近日，國內知名的抖音、小紅書數據分析服務平臺蟬媽媽發布了第二季度直播帶貨達人榜單。數據顯示，頭部主播梯隊大洗牌，垂直賽道的主播通過高單價直播專場后來居上，沖進榜單前十，抖音紅人主播集體發力，多場直播破億， 1 位主播銷售額突破 10 億；另一方面，品牌自播賬號憑借新款產品與大折扣促銷活動拉動直播GMV，為品牌自播示范了最佳范本。
季度抖音達人帶貨榜，頭部主播Q2 銷售額破 10 億
蟬媽媽數據顯示， 2021 年第 2 季度排名前 50 名的帶貨達人中， 50 位主播銷售額破億， 5 位達人銷售額突破 5 億，其中 1 位達人銷售額突破 10 億。
▲蟬媽媽抖音達人帶貨榜TOP50
2021 年第二季度羅永浩帶貨11. 8 億，位列季度帶貨達人榜榜首。在過去的Q2 季度，羅永浩團隊已經做到了日播，憑借高密度和高質量的直播內容，再一次拔高了季度帶貨總額。
其中，羅永浩交個朋友 4 月 2 日周年慶專場，單場銷售額破2. 26 億，場觀1746. 1 萬，平均在線4. 9 萬人次，這場直播的UV價值12.93。再次證明了羅永浩本人強大的號召能力，團隊高效配合的默契以及完善的選品策略。
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董先生珠寶強勢入榜，以9. 5 億的好成績位列榜單第 2 名。從 5 月開始董先生珠寶直播間的銷量開始起飛， 4 月份場均銷售額還是 1704 萬，而到了 5 月這個數據就飆升至5834. 7 萬，成為當之無愧的珠寶類目頭部主播，也是抖音頭部梯隊的絕對黑馬。
5 月 20 日的直播明星專場，董先生珠寶的直播間觀看人數達4057. 4 萬，單場銷售額破 2 億。
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大狼狗鄭建鵬&言真夫婦以 6 億的帶貨額位列季度榜單第三名，在過去的Q2 季度里廣東夫婦一共開播 36 場，上架了 803 件產品，場均銷售額突破 3181 萬，一如既往地保持了高水準。在Q2 季度，我們可以看出廣東夫婦與品牌合作的專場越來越多，更是與后天氣丹再次創造了銷售奇跡，單品銷售額突破 1 億。
明星主播朱梓驍在Q2 季度的表現依然可圈可點，4~ 6 期間帶貨5. 4 億，位列榜單第 4 名。從朱梓驍的直播間選品策略可以看到，88.42%都是美妝護理領域。
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并且朱梓驍與歐萊雅、olay、珀萊雅等品牌都進行了專場直播，看來未來朱梓驍依然會在美妝賽道持續深耕。
奢侈品達人子安在Q2 季度帶貨 5 億，位列榜單第五名。張庭在Q2 季度開播次數不多，一共開播 12 場，累計銷售額達3. 6 億，位列榜單第 9 名。Teenie Weenie官方旗艦店銷售額為2. 8 億，位列榜單十三名，也是品牌自播賬號第一名。
除此之外，韓國媳婦大璐璐、唄唄兔、胡海泉、涂磊、主持人王芳等排名相比上一季度大幅度提升。整體來說，頭部達人依舊穩定，品牌自播賬號仍需追趕。
季度抖音商品品牌榜，品牌產品銷量最高突破 2000 萬
根據蟬媽媽季度榜單顯示，抖音TOP50 品牌銷量榜中， 50 個品牌的商品銷量都突破 120 萬，其中 10 個品牌的商品銷量突破 200 萬，最高突破 2000 萬。
▲蟬媽媽抖音品牌排行榜TOP50
榜單顯示， 2021 年Q2 季度南極人、雅鹿、千福年以銷量2161. 4 萬、720. 2 萬、443. 5 萬占據前三名。
如今，南極人品牌銷量在抖音可謂呈現霸榜趨勢， 4 月銷量342. 4 萬， 5 月銷量直接上漲到887. 9 萬，并且在 6 月依舊維持住了高銷量， 6 月賣出品牌商品893. 1 萬件。
從今年 1 月榜單的默默無名到如今登頂榜首僅用了 5 個月時間，南極人品牌月度復合增長率超過530%。優秀的銷售情況離不開南極人系列矩陣賬號的大力帶貨，這些賬號粉絲往往用戶精準，垂直度高，并且能夠通過直播保持穩定的粉絲增長與銷售額增長。
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排名第二的品牌是雅鹿，近 3 個月男裝、女裝、內衣是雅鹿最熱銷的產品類目，其中，男士外套的瀏覽量占比24.2%。
蟬媽媽品牌頁
排名第三的品牌是珠寶品牌千福年，除了一直在大力推廣產品的帶貨達人鹿哥，品牌自播賬號也正在發力中。
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總結
通過抖音Q2 季榜的直播數據，我們可以看出，雖然頭部主播表現日趨穩定，但是依然有黑馬主播在垂直賽道內殺出重圍。直播間的競爭倍加激烈，而抖音生態日趨穩定，用戶的購買習慣已經養成，抖音直播依然存在無限可能。
找準自己的定位，最大程度上真實展示自己的優質產品，做好售后服務提高復購率，以及未來直播間內容的精細化運營，將會是達人自播和品牌自播走出差異化的關鍵點。
