如今,特立獨行的年輕人想要用自己的方式與世界相處,追求著各種自由——戀愛自由、奶茶自由、口紅自由、車厘子自由……自由是一種宣言,自由也是一種態度。2021年盛夏,烽鳥共享汽車通過洞察Z世代的人群特性,結合烽鳥的用戶標簽,攜手八大圈層的意見領袖,為自由發聲,從他們各自的領域來詮釋對自由的理解和對烽鳥共享汽車的用戶體驗,通過一系列創意物料的產出以及線上傳播,加之線下精彩的快閃活動,倡導輕松自由的的出行方式,為更多的年輕人提供了全新的出行選擇,助力他們實現出行自由。
“態度”內容陸續發布,詮釋年輕人的熱愛與自由
烽鳥共享汽車針對此次“為自由出發”的傳播主題,創作了一系列富有態度和個性的內容,將品牌的價值理念和服務亮點通過主題TVC、主題海報、定制主題曲等形式傳播,希望與更多年輕人產生共鳴,走進他們的世界。主題TVC以富有張力的視聽表達,詮釋了戶外、說唱、二次元三個圈層的年輕人的個性以及烽鳥帶給他們的自由;主題海報則在主題TVC的基礎上,將圈層擴展到籃球、寵物、美食、國風、電競八大圈層,制作了潮酷的人物海報,以各個圈層的自由宣言來傳遞他們的喜好和烽鳥針對出行痛點給出的解決方案;定制主題曲《逐夢烽鳥》,更是極具傳播力,輕快動感的旋律配上具有記憶度和鮮明個性的歌詞,將烽鳥的服務和態度詮釋得淋漓盡致。
優質內容匹配優惠策略,線上傳播實現用戶轉化
優質的內容是傳播的基礎,而優惠策略的利益驅動則更有助于實現用戶的轉化。結合五六月份的出行熱潮和前期產生的傳播內容,烽鳥制定了同期的新人優惠策略,匹配主題TVC、主題海報等內容,以圖文、視頻、信息流廣告的形式,在微博和抖音平臺進行傳播。此外,烽鳥還與八大圈層的抖音KOL合作,各圈層達人圍繞“為自由出發”的傳播主題進行內容自創,并將烽鳥“全國百萬年輕人正在使用”“用車優惠”“車型豐富”“隨意取還”等賣點植入到視頻內容創作,在抖音這一聚集年輕人的線上平臺進行集中曝光。線上平臺的精準投放和傳播,為烽鳥共享汽車帶來了更多的曝光和話題討論,將品牌及產品的優勢讓更多需要的人知曉,也有效的實現了用戶的拉新與轉化。據悉,烽鳥共享汽車在兩個核心運營城市武漢、西安已做到城市整體盈利。
線下快閃強勢吸睛,烽鳥將個性與自由進行到底
延續線上傳播的“態度內容”,烽鳥還在西安地區打造了“態度主題車”—— “年輕,并不意味著一無所有,而是意味著更多的自由。”“人生不需要設限,愛和自由,畢生所求”“想要得到世界上最美好的東西,就先讓世界看看最美好的你。”……貼有不同年輕宣言的“態度主題車”穿越西安的大街小巷,彰顯著年輕人的自信和選擇。除此之外,烽鳥攜手八大圈層KOL,在西安這座集潮流與歷史與一身的城市,進行了一次“說走就走”的快閃活動。快閃是根據主題曲《逐夢烽鳥》完成的街舞表演,圈層KOL和烽鳥車友共同亮相西安三大潮流聚集地和地標性建筑,引發了不少路人的駐足,也引發了西安當地年輕人在抖音等社交平臺的“自傳播”,讓烽鳥共享汽車闖入更多人的視野,將個性與自由進行到底。
“你是否想要真正的自由,想要成為翱翔天空的飛鳥,煽動翅膀甩掉所有的壓力,烽鳥共享汽車和你一起追逐你的夢想……“正如主題曲《逐夢烽鳥》中的唱的那樣,每個人都會經歷不同的人生階段,年輕時的夢想和對美好生活的期待,不應因為現實的牽絆和束縛而變得遙不可及。為自由出發,是想要用更舒適的方式奔波在路上;為自由出發,是想要隨時出發,也能隨時停下;為自由出發,是追求遠方的美麗時,也不必背負沉重的壓力;為自由出發,是烽鳥共享汽車的與當下年輕人的對話,也是烽鳥共享汽車能夠幫助年輕人實現的—— “出行自由”。
