夫人的故事，國王為了娶她，放棄了王位。通過這樣的故事，我們傳遞了一個觀點，愛情不只是金錢爾虞我詐，還可以是非常純真的感情。這是價值觀的引導。
第二個勞斯萊斯的視頻，我們跟勞斯萊斯有合作，幫他們去講述品牌故事。這些東西由品牌方去講，觀眾會覺得這是在灌輸，會膩。我們是站在粉絲的角度，去講背后的愛情故事、設計的奇葩之處，通過這些故事，也傳達了品牌的價值理念，這是中長視頻才能辦到的。
中長視頻如何更好地和品牌結合，品牌方、平臺方和創作者是一個鐵三角，是相互依存的關系，一定要去互相結合，才可以把平臺做好，把內容做好，也把變現做好。
我們看看各方的需求是什么。比如，品牌方做投放，是為了更好地傳播理念和價值觀，并讓消費者記住它，購買它。平臺的長遠發展需要更多的精致的內容，創作者需要更多的創新與成長，也需要品牌和平臺共同的支持。因此，結合三方的需求和利益，這件事情就一定會考慮得很好。
品牌方需要的是什么?一個是品牌效應，品牌效應就是要曝光，要做價值傳導，要讓更多的人看到它品牌的價值是什么。另一個是，品牌效益，就是消費者看到推廣時，想下單。這是品牌直接產生收益的方面。作為創作者，我們要考慮這兩點。
那么，中長視頻在這里扮演什么角色。一些比較貴的消費品或奢侈品，它不是你一拍腦袋可以下單的，這時更需要用中長視頻的方式，借助故事來傳遞它的價值理念。讓更多的消費者在愛上創作者的同時，也愛上這個品牌，這就是創作者和品牌最好的連接方式。
這些年，我們大概最少和幾百個品牌合作過，有些品牌是比較成熟的，幾乎不會太干涉博主的創作。品牌方如果做太多的干涉的話，會影響到內容的呈現，也會影響到內容的裂變。
最好的就是品牌和創作者間，能互相理解對方的語言。這樣的合作才能達到最佳效果。
|要做內容的整合式創新
中長視頻如何創新?只有創新獨特，才能被別人記住你，模仿是很容易被淘汰的。
創新有兩種形式，一種顛覆式創新，另一種是整合式創新。實際上，顛覆式創新可能只有天才能辦得到，不是一個腦子想出來的東西，大部分人其實做不了。因此，我們要做整合式創新。
在內容創新上，我們有一個多樣化的策略，多探索一些別人沒有涉及的領域。比如，我會找觀眾喜歡看的爆點，比如說帥哥、美女，我就跟練習生、明星、網紅，聯合出品節目。比如，大家喜歡看身材非常好的明星，我跟他跑到菜市場里去買衣服，看看能不能搭出時尚的感覺。收到了許多粉絲的喜歡。
在形式上，在講品牌故事時，我不會只是坐在那里把故事講完。我會插入一些好玩的元素，讓整個節奏輕松有趣，也會加有意思的吐槽梗，也會結合一些秀場的剪輯。這是我我們內容形勢上的創新。
我們團隊有很多從綜藝節目里來的同事，比如編導、后期，這也是我們內容看起來比別人要精致專業的原因。
接下來，我們會做一些微綜藝，時尚的表達有很多種，除了穿搭美妝之外，我們會把時尚的元素與明星結合一起，用微綜藝的模式，也能和很多品牌進行聯名，做投放的合作。
我們在內容上花費很多時間和精力，希望能影響每一個看到的人，讓他變更好。這也是創作者，除了變現、漲粉以外，更應該思考的東西。讓你的用戶獲得更多的知識，擁有更多的能量，有更好的價值觀。
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