聲明:本文來自于微信公眾號 百準(zhǔn)（ID:znrank），作者:JW，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
今年，微信視頻號內(nèi)容生態(tài)逐漸繁榮，部分創(chuàng)作者、品牌和企業(yè)，已經(jīng)通過商品掛鏈、直播打通小程序、廣告等方式嘗試變現(xiàn)。視頻號撬動了公域流量帶貨和撬動私域用戶價值，存在的巨大商業(yè)可能性。
近日，百準(zhǔn)在上海舉辦微信視頻號大會·上海城市論壇，微盟流量生態(tài)拓展負(fù)責(zé)人王媛媛在會上做出主題分享《共探公私域運(yùn)營新機(jī)》。她認(rèn)為，視頻號作為公私域合營的新流量入口，將激活品牌私域價值，賦能企業(yè)全鏈路增長。
王媛媛表示，對于商家而言，從私域經(jīng)營角度，視頻號直播能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價值，打造完整的變現(xiàn)閉環(huán)。
以下為分享實(shí)錄:
視頻號自今年年初，推廣小程序上線，打通公眾號、企業(yè)微信，隨著帶貨功能不斷完善，商業(yè)變現(xiàn)，可以說是下一個直播電商的新機(jī)會。
微盟致力于通過提供SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營銷等服務(wù)，幫助內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌和企業(yè)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級——快速在視頻號帶貨直播，通過“公域引流-直播帶貨-私域沉淀”的全鏈路SAAS服務(wù)基建升級，助力各個鏈路節(jié)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)效果增長。
微盟全國服務(wù)商超過1600+、覆蓋30多個省市，超過300萬+企業(yè)用戶使用微盟產(chǎn)品和服務(wù)，這意味著微盟遍布全國強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以為商戶和創(chuàng)作者提供服務(wù)。
|視頻號直播正成為商家的新賽場
從服務(wù)角度，微盟給予生產(chǎn)商、品牌商以及經(jīng)銷商等商品補(bǔ)給，以及商業(yè)運(yùn)營例如小程序的工具服務(wù);與內(nèi)容創(chuàng)作者、MCN機(jī)構(gòu)合作，完成商業(yè)化流量的廣告投放等。
綜合數(shù)據(jù)，微盟注意到視頻號從去年到今年，流量發(fā)生一個非常明顯的階梯增長。
因此，微盟在視頻號商業(yè)化布局，有兩個側(cè)重點(diǎn):直播和完善電商鏈路。目前直播在視頻號的權(quán)重越來越重，不少商家和創(chuàng)作者已經(jīng)通過直播，與用戶建立更高效的連接。
直播能夠形成圈層的一個轉(zhuǎn)化和裂變，微盟認(rèn)為，即便商家做直播，也不是簡單粗暴的賣貨邏輯，而是更應(yīng)該側(cè)重粉絲的運(yùn)營以及直播的技巧。在視頻號的社交生態(tài)中，微盟作為三方服務(wù)商，能夠到商家以及創(chuàng)作者在直播中，完成一次新商業(yè)化的躍遷。
從品牌定位、私域用戶群體和主播人設(shè)等，微盟在整個商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的鏈路里面，為商家提供不同深度不同層次和范疇的運(yùn)營服務(wù)。
其中微盟老客戶天津鞋廠“老美華”，通過微盟小程序商城，在視頻號里發(fā)起直播帶貨，首場直播1小時，達(dá)成單店月銷售額數(shù)十萬;另一位客戶“洪陵羊絨”，接入微盟智慧零售和微商城方案，直播首秀3小時，小程序交易量爆單。
視頻號基于騰訊生態(tài)體系獲取公域流量，可精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶;微盟輔以公眾號、小程序等實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)用戶的留存和復(fù)購，可讓一次營銷持續(xù)釋放更大的效能。
|視頻號帶貨功能不斷完善
隨著更多入口釋放和直播權(quán)重增加，視頻號商業(yè)變現(xiàn)進(jìn)一步加強(qiáng)。微信為了扶持視頻號直播，制定一些直播任務(wù)的激勵模式，例如一些商家在完成直播時間任務(wù)后，可以獲得一些流量扶持。
微盟搭建主播生態(tài)，積極與內(nèi)容創(chuàng)作者及機(jī)構(gòu)開展合作。
微盟深耕SaaS工具+精準(zhǔn)營銷，服務(wù)涵蓋了電商系統(tǒng)、數(shù)據(jù)監(jiān)測、代運(yùn)營，助力視頻號主將粉絲轉(zhuǎn)化為私域客戶。從“公域引流”、“視頻種草”、“直播帶貨”再到“私域運(yùn)營”， 微盟在商品供給端上與生產(chǎn)商、品牌商、經(jīng)銷商和實(shí)體零售合作，通過微盟分銷市場無縫連接商家與視頻號主。
對于不同的客戶，微盟提供了一站式變現(xiàn)解決方案，涵蓋供應(yīng)鏈、引流吸粉、電商變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)支持等服務(wù)，幫助流量主實(shí)現(xiàn)流量高效變現(xiàn)。
目前，微盟已經(jīng)成為300多萬商家的合作商。在過去兩年，微盟與1000多家的工廠級別的供應(yīng)鏈達(dá)成合作，在商品供給端上與生產(chǎn)商、品牌商、經(jīng)銷商和實(shí)體零售合作，通過微盟分銷市場無縫連接商家與視頻號主。
如果是視頻號號主，微盟提供分銷帶貨這一塊，打通供應(yīng)鏈到工具服務(wù)全部鏈路;如果廣告主，微盟提供一個商業(yè)運(yùn)作的運(yùn)營服務(wù)。
所以微盟不僅可以幫助視頻號號主，解決垂直供應(yīng)鏈，完成電商變現(xiàn);也可以幫助商家去完成定制化品牌打造。
|轉(zhuǎn)化粉絲，構(gòu)建高效私域客戶
微盟認(rèn)為，將用戶由粉絲，轉(zhuǎn)化為高效的私域客戶，消費(fèi)者的重復(fù)購買就不產(chǎn)生流量成本，這是企業(yè)在視頻號長期經(jīng)營的關(guān)鍵。
視頻號直播活動造勢引流，通過朋友圈引流、社交裂變營銷、線下導(dǎo)購?fù)茝V，將公域流量和品牌私域流量吸引到直播間。
另外，通過直播實(shí)現(xiàn)私域共享，讓用戶沉淀到私域流量池之中，實(shí)現(xiàn)對用戶的精細(xì)化運(yùn)營，讓品牌方真真切切獲得了粉絲用戶積累，而未來的復(fù)購則會成為商家利潤來源的關(guān)鍵。
而對于擁有線下門店以及連鎖機(jī)構(gòu)的商家而言，視頻號更是一個非常好的工具，能夠幫助商家聚集和運(yùn)營線下流量，實(shí)現(xiàn)持續(xù)轉(zhuǎn)化和留存。
內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌和企業(yè)在進(jìn)行私域轉(zhuǎn)化時，面臨引流和留存等挑戰(zhàn)，微盟可從公域蓄水、互動增量、私域轉(zhuǎn)化等賦能，釋放社交價值。
視頻號背靠微信巨大的流量洼地，是品牌商家經(jīng)營私域流量的重要抓手，具備彎道超車的機(jī)會。
而微盟緊跟微信視頻號直播能力的更新，隨著私域直播的權(quán)重不斷，視頻號直播、小程序直播將成為品牌最為重要的私域直播帶貨陣地。
