MCN，作為內容產業的新興鏈路，近年來呈現出爆發式的增長態勢。從個體到機構、從UGC、PGC衍生而出OGC，組織形態、呈現方式、管理機制乃至發展生命周期都時刻發生著變化。
過去一年多以來，在“疫情”的刺激下，行業MCN機構有如坐過山車的感覺，經歷了彷徨期、猛進期、冷靜期和成熟爆發期，然而行業的從業者們并沒有放慢腳步，開始進行自我淘汰和較量升級，所有的機構和創業者都在追趕。
云川傳媒，便是在這樣的場景中應運而生。 2020 年 6 月，這家擁有無限活力的MCN機構誕生在遼寧朝陽市，并在東三省打造出一個地標性的總部直播基地，年收入規模創 6000 萬級，躋身成為界內前10%行列。
自云川成立以來，便建立了與KK直播的深度合作關系，KK平臺在資源、營銷推廣、運營指導、培訓等各方面給予云川扶持和幫助，而云川也憑借著自身優越的組織管理能力和粉絲經濟再造能力，在 2 個月的時間內，成功制造出十余個粉絲超 10 萬的爆款賬號， 3 個月內成功斬獲KK最強新人家族獎，并于 2020 年底榮獲KK年度盛典前十強。
放眼整個MCN行業，云川作為后起之秀，不斷突破自身，創造佳績，它是怎么快速突圍，其背后又潛藏著怎樣的森林法則?
此前，我們和云川文化的創始人兼首席執行官劉天華進行了一場深入交流，同時，這位 95 后年輕的創業者，也是KK云川家族公會的掌舵人。在交流中，她向我們透露出了MCN機構的三個基本生存法則。
圖為云川文化的創始人兼首席執行官劉天華
找準定位，掌握核心競爭力
“云川的發展方向和定位都很清晰，堅持以新媒體娛樂、影視為導向，開展藝人包裝、視頻娛樂、唱片發行、網絡歌手、網絡廣告等業務。我自身也是從主播做起，一方面，源于行業的熱愛，另一方面也見證了行業的發展，深知文娛領域的未來發展方向。”劉天華坦然地說道，“對機構發展定位，對主播定位，不同類型的達人主播需要定制化培養，讓紅人發展多元化，才能夠實現價值的最大化”。
走娛樂化發展道路，聚焦垂直領域，云川在平臺合作上做出戰略性的布局，選擇了一個穩定收入且有發展優勢的平臺，也就是KK直播。MCN機構發展至 2020 年，全國機構數量已超過 21000 家，東三省占比超3.4%，這對于起步晚的云川來說，意味著她們面臨極大的行業競爭壓力，從 0 到 1 的這一步，必須走穩走踏實。
緊緊圍繞強大的運營能力和主播粉絲經濟體量實力，云川獨辟蹊徑，打造出一套集主播選拔、組織管理、1V1 定制化培訓、IP形象設定等系列閉環MCN發展鏈路，形成“ 7 日認知起步， 2 月強勢力推”的主播孵化周期規劃，即在 7 天起步周期內，云川建立與每位主播的信任感和認知度，再集中 2 個月進行高密度、強資源地主推，爆發性地打造出有個性化的主播IP，合力篩選出MCN機構中頭部、腰部主播，做重點培養。
機構運營者通過對旗下 150 名主播的不同性格色彩進行剖析，量身定制孵化方案，如“親和姐姐”柚子、“脫口秀女王”瑟情、“活潑鄰家小妹”牙牙、“呆萌精靈”太陽……塑造每位達人主播的專屬人設，再集中進行行業認知、才藝技能培訓，一對一進行用戶粉絲運營、內容直播和平臺功能相關培訓，多元化人設賬號運營，形成云川的直播矩陣，實現主播有成長線，直播內容有強延展性。
凝聚團隊智慧與力量，順勢而為
在這個不斷變化的時代，更是需要以終為始，不斷擁抱變化。團隊，是能夠擁抱變化的核心，更是決定一家MCN機構能否順勢而為的關鍵抓手。
快速搭建高適配的團隊，是劉天華從主播走向創業者角色轉變面臨的第一道門檻。
基于興趣、地緣、熟人等社交關系，劉天華篩選招募到一支優秀的團隊。綜觀云川的團隊，青春活力是她們的顯性特征，保持對行業十分的尊崇，以及對崗位百分百的熱枕，是劉天華對每一位團隊成員的基本要求。
在凝聚團隊力上，一方面，云川鼓勵團隊在試錯中探索，相互借鑒學習，用溝通創造價值，培養團隊快速調整和協同的能力;另一方面，對于MCN機構來講，從0- 1 孵化素人的能力，是MCN行業的核心能力和護城河。云川建立“賽馬式”運營管理機制，在鼓勵相互學習的同時，也倡導競爭，從直播人氣、打賞收入以及漲粉數據等等維度綜合考評，建立優秀主播和運營團隊獎勵機制。
內容是王道，以用戶為核心精細運營
“文娛直播兼具‘人’和‘內容’兩項關鍵驅動力，主播要想快速融入KK平臺，精細化運營管理是關鍵。而要想建立自己的壁壘，內容是王道。”劉天華指出。
KK平臺上有才藝、教育、電臺脫口秀、旅游、游戲等不同的文化場域，用戶群體不同，深耕運營可以形成壁壘，幫助云川獲得更快的發展。在這方面，云川有著自身豐富的經驗積累，運營團隊拆解KK平臺的運營思路，研究每一塊資源位的推廣效果，針對主播的粉絲進行打標簽，做好用戶畫像，再根據用戶的需求制定直播計劃，輸出粉絲喜歡的內容，進而增強直播間粉絲的黏性和互動，達到粉絲經濟變現的目標。
“我們善于包裝達人主播，讓她們兼具才華與顏值，變得越來越美，越來越專業。”劉天華提到，“充分發揮主播的優勢，關注她們每日的直播動態數據，集中藝能培訓和管理。我們不僅要讓她們在這個平臺上獲得成長，還要發揮機構的能力，成就她們，這也是我們的目標”。
這一年走來，云川踩過不少坑，但也在一群積極向上的年輕人身上，看到了希望和見證了突破發展。
劉天華表示，“很多人對娛樂直播有著諸多的質疑，而我對這個行業長期保持著樂觀，它存在著很多的可能性，社會技術的發展，催化行業的變革，將迎來創新的第二曲線。未來，我相信，直播也會是最具備競爭力的行業之一，我也希望，在我的努力下，讓更多的民眾可以深入了解娛樂直播，并認可這個行業”。
云川，用她們一步步的實踐腳印告訴我們:想要在多變的直播市場環境活得足夠久，也許要有死磕內容和精細運營的決心，以及適應變化、不斷迭代自己的能力。
