聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 野生運(yùn)營(yíng)社區(qū)（ID:dugu9bubai），作者:佐伊，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
本文來(lái)自剛剛結(jié)束的第16期野生運(yùn)營(yíng)案例拆解訓(xùn)練營(yíng)中的優(yōu)秀選手佐伊，帶來(lái)的案例拆解是，拼多多會(huì)員權(quán)益拆解，enjoy。
一. 拼多多月卡的使用規(guī)則
1. 月卡的定價(jià)
拼多多目前有兩種月卡形式
一種為嘗鮮月卡，需要做任務(wù)才可以解鎖福利。價(jià)格為2.4元/3個(gè)月。每個(gè)月合計(jì)0.8元
另外一種為常規(guī)省錢月卡， 付錢即可享受權(quán)益。價(jià)格為26.7元/3個(gè)月，每個(gè)月合計(jì)8.8元
注:當(dāng)前的會(huì)員價(jià)格為作者端展示的價(jià)格，不同用戶可能展示不同的月卡價(jià)格
2. 月卡宣傳內(nèi)容為
1）每月省124元
2）不自續(xù)費(fèi)，回本退差價(jià)，未使用全額退
3. 月卡可享受的福利
二. 整體感受
1. 拼多多的折扣力度及最優(yōu)購(gòu)買方案
1）活動(dòng)金額差異化
通過(guò)AB test 發(fā)現(xiàn)，新老用戶（指是否辦理過(guò)月卡的用戶）引導(dǎo)辦卡的金額和種類不同。
對(duì)于新用戶，拼多多會(huì)引導(dǎo)用戶辦理價(jià)格低的月卡。5.9元/月，單價(jià)和月單價(jià)都更低
而對(duì)于老用戶來(lái)說(shuō)，拼多多會(huì)引導(dǎo)辦理時(shí)間更長(zhǎng)，金額越大的季度卡。即26.7元/3個(gè)月
同時(shí)在頁(yè)面規(guī)則中也有類似的說(shuō)明，如拼多多會(huì)指定邀請(qǐng)助力的人個(gè)數(shù)等。通過(guò)對(duì)用戶的分類和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)更大的營(yíng)收及更多人參與
2）以26.7元/3個(gè)月算折扣力度，用戶除去辦卡費(fèi)用。最高可享受139元的福利優(yōu)惠
2. 拼多多的活動(dòng)目的
主要活動(dòng)目的是:以優(yōu)惠活動(dòng)為鉤子，逐漸培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，從而實(shí)現(xiàn)上癮。
3. 總體感受
1）吸引用戶的最主要原因是月卡設(shè)置了足夠吸引人的價(jià)格優(yōu)惠，給用戶提供了補(bǔ)貼。讓用戶在拼多多停留更長(zhǎng)時(shí)間，并在這里完成了多次的消費(fèi)。
所以拼多多的每次補(bǔ)貼都落實(shí)在了消費(fèi)上，而不是針對(duì)過(guò)程數(shù)據(jù)進(jìn)行補(bǔ)貼。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，roi也是比拉新劃算的。
2）在用戶行為的設(shè)計(jì)上，盡可能覆蓋更多的用戶群體。
針對(duì)忙碌或不愿意參與活動(dòng)的用戶，可以只享受4張5元的無(wú)門檻優(yōu)惠券。用戶也是不虧的。
那針對(duì)價(jià)格敏感型用戶，也通過(guò)其余滿減門檻的提高 讓這類用戶在拼多多實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)的停留時(shí)間以及購(gòu)買更多的品類。
3）分層運(yùn)營(yíng)也做的非常好
通過(guò)不同的用戶（新老/拉新次數(shù)等）去設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)的辦卡價(jià)格及拉新人數(shù)，減少用戶的執(zhí)行成本。
