聲明:本文來自于微信公眾號運營研究社公眾號（ID:U_quan），作者:楊佩汶 仵靜文，授權轉載發布。
提到徽章，大家能聯想到什么?
可能是這種:
圖源:淘寶/閑魚
但我最近發現了一個「章子圈」，他們熱衷于收集的徽章，和我理解中的不太一樣。
而且，這些小小的徽章，居然會被炒到上千，甚至上萬，閑魚上高價轉賣的比比皆是…… 真 · 貧窮限制了我的認知。
帶著強烈的好奇心，我決定去研究一下這個「章子圈」……
01
章子圈到底是啥?
可能很多同學還不知道章子是啥，我們先一起看看:
1）章子長啥樣?
「章子圈」里的章子，顧名思義，就是制作的很精美的徽章。一般分為「字章」和「圖章」:
① 字章
字章，顧名思義就是將「文字」印在章子上。這些可以是影視劇臺詞/歌詞，也可以是戲文、名人名言。
對于字章來說，最重要的有2個元素:一是「文字內容」，二是「字體」。
我們先來看文字內容。現在市面上賣得火的字章，很多的是熱播劇的周邊。
之前，《陳情令》正火的時候，就帶火了一款電視劇主題曲的「字章」，網上有不少劇粉在瘋狂求購:
煮一壺生死悲歡祭少年郎，明月依舊何來惆悵。
還有前段時間的影視大熱門《覺醒年代》，除了臺詞、歌詞，也有不少古詩詞款的。
無論是莎士比亞十四行詩，還是德云社的相聲段子，都能做成章子，真 · 雅俗共賞。
對于字章而言，不僅要文字內容重要，字體也很重要。只有字體好看、獨一無二了，才會受到大家的歡迎。
例如下面這個「封神」這兩個字，就是設計師做的獨特字體，有專屬版權，在章子群里炒到很火，小小一個可以賣到1000+ 元:
② 圖章
另外一種章子的類型是「圖章」。這些章子的原型圖可以是將真實照片抽象處理，也可以對 IP 進行二次原創設計。
比如，偵探類綜藝 IP《明星大偵探》，就有不少章子是根據他們每一期的海報制作的，還原度非常高。
還有人把喜歡的明星，例如迪麗熱巴某一次走紅毯的造型，做成了圖章。
同時，不少章子圖案則是成套設計的，比如下面這套《陳情令》的:
不少玩家為了集齊一整套費勁心思，不少人為了集齊，不惜高價從二手市場購入。
③ 尺寸、材質、工藝
一般來說，章子都是金屬材質，小一點的2-3cm，大一點的7-8cm ，不過尺寸對價格不是決定性因素:
各種徽章的制作工藝 圖源:微店
總結一下這些章子的材質和工藝:
2） 這些章子到底有多貴?
其實，章子的單價并不是很高，基本在30-200塊之間:
圖源:微店
但是，在閑魚上，很多原價只要幾十幾百的章子的價格，能買到好幾千，甚至上萬的價格……
比如，「封神」這個章子原價估計也就幾十塊，但在閑魚上居然有人愿意花1314元“收購”（不知道是不是示意價）。
成套的章子價格更是離譜，很多都要5000+ 元才能到手。
讓我萬萬沒想到的是，我看到了一個賣家打包賣章子，居然標出了高達2.25w 元的價格，關鍵是竟然還有23人表示想要……
為什么會出現這種情況呢?因為章子圈里的就流行「集齊」:
收集歌詞章的，會從國語歌延展到粵語歌、外文歌;
收集偶像章的，更是沒有上限。只要偶像還營業，相關的章子就會一直出。
……
有的玩家入坑一年半，收集的章子要用「斤」來衡量，足足有幾十斤……
02
章子圈有什么神奇操作?
在章子圈，你會發現一些非?！澳吧钡脑~，以及一些很“奇怪”的規矩……
1）黑話多
想要了解章子圈，第一個門檻就是要了解圈內的黑話，什么開買前的“數調”，購買階段的“流團”，出貨階段的“備瑕”……
我們大致收集了一些章子圈的常用黑話，如圖:
2）專屬規矩
這個圈子還有一些約定俗成的規矩，只要進了圈就得遵守:
① 有版權且一般不復制
在章子圈里，有一條“不成文的規定”:
如果某句歌詞已經做成了章子，那么其他人就不能再使用，否則將視為「侵權」。
不是侵歌詞創作者的權，而是侵“第一個用這句歌詞的人”的權。
這是因為，無論你是想做字章還是圖章，都需要獲得原作者或者官方的授權，不然就會被圈內人視為 bp 黨（白嫖），瘋狂 diss。
比如陳情令的主題曲歌詞章子，就是粉絲去找的作詞作曲人，要到授權以后才制作的。
除了內容上有版權限制以外，一些獨特的字體也是有版權的。如果商家或者設計師想要把一個字買斷（其他人不可再使用），一般是40~50元買斷一個字。
② 買徽章要先“成團”
一般來說，我們買東西的時候，東西已經生產好了供我們挑選。但章子圈卻正好相反，買之前產品還沒生產，只有一張設計圖。
想要買徽章必須“成團”，只有成團成功了，才能進入到后續的打樣、生產環節。
那么章子圈具體是個什么流程呢?
一般來說，一個章子要想開團，至少要有“團長”“主設計師”“主催”3個角色:
在 QQ 群里，會有一個“團長”組織徽章團購，“主設計師”則會先出一張章子設計圖，進行前期「數調」（數量調查），然后說明開團門檻:
最低30人開團，常見的都是50人，大團100人。
除此之外，還有一個負責運營的人，叫“主催”，說白了就是負責聯系各個環節的，和廠家、快遞以及玩家的溝通都是靠 ta，同時還會兼顧運營 QQ 群以及“互宣”（和其他章子群互相宣發）:
等“成團”以后，用戶需要先付定金，用于產品打樣;打樣后，用戶再付尾款，進行批量生產:
整個流程從成團到生產，最后到用戶手中，大概需要2-3個月的時間。
3）售后規矩多，后期維護成本高
在章子圈，想要售后沒那么簡單，必須拍開箱視頻才有資格。
開箱視頻必須從拆袋開始，錄制正面清晰且完整全貌視頻，否則一律拒絕售后。
圖源:微店
為什么會有這個規矩呢?
由于章子本身的生產工藝很復雜，生產數量又少，因此，很多時候無法保證100%完美。
所以，在購買之前，賣家會默認產品有瑕疵，讓完美主義者勿拍。
一些商家為了防止和買家發生“剪不斷、理還亂”的糾紛，才立了這么個規矩。
買到章子后，后期的養護也不簡單:
由于這些章子大多數都是金屬材質，放在室外容易氧化易生銹，所以很多玩家會給徽章們置辦一個專屬陳列架;
甚至有不少人，都會專門給章子準備「高級防潮箱」，里面配備專業的電子吸濕卡;
還有人會把徽章都塑封起來，并定期換塑封袋:
圖源:閑魚
這，感覺我家的貓都沒有得到過這么精心的養護……（我的錯）
4）大熱章子堪稱“理財產品”
由于在二手市場上章子價格被“炒”得很高，不少圈內人甚至把它當做理財產品來玩。
買徽章成團前，大家并不知道眼前的章子會不會火、品質怎么樣。因為從前期調查到成品交付，會經歷1-2個月漫長的等待時期。
所以不少買家會抱有一種“賭博”的心態;畢竟一旦火了，轉手就能賺一大筆。
03
這些章子為什么這么貴?
看到了這里，你可能也想問，這些章子為啥能賣這么貴?
1）綁定 IP 限量發售，二級市場供不應求
首先，很多商家會做「饑餓營銷」。
章子圈的玩家，很多都是飯圈人，例如陳情令的劇粉、偶像練習生的團粉。
一般來說，賣家都會在一個偶像團或者一個劇最火的時候，進行「限時限量」發售。說白了，就是妥妥的「饑餓營銷」……
其次，非大熱的章子，市面上一般非常少，也很難再版。
不少章子都是定制化的手工產品，無法量產，成本高不說，再版的可能性也不高。所以，很多章子幾乎是“發售即絕版”。
如果一個章子火了，需求量就會暴增。但由于一級市場不會再供貨，想買只有從別人手上拿貨，這就導致二級市場的價格暴漲。
這就不難理解，為什么閑魚上的二手貨價格高居不下，一個章子能賣出2000+，甚至上萬。
而且一些粉絲為了湊齊一整套周邊有種執念，愿意高價收購。
粉絲愿意買好看的徽章、買偶像、IP 的周邊，本質上還是對內容的一種消費，進一步來說是用戶對內容審美的需求。
這就好比為什么現在很多人喜歡買泡泡瑪特、喜歡買玩具，都是對「內容」和「顏值」進行消費，道理都是相同的。
2）和 IP 劇深度綁定，「配貨式」銷售
這些章子之所以賣得貴往往是因為和大IP、流量明星進行深度綁定。幾百塊的章子算是比較常規，貴的會賣到幾千塊，這中間有品牌溢價的成份。
像陳情令 IP、限定團（創造營、偶像練習生），這些章子就比較貴。在 IP 正火的時候，粉絲情緒高漲，這期間價格即使再高，都有人愿意買單。
采訪了幾個圈內人后，我發現，如果想買一些熱門章子，還需要「拼包」。也就是說你想買 A，必須買 B:
這個原理類似于愛馬仕的「配貨」:
如果你想買愛馬仕鉑金包，直接去買的話，店員大概率會告訴你“沒貨”;只有先花個20萬買絲巾、配飾、衣服等東西，店員才會告訴你「有貨了」。
04
結語
章子圈里雖然大多數都是為愛發電的粉絲，但也開始有不少黃牛入場，潛伏在 QQ 群中，成團搶貨，再在閑魚上高價出售。
可能有些人對于章子圈表示不理解:
為什么有人能愿意花這么多錢去買章子呢?
拿這些錢做點其他事情它難道不香嗎?
現在玩字章的玩家，多是95后、00后，他們收藏的目的和我們小時候「抄歌詞」差不多，就是想把喜歡的東西珍藏起來;
做成章子，更具有美感和儀式感。
在他們心目中，這些徽章不僅僅是一個個冰冷的符號，更多的是一種情感的寄托吧……
