聲明:本文來自于微信公眾號 子彈財經（ID:wwwhygc），作者: 嬛嬛，授權轉載發布。
從去年上線的一些電影票務服務，到今年總能刷到的美食、休閑娛樂團購，抖音正逐漸從?種娛樂方式變成一種社交方式，甚至是一種生活方式，讓多種生態得以在抖音復制。
在中國，從來不缺少營銷帶動快速增長的傳說，從當年的“恒源祥、腦白金”到現在抖音上“你愛我、我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，一個品牌的增長可能就是一句廣告語。
在中國，也從來不缺翻紅的傳說，從抖音“熱愛一百零五度的你”的蒸餾水再次爆紅，到大家不要A錐、不要椰子開始追中國李寧，一個品牌只要握住某個時間段的流量，就有翻紅的契機。
營銷界真正缺少的，是這些產品爆紅、翻紅背后可被復制、繁衍的綜合營銷體系。
進入了視頻、直播營銷時代后，老品牌想翻紅、新品牌想爆火、不新不老的品牌既想出爆款又想維持熱度，而且他們還都想離用戶近一點。所以，自帶種草屬性、6億日活的“國民級應用”抖音成為了兵家必爭之地。
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2021年，連炸串攤小販都知道用抖音營銷了
相信很多人和「子彈財經」一樣，發現今年抖音中的本地生活服務品類更多了。
從去年上線的一些電影票務服務，到今年總能刷到的美食、休閑娛樂團購，抖音正逐漸從?種娛樂方式變成一種社交方式，甚至是一種生活方式，讓多種生態得以在抖音復制。
娛樂生態里，現在有明星在抖音宣發、有用戶在抖音追劇、有藝人在抖音表演、有歌手在抖音打歌，甚至還有人在抖音“云蹦迪”，去年抖音娛樂內容的播放量達到了86000億次，有200億+的影視內容互動量，怪不得曾經活躍在電視里的劇作、綜藝如今都在抖音上延續高光時刻。
創作生態里，僅去年一年，抖音就新增了1.3億創作者，新成長為萬粉作者數72萬+，創作門檻的降低帶來了全民創作的繁榮。此外，抖音帶動的直接和間接就業規模達到3617萬個，創作者收益417億元，超2200萬創作者實現了內容變現。
除了娛樂生態蓬勃發展和創作生態質量齊升以外，抖音上的直播生態也是百花齊放。截止2020年底，我國網絡直播用戶規模6.17億，已經占整體網民的62.4%，而抖音的看播時長和開播人數都在以翻倍的速度增長。官方媒體、企業家、明星等主播引領趨勢，在抖音中帶來了“頂流效應”，也讓直播更有商業想象力。
隨著抖音內部各種生態的不斷成熟，帶來了無可比擬的沉浸感，也是各個行業觸達消費者的一條捷徑。不久前，一位咨詢公司合伙人舉了個生動的例子:“連炸串攤小販都會用抖音營銷了，做C端消費品的你卻問我到底要不要接軌線上?”
這位合伙人的論斷，“話糙理不糙”，對于B端商家來說，想要握住用戶，就要善用抖音，因為經過幾年的發展，抖音一點一點把自己變成了用戶生活中的“必需品”。
從2018年開始，抖音里就已經出現了各種商業模式，從視頻種草帶貨到探店打造網紅餐飲、網紅景點甚至網紅城市，從直播安利到有規劃的電商運營，不少商家和品牌都選擇抖音作為打通自己營銷“任督二脈”的平臺。
特別是對于新消費品牌，抖音已經成為彎道超車的關鍵。例如元氣森林、Ubras內衣、三頓半咖啡、空刻意面、飯乎煲仔飯、歐拉好貓、云鯨掃地機等等涉及吃穿用住行的新消費品牌們，都在抖音找到了增長之道。
2021年過半，抖音這個“線上社會”在B端的能力已經不止于短視頻和某個單獨的賽道，而是融合了短視頻、直播、線上線下為一體的營銷合集，服務用戶生活的同時也為商家塑造了新的機會。
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各種體量的企業，都能在抖音找到自己的新生意
在互聯網人口紅利逐漸消退的情況下，找到新的增量對于依托于互聯網傳播的B端商家也十分重要。
在抖音，依托著巨量引擎提供的技術支持、分析決策、營銷工具等通用營銷手段，讓不分體量、地域的商家，都能通過數字化技術激發創造、驅動生意，實現增量遞進。
「子彈財經」了解到，巨量引擎將商家所需要的流量經營、內容經營、陣地經營、交易經營、營銷科學進行了串聯，相當于幫助企業們創造了一個模型，大家都能在這個模型中找到自己的生長點和想象力。
首先，內容經營和流量經營可謂你中有我、我中有你，內容可以帶來不小的流量和生意增量。
例如國貨老字號馬應龍，活躍于各個熱門評論區，通過故事、段子等趣味內容，不僅帶動其傳統領域的銷量上漲，其研發的口紅、眼霜等新國貨產品也備受抖音用戶喜愛。主營化肥的公司史丹利，其粉絲在抖音中圍觀插秧和農業現代化已經成為打卡的標配，還有不少粉絲在史丹利的作品下求購，要求趕緊上小黃車。
馬應龍、史丹利，在傳統銷售中幾乎都要走渠道，但在抖音中通過內容+流量的促進，不僅直接面對消費者省去了渠道費，還帶來了網絡中的增量。
其次，把抖音當作經營陣地的企業越來越多。
近3年間，抖音企業號的規模從0發展到了500萬，這其中又有很大一部分商家選擇深耕抖音。
抖音這個經營陣地，可以帶來更有深度的品牌認同感，達成了認知-吸引-認同-擁護的產業鏈，例如文首提到的蜜雪冰城，在抖音打人設、做IP，扭轉了人們對其的原有認知，取而代之的是“良心奶茶絕絕子”的大眾認知，還有一批擁護品牌的鐵粉。
另外，將抖音作為陣地還能帶來更多增量。今年618期間，許多商家選擇在抖音24小時自播，據「子彈財經」了解，伊利等龍頭企業在抖音自播讓品牌旗艦店增粉數十萬，并合理運用代言人的明星效應帶來許多新轉化。對于如食品飲料、生活服務類、個體經營類這些需要留資、復購的商家來說，抖音中的內容感染可以影響消費者的決策，拓展生意渠道。
再次，多數企業都希望能打通全鏈路營銷流程。
之前消費者在購買決策的流程中，從種草、購買到復購有一定程度割裂。例如消費者在種草軟件中被安利后，只能去電商平臺購買，購買完再去種草平臺po評論;或者在本地服務中，許多人在評價軟件上看到評價后去線下交易，完成后再來評價軟件復評。
這個過程，讓交易沒有沉淀在自己的平臺中，不僅對于平臺來說是種損失，對于商家來說運營多個平臺也很累，但抖音幫助商家/品牌在抖音完成交易——留資——到店的全鏈路。
例如有創作者分享一家店——用戶看到種草——通過抖音可以團購創作者介紹的套餐——到店消費——并且吃完還能根據感受在視頻下給出一條評論——助長內容被推薦——有更多的人去打卡——帶動生意正向循環。
對于老板來說，只用顧及抖音一個平臺節省精力;對于創作者來說，CPS的分成、廣告費都是激勵;對于消費者來說，在抖音的團購價格比單點更劃算。能高效、便捷的在抖音里完成生意需要的“全鏈路”，何樂而不為呢?
最后，一切增長要想持續，都需要建立在科學營銷的基礎上。
在招徠新生意的基礎上，巨量引擎可以為商家提供科學營銷工具組合，為不同需求的品牌帶來品效組合拳和更長期的轉化。另外，通過巨量引擎還能實現投放、復投的科學優化，投放人群的科學配比，投放趨勢的科學預判。而且巨量引擎對于商家是平等的，不同規模的商家都可以借助巨量引擎實現千人千面的投放、智能的系統助力和精準的數據分析。
可見，通過抖音這個國民級應用讓內容體現價值、流量引領趨勢、陣地經營扎穩基礎、交易經營做好留資、科學營銷帶動發展，而且不同體量的企業們在找到新生意的基礎上，也帶動了其所在行業的營銷進步，再有局限性的行業，也可以通過抖音找到專屬自己的“那一面”。
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抖音，原來你是“行業友好型”平臺!
從幫助企業找到增量到幫助行業持續增長，抖音這盤棋下得很大。目前，抖音營銷已經覆蓋衣食住行游購娛等行業，解決了傳統投放營銷轉化鏈路不清晰、線索轉化率低的問題。
傳統投放中，類似于汽車行業、文旅行業等，因為傳播地點有限、觸達效果有限、導致營銷資源的浪費。雖然營銷不能被完全轉化，但是能根據行業場景進行細分，把浪費縮小也是當前營銷的目標，對于不同行業來說，抖音不僅有科學的營銷工具，還能在細分行業里聚焦場景進行營銷轉化。
抖音從行業視角切入營銷時，第一步會結合企業所處的行業位置，分析現在應該重曝光、重轉化，還是重經營?
例如在汽車行業，一汽紅旗與抖音的合作聯動了紅旗全國的營銷商。對于經銷商來說，對線上營銷的接受度參差不齊，但是在合作期間，抖音通過拔高經銷商直播能力、網紅經銷店打造、短視頻能力鞏固這“三步走”，提高了紅旗的營銷經營能力。
在抖音的助力下，一汽紅旗這次活動的曝光超過了20億次。難能可貴的是，抖音的營銷服務堅持“授人以魚不如授人以漁”，為一汽紅旗的經銷商們打下了線上營銷的基礎指引。
行業營銷的第二步，抖音會根據每個行業的特性進行分類，通過“百行百面”的手段，提供幫助、給予建議。
例如對于食品飲料的營銷多為種草;對于服飾營銷多為直播展示;對于文化旅游行業營銷多為vlog記錄;對于金融保險、房產家居、教育拓展、大健康行業多為知識引流;「子彈財經」發現，對比以往“簡單粗暴”的投放，抖音以平等、友好、易操作的態度幫助全行業的企業在走量之前先“走心”，盡可能的接近品效合一。
西北地區數十個建材品牌的總代理老魏（化名）對“走心”深有感觸。他說，2020年年初，在一個縣級代理的帶領下，大家開始把之前工作時內部交流拍攝的建材視頻配上講解，通過抖音引流來了“自來水”，現在有幾個代理商已經有頗具規模的粉絲，大型項目、批發項目也得到了同比增長，下一步，他們也準備像汽車行業一樣加入抖音的城市IP再行擴展。老魏把抖音比喻為建材行業的成長沃土，他覺得抖音是在認真的幫助建材行業為更多人所知，產品為更多人所用。
其實，作為一個行業友好型平臺，抖音的能力遠不止于行業內“互相學習”復制成功，而在于跨行業的商家，都能有所啟迪，逐漸復制抖音的成功。
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除了復制成功，抖音還能教你粘貼
說到成功，最近幾年一直有一句“打破成功學”的毒雞湯——“你教我復制成功，可我沒地方粘貼啊”。
但抖音卻一反這碗毒雞湯，告訴企業主們，這里既能復制成功，又能幫他們找到粘貼空間。即在平臺能力上，抖音短視頻、直播、電商、生活服務等解決方案讓商家有多種途徑觸達消費者、把成功的營銷思路落地，每個品牌通過內容深耕、流量運營、陣地經營......都可以找到粘貼成功的“空白頁”。
增長是永恒的主題。目前，“國民畫像級”的抖音生活大生態還在不斷擴張，“線上社會”帶來的商業想象力遠未完全釋放。無論是對不同企業尋找新生意的幫助，還是對不同行業拓展營銷新思路的推進，抖音都值得被企業主們重視和期待。
