愛酒，更愛酒里的每一段故事；直播，講述關于酒的一切文化淵源；以酒會友，半年吸引來13萬鐵桿“酒友”；只賣好酒，快手電商一場直播賣酒賣出上百萬元。
如果說西漢時期的“文君當坊”講述了一個關于愛情的故事，那么小視頻時代，“愛喝酒的陽老板”則展現了直播平臺上的創業機會，小視頻平臺給了每個人一樣的機會，只要認真且專業，愛好可以當工作。石家莊市無極縣的小鎮青年“陽老板”說：哥賣的不是酒，是文化；哥的直播間不忽悠，都是干貨。
愛好當工作
圖：“愛喝酒的陽老板”在快手直播賣酒
“酒不只是讓我們微醺的飲品，而是每一次熱鬧的相聚，或是獨自一人的情感寄托。”
“凌晨3點14分，出發，450公里外，挑選讓我們滿意的酒。每一次的奔波，是為了對每一杯酒負責。”
“做你的味蕾，嘗遍每一款酒。”
……
品酒、選酒、向朋友推薦好酒，這是“陽老板”的愛好，也恰好是他的工作。多少人夢想中的“把愛好當工作”，在陽老板這里實現了。俗話說“三十而立”，30歲的陽老板歷經創業的兜兜轉轉后，在“而立之年”找到了自己最喜歡的工作以及未來的方向——通過視頻展現自己最擅長的事，把愛喝酒發揚光大并進行到底。無論多辛苦，他甘之若飴，沉醉其中。
陽老板的快手號里都是關于酒的小視頻。他告訴大家怎么選酒、辨酒，“誰說低價位買不到純糧酒，陽老板帶你超市選酒。”“很多喜歡醬香灑的朋友會以酒體的顏色來判斷酒的好壞，這是沒有依據的。”“倒酒為什么要拉酒線?白酒也需要醒嗎?”他帶大家參觀酒廠的生產車間，一步步解讀酒是如何釀造出來的，需要經過多少個工藝。他給大家推薦好喝的酒，“好喝的精釀鮮啤來了，看看酒體以及泡沫程度，口感濃郁，麥芽香清醇，炎炎夏日，不妨來一杯！”他還用小視頻記錄自己喝酒的生活場景，“餃子配酒，天長地久”，滿滿的幸福感。
陽老板本名安旭陽，河北省石家莊市無極縣人。生于90年代的他愛酒，也愛旅行，他說，品酒就像是一場味蕾的旅行，不同的酒帶來不同的旅行感受。他喜歡在夜晚一個人靜靜地喝一杯酒，在酒香中體會不同時代、不同區域的酒文化以及釀造工藝。
在他的快手小店，陽老板說，用質優價廉的酒，跟大家交真心朋友。
酒品如人品 專業、干貨引來13萬“酒粉”
作為酒水專業主播，安旭陽的快手號正式運營才半年時間。如今“酒粉”13萬多，直播日均觀看人數100萬人。
今年5月份，“愛喝酒的陽老板”入選快手平臺酒水類目頭部主播。
據快手電商數據，2020年河北省主播GMV總量占快手GMV10%，河北省帶貨主播數量全國第一，解決就業超100萬。未來，快手電商將在河北成立直播基地，提升主播帶貨效率，為主播門提供優質貨品供給，并提供提升從業人士技能培養，幫更多陽老板實現自己的夢想。
在快手平臺優勢資源的支持下，安旭陽的快手號4天就完成了4000萬的銷售額。5月19日單場直播銷售1127萬元。
圖：“愛喝酒的陽老板”直播間貨架
創業，從來都不是順風順水一夜功成的童話故事，“愛喝酒的陽老板”也一樣。安旭陽和他和合作伙伴楊子豪從去年9月28日決定做酒水專業直播后，有兩個月的時間是在不斷地探索和失敗中摸索。安旭陽的手機里至今保存著不少以前的“失敗案例”，主要是拍攝的不同情緒、情感風格的小視頻。事實證明，這類表演煸情的小視頻并不受歡迎，那時他們每天投入幾千元做推廣，實際銷售額不過幾百元。扛不下去的時候，想過放棄，但安旭陽一直不甘心，努力堅持著，反復拍、反復練。
最終，一個“爆款”讓他們找到了自己的風格，那就是——干貨。這個“爆款”小視頻很簡單，就是用兩瓶酒實際演示，告訴大家怎么區分原廠酒和貼牌酒。安旭陽說，為了利潤，一些大品牌的酒廠會允許經銷商自尋貨源貼牌銷售，貼牌的酒不是原廠酒，品質要差很多。很多消費者并不清楚，很容易混淆。這個視頻發布后點擊量達到100多萬，吸引來大批粉絲。
從此，安旭陽給自己的小視頻定位為：專業、干貨，他要把自己知道的酒知識、酒文化以及選酒的誤區，實實在在的告訴大家。比如怎么選酒、怎么品酒，不同區域的酒有什么特點等。安旭陽不斷地充電、學習，讓自己更專業。從專業的角度，幫助消費者解決買酒的痛點。“很多人愛酒不懂酒，去店里買酒，銷售人員一般也不會講太多。而我可以通過小視頻、直播來講酒，我講酒知識、酒文化，你隨時來聽。”安旭陽說。
酒品如人品。在專業和干貨的吸引下，陽老板的“酒粉”一天天漲起來。短短30天內，他直播銷售也從最早的一場800元達到一場30萬元。
小視頻創業 信任是基礎 優質的內容會閃光
6月18日，早上7點半，只睡了五個小時的安旭陽就起床來到公司，喝杯咖啡，準備中午的直播。大促期間，每天中午、晚上兩場直播的繁重工作量讓他的聲音有些嘶啞。大品牌酒的利潤普遍不高，但他堅持跟大品牌合作，認真選酒，只賣好酒，再累，不能讓粉絲失望。
6.18大促前，他剛剛拒絕了一個網紅酒的合作邀請。這款網紅酒給出了足夠誘人的利潤分成，但安旭陽考察后婉拒，他說，這款網紅酒的運營模式很難保證品質，他不能推薦給粉絲。對一個主播來說，粉絲的信任比什么都重要。“大家信我，我不能讓大家失望。”安旭陽一直認為，直播帶貨的模式是相互成就的，主播帶貨，貨也在帶主播，優質的商品會給主播帶來更多粉絲。
他的13萬粉絲中，多數是30+的男士，相對理性，分辨力較強，是最不容易被忽悠的群體。
由于堅持品質直播，粉絲們對安旭陽的信任從酒里溢出，溢到了生活中。“這件T恤，我還賣了500多件呢。”安旭陽指著自己身上穿的一件普通T恤笑著說，自己穿著直播，粉絲看上了，想買，他就進了一批，以19.9元的價格賣給粉絲，全當福利了。30歲的安旭陽至今單身，還有粉絲想把女兒介紹給他呢。
“小視頻、直播還是創業的藍海，只是已經過了野蠻生長的年代，粉絲變得挑剔，需要更加優質的內容。”安旭陽對直播的現狀和未來有著清醒的認識。最近，他和合作伙伴楊子豪正在裝修擴建場地，打算多拍些優質的小視頻，向酒友們傳遞更多的酒知識、酒文化。
直播，也在增加酒的關聯產品。下酒菜——烤腸，泡酒的藥材——枸杞。“愛喝酒的陽老板”正在讓自己的酒桌變得更加豐富多彩，有滋有味。
“小酒怡情，大酒傷身，愛酒有度，不要貪杯哦！”“愛喝酒的陽老板”還不忘提醒他的13萬“酒粉”，酒好莫貪杯，飲酒要適量。
稿件來源：燕趙晚報
