誕生于微信的視頻號天然具有私域流量的屬性與優勢。數據顯示,從去年內測以來,視頻號活躍度不斷攀升,今年日活數接近5億。
有贊CEO白鴉大膽預測:“三到五年內,視頻號將撐起萬億美元電商交易規模。”可以說,繼抖音、快手之后,依托微信的視頻號,必然會成為私域流量的下一個重要戰場。
6月24日,有贊和鋅財經在上海聯合主辦了“百萬視頻號峰會”。峰會現場聚集了數百位行業相關人士,其中包括眾多集團負責人以及百萬視頻號的創作者。在會上,有贊再次強調,未來將幫助更多視頻號實現“商業化”。
作為“微信生態第一股”,有贊深諳微信生態體系。從公眾號到小程序,再到如今的視頻號,在微信這個“超級APP”的擴張和發展過程中,曾出現過兩次重要的機會。
2012年8月微信公眾號正式上線,有贊快速行動,半年后就推出了自己的核心產品——微商城,接入了羅輯思維、凱叔講故事、文怡等重量級IP,迎來了GMV的爆發式增長。
2017年,微信小程序出爐,有贊再一次先人一步,搶灘登陸。在這期間,眾多商家通過有贊上線小程序。到2018年,有贊小程序GMV同比就增長35倍,商家也不斷刷新交易量,實現了雙贏。
同時,有贊也在不斷探索其它視頻平臺商業化變現方式。在快手這個戰場,有贊早已是商業化探索的“深度玩家”。 2018年7月,有贊與快手達成合作,積累了視頻變現的成熟經驗:前端為主播提供電商工具,后端助力對接供應鏈。這樣的經驗價值是驚人的:2019上半年,有贊商家在快手的成交額突破10億元。
基于這樣的底氣,2020年底,有贊推出了一系列幫助視頻號商業化的工具。在有贊看來,打賞、廣告和帶貨是視頻號三個主要的變現方式。其中,生命周期最長的是賣貨,對于視頻號而言,賣貨最直接、最有效的手段,就是直播。可是,數據顯示,由于缺乏私域運營經驗,有28%小白商家七成新客淪為一次性流量,有46%資深商家已經入局微信小程序,但面臨獲客困難的問題,急需轉型。
針對商家視頻號面臨的客流、貨源、渠道、資金結算等方面的諸多問題,今年4月,有贊開始支持全量商家申請接入微信視頻號。此后,有贊團隊還相繼推出了視頻號助手、直播優惠券等功能,為商家利用視頻號帶貨提供了完整的技術與工具支持。
有贊5月數據顯示,視頻號商家入場數量月環比漲幅超過10倍;UV&GMV環比增長4倍,單場成交額破1000萬;轉化率月環比超3倍。視頻號商家的客單價達162元;復購率為40%
針對視頻號運營者所面臨的“內容流量、轉化沉淀、運營復購”三大痛點,有贊還給出了視頻號商業化運營的通用模型,即視頻號交易=內容力x轉化力x運營力,以帶動商家更好地把握視頻號運營、變現的訣竅。
同時,為吸引更多視頻號創作者和商家,有贊還推出了一系列的增值服務,如有贊分銷的供應鏈支持、愛逛與有贊廣告的流量支持、有贊學堂的系統化培訓等。這一切配套功能和服務,都顯現出有贊在視頻號領域發力的決心。
