近日（6月29日），快手電商首屆“二奢閑置好物節”正式落幕。據了解，本次購物節銷售好物涵蓋近2000款國際一線奢侈品牌，由20位優選主播進行了24小時無間斷的直播，活動成交總額突破800萬，累計觀看人次超463萬，參與活動的所有主播整體平均日銷環比增長超過435%。
值得注意的是，在本次購物節期間，快手老鐵展現出巨大的消費能力，活動平均客單價高達8700元。在眾多品類中，二手奢侈手表成為大熱門，在熱度排行榜top10的主播中，表類主播就占據了7席，其中一款99成新的愛彼玫瑰金帶鉆皇家橡樹手表更是以21.9萬的價格成交，創下購物節最高單品價格記錄。
圖：首屆快手二奢閑置好物節戰報
首屆好物節取得開門紅，快手二手奢侈品潛力巨大
據了解，本次“6.28二奢閑置好物節”是快手電商二手奢侈品舉辦的首屆營銷活動，參與直播的20位主播銷售額均獲得大幅增長，其中，位列“主播熱度排行榜”第三名的“熙少·胖虎奢侈品”更是從零粉開始，在活動期間一戰成名。
5月19日，胖虎奢侈品舉辦“滿月寵粉節”專場直播，零粉狀態下第三場直播便創下超1500萬銷售額，賬戶精準漲粉50萬，直播間觀看人數高達216萬人次。在他銷售的商品中，單價9.9萬元的勞力士成為快手男性消費者最愛，而單價4799元的LV包包盲盒則是快手女性消費者的鐘愛單品。
圖：胖虎奢侈品戰報
此外，二手數碼主播辛小娜也曾創下小粉絲基數日銷破千萬的奇跡。來自遼寧盤錦的辛小娜于2019年開始在快手直播售賣包括二手手機在內的數碼產品。6月7日，當時粉絲數還不到4萬的辛小娜直播了15個小時，銷售額破1000萬，登頂了當日的快手電商全國榜第一。次日，她再次奪得榜首，銷售額突破1500萬。
圖：辛小娜快手賬號
據悉，快手電商二手業務于去年12月底開啟，僅3個月就吸引超過1000個專業主播入駐，累積訂單超過63萬，更有京東旗下二手交易平臺拍拍、閑置奢侈品交易平臺妃魚等專業二手平臺及機構入駐。
快手電商二手奢侈品負責人程志欣表示：“近兩個月，快手二奢保持每月150%環比增長。區別于其他平臺，普通老鐵也能在這里老老實實賺錢。”
表類主播占七成，二奢手表成市場熱門
值得注意的是，在本屆“二奢閑置好物節”中，二手奢侈品手表成為市場最大熱門。在主播銷售額度排行榜前十的主播中，有七位是表類主播。其中“表王·老佛爺小煒”在快手僅直播三次，便憑借11007萬的超高熱度奪得第一。
主播熱度排行榜第五的“歐尚表業-趙興民”是一名快手二手奢侈手表商家。憑借著十二年手表行業從業經驗，趙興民對浪琴、萬國葡計、歐米茄等品牌如數家珍，并在直播間對其從刻度、厚度，到表鏡、機芯、動力儲存等方面進行詳實且專業的介紹。在8個月的時間內，他積累了十萬粉絲，收入也較線下實體店增長了4至5倍。
圖：趙興民在在家店里做快手直播
在趙興民看來，快手“極致信任”的電商氛圍為二手奢侈品這一特殊品類的發展提供了健康的環境。“我曾經認為，在電商上與陌生人做交易出了問題很麻煩，但我真正做之后才知道，快手上的老鐵對于主播的信任超乎你的想象。”
事實上，快手真實社交造就了以信任為紐帶的老鐵經濟，這是快手區別于其他平臺的獨特優勢。快手電商二手行業表示，未來，快手將用“信任+有趣”在直播中重構二手市場。
