聲明:本文來自于微信公眾號(hào) KOL使用手冊(cè)（ID:KOL-TOPKLOUT），作者:加一，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
短視頻風(fēng)口下，越來越多的紅人涌入短視頻行業(yè)，短視頻紅人規(guī)模不斷擴(kuò)大。在這樣的背景下，越來越多的優(yōu)質(zhì)紅人涌現(xiàn)出來，當(dāng)然，也有一部分優(yōu)質(zhì)紅人被淹沒在了短視頻海洋中。
為了發(fā)掘更多有價(jià)值、有潛力的紅人，發(fā)現(xiàn)更多紅人背后的價(jià)值，我們特別推出了“紅人雷達(dá)”欄目，為大家于千千萬(wàn)萬(wàn)紅人中尋找那些有趣、有料的靈魂。
本周，我們繼續(xù)發(fā)掘快手平臺(tái)的紅人:
01 純蘊(yùn)睡覺覺
@純蘊(yùn)睡覺覺 ，是一個(gè)聲音領(lǐng)域KOL，目前的快手粉絲量為90萬(wàn)+。她的簡(jiǎn)介中寫著她是情景模擬助眠八級(jí)選手，也就是我們所說的哄睡博主。
圖片來源于“克勞銳指數(shù)”小程序
如今，在全國(guó)超3億人有睡眠障礙的背景下，哄睡，就成為了網(wǎng)友們的新需求。越來越多的哄睡博主開始涌現(xiàn)，這類內(nèi)容也有一個(gè)專有名詞:ASMR。
ASMR，即通過視聽等感知刺激神經(jīng)達(dá)到放松舒緩的反應(yīng)，是一種治療失眠的療法。內(nèi)容創(chuàng)作者往往會(huì)靠近麥克風(fēng)輕聲細(xì)語(yǔ)，或者是用各種道具發(fā)出聲音，幫助用戶入眠。這樣的視頻內(nèi)容，治愈了不少有睡眠障礙的受眾。
回到@純蘊(yùn)睡覺覺 ，她主要是通過短視頻和直播觸發(fā)助眠。我們可以發(fā)現(xiàn)，她的視頻里有不同場(chǎng)景中的各種聲音，比如模擬美容院卸妝、睫毛刷裹棉花糖聲音、模擬醫(yī)院診療室、史萊姆的觸發(fā)ASMR等等。
她的視頻中還會(huì)有一些純輕語(yǔ)向的助眠內(nèi)容，主要就是通過輕聲說話營(yíng)造出一種耳邊輕語(yǔ)的感覺，以此來達(dá)到哄睡目的。
作為哄睡行業(yè)這一新領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者，@純蘊(yùn)睡覺覺 在快手平臺(tái)的人氣還是很高的，她的視頻播放量往往在幾十萬(wàn)左右，偶爾也會(huì)有一些破百萬(wàn)的爆款視頻出現(xiàn)。
在視頻的評(píng)論區(qū)中，我們也經(jīng)常能看到粉絲對(duì)她的催更，這也從側(cè)面說明了她的作品為粉絲帶來的安撫是十分重要的。
@純蘊(yùn)睡覺覺 也開了自己的快手小店，上架的商品主要是一些休閑零食以及與哄睡內(nèi)容密切相關(guān)的耳機(jī)。這些低客單價(jià)商品的購(gòu)買門檻較低，且和@純蘊(yùn)睡覺覺 內(nèi)容調(diào)性十分相符，成功助力她完成了流量變現(xiàn)。
02 丹霞春姐
@丹霞春姐 ，是一個(gè)美食領(lǐng)域KOL，目前的快手粉絲量為100萬(wàn)+。她的視頻內(nèi)容主要是鄉(xiāng)下生活以及美食制作過程。她的昵稱構(gòu)成方式，和我們所熟知的蜀中桃子姐、滇西小哥類似，都是以地域+稱呼的方式組成的。
不僅是昵稱，@丹霞春姐 的內(nèi)容風(fēng)格和這兩位KOL也有一定的相似性，非常接地氣。春姐生活在陜北農(nóng)村，有著獨(dú)特的質(zhì)樸氣質(zhì)，視頻中的陜北方言，也能夠給粉絲很強(qiáng)的親切感。
她的視頻開頭大多是從日常生活引入，有在地里勞動(dòng)的場(chǎng)景，也有和家人相處的情景，在美食制作過程中，也是經(jīng)常會(huì)融入生活場(chǎng)景。視頻中的美食也大多是家常菜，比如豬骨頭燉魚、麻辣羊蹄、酸湯面、排骨豆角燴菜等等。
她的視頻，無論是誘人的美食還是淳樸的風(fēng)格，都給觀眾帶來了一種舒服、治愈的感覺，吸引了不少粉絲的關(guān)注。她的視頻播放量大多在幾十萬(wàn)，點(diǎn)贊量大多過萬(wàn)。
在她的視頻中，除了美食制作，偶爾也會(huì)有廣告內(nèi)容的植入，比如陜北特產(chǎn)谷陜北年糕、陜北黃小米、陜西泰阿妹辣椒醬等等。這些商品往往會(huì)和她的視頻內(nèi)容融合的十分自然，在美食制作的過程中就自然地出現(xiàn)在了視頻里，不會(huì)引起粉絲反感。快手小店上架的商品，也和她的美食內(nèi)容密切相關(guān)，也得到了不少粉絲的支持。
03 李不拿鐵
@李不拿鐵 ，是一個(gè)搞笑幽默領(lǐng)域創(chuàng)作者，快手粉絲量100萬(wàn)+。視頻的主角身穿印有星巴克logo的黑色圍裙，戴著眼鏡，笑起來兩只眼睛瞇起來，十分有喜感。
他的視頻內(nèi)容，創(chuàng)造了一種新的場(chǎng)景:在咖啡店和顧客搞笑互動(dòng)的場(chǎng)景。我們看到他的內(nèi)容場(chǎng)景是在星巴克門店，主要內(nèi)容就是在客戶點(diǎn)單時(shí)發(fā)生的一些搞笑有趣或者正能量的故事。
他的每個(gè)視頻都圍繞著一個(gè)獨(dú)立的話題展開，比如道德綁架、德云女孩、少說話多做事等等。有的視頻很有趣，能夠逗人一笑，有的視頻比較正能量，發(fā)人深省。
@李不拿鐵 的主人公個(gè)人特點(diǎn)鮮明，內(nèi)容上的風(fēng)格也十分明顯，有足夠的辨識(shí)度，因此也就形成了自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。他的視頻整體互動(dòng)率良好，不少視頻的播放量能破百萬(wàn)。其中一條置頂視頻的播放量更是高達(dá)7000萬(wàn)+，從正能量到搞笑，這條視頻的有趣反轉(zhuǎn)也引得不少粉絲在評(píng)論區(qū)互動(dòng)。
視頻中的星巴克咖啡店場(chǎng)景，也能夠?yàn)樾前涂司€下門店引流，推動(dòng)粉絲到線下打卡，完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
04 球蛋的越越醬
@球蛋的越越醬 是一個(gè)萌寵領(lǐng)域KOL，快手粉絲量110萬(wàn)+。這位KOL養(yǎng)的寵物和其他KOL不太一樣，是一個(gè)新的、令人驚訝的搭配:貓和倉(cāng)鼠。對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)友來說，貓和老鼠是天敵，似乎是一個(gè)常識(shí)，但是在@球球的越越醬 的視頻中，我們卻看到了貓和老鼠和諧共處的畫面。
圖片來源于“克勞銳指數(shù)”小程序
她的視頻，更新頻率并不算高，近一個(gè)月共更新了7個(gè)作品，但是視頻是經(jīng)過精心制作的，都有剪輯、字幕、解說配音等等，這也體現(xiàn)了這位KOL在視頻創(chuàng)作上的用心。
在此前的視頻內(nèi)容中，我們可以發(fā)現(xiàn)，這位KOL的寵物只有5只貓，倉(cāng)鼠和貓相處的視頻，是從6月才開始更新的。她的粉絲增長(zhǎng)，也是從6月開始，開始出現(xiàn)了一些小高峰。
圖片來源于克勞銳紅管家
6月6日她所發(fā)布的“撿小倉(cāng)鼠回家”劇情，也迎來了視頻播放量的一個(gè)高峰，截至目前達(dá)到了800萬(wàn)+，是日常視頻播放量的近20倍，點(diǎn)贊量也達(dá)到了10萬(wàn)+。
這條視頻從在樓道中撿到小倉(cāng)鼠為開始，以貓鉆進(jìn)裝倉(cāng)鼠的籠子為結(jié)束，配合著緊張的BGM以及最后“未完待續(xù)”的字樣，激起了不少網(wǎng)友的好奇心，不少人在評(píng)論區(qū)積極互動(dòng)，表示期待下期視頻。
這次的新嘗試，給粉絲們帶來了新鮮感，也進(jìn)一步擴(kuò)大了她的粉絲群體，使其成功出圈。據(jù)克勞銳觀察，近30天，@球蛋的越越醬 的視頻平均播放量達(dá)到了319萬(wàn)，這種天敵式寵物的相處方式，還是得到了不少粉絲的喜愛。@球蛋的越越醬 ，也找到了新的流量密碼。
05 起哥說車
@起哥說車 ，是一個(gè)汽車領(lǐng)域KOL，快手粉絲量80萬(wàn)+。從他在快手平臺(tái)的簡(jiǎn)介中一看到，他經(jīng)營(yíng)著一家二手車銷售公司，他在汽車領(lǐng)域所深耕的二手車內(nèi)容，也與之有著很強(qiáng)的相關(guān)性。
他的視頻發(fā)布頻率可謂是非常高，而且非常穩(wěn)定，每天都會(huì)有一條視頻的輸出，且堅(jiān)持了很長(zhǎng)一段時(shí)間。
他輸出的內(nèi)容主要是各種人們所感興趣的，關(guān)于車的內(nèi)容，比如買二手車需要知道的四個(gè)法寶、車販子一個(gè)月能賺多少錢等等，一些是日常記錄的內(nèi)容，也有一些是他所精心設(shè)計(jì)的劇情。
他所設(shè)計(jì)的劇情內(nèi)容往往比較新穎，而且非常貼合快手平臺(tái)調(diào)性，主要是在汽車內(nèi)容中融入一些劇情，將劇情中的矛盾點(diǎn)放大，以此來吸引粉絲觀看。
以他的置頂視頻為例，這條視頻的主題為“車販子自作自受”，起哥在這條視頻中就是那個(gè)自作自受的車販子，為了掙錢，抬高二手車價(jià)格，失去了一波又一波顧客，最終只能把二手車低價(jià)出售。
首先，這條視頻開頭的文案就擊中了買車用戶的爽點(diǎn)，“車販子自作自受”，同時(shí)也引起了二手車賣家的情感共鳴，引得不少賣家到評(píng)論區(qū)分享類似經(jīng)歷。最終使得視頻成功出圈。
他的視頻播放量，大多在百萬(wàn)左右，還有幾條視頻達(dá)到了千萬(wàn)，點(diǎn)贊量也大多過萬(wàn)，甚至是幾十萬(wàn)。從他的視頻中我們可以洞察到，劇情和知識(shí)相結(jié)合，抓住用戶痛點(diǎn)和爽點(diǎn)的沖突性內(nèi)容，能夠成功引起用戶關(guān)注。持續(xù)穩(wěn)定更新，更是一個(gè)收獲粉絲，養(yǎng)成粉絲觀看習(xí)慣，提升粘性的關(guān)鍵。
隨著短視頻的發(fā)展，越來越多的優(yōu)質(zhì)短視頻紅人涌現(xiàn)出來，我們期待通過我們的觀察，能夠發(fā)現(xiàn)更多有價(jià)值、有潛力的紅人。如果你有想了解的紅人，也歡迎點(diǎn)擊“克勞銳指數(shù)”小程序免費(fèi)查看。
