聲明:本文來自于微信公眾號(hào) i網(wǎng)紅頭條（ID:WHTT1111），作者:于悅，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
網(wǎng)紅主播創(chuàng)立自有品牌，直播間外繼續(xù)書寫“造富神話”。
國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)從發(fā)展之初到現(xiàn)在，歷經(jīng)幾代革新，從論壇、博客、微博，再到當(dāng)下火熱的短視頻賽道，多少網(wǎng)紅驟起驟落，曇花一現(xiàn)，唯有羅永浩依舊擁有姓名，他不僅重新定義了網(wǎng)紅的生命力，名氣甚至超過其最早成名之時(shí)。
縱觀薇婭、李佳琦、李子柒等知名網(wǎng)紅主播的走紅路徑，似乎每個(gè)人在成名后都有一個(gè)“自有品牌夢(mèng)”，羅永浩也不例外。
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職業(yè)化主播打造自有品牌
2020年4月1日晚8點(diǎn)，羅永浩在抖音開啟自己的直播帶貨首秀，并大獲成功。據(jù)抖音官方發(fā)布的數(shù)據(jù)戰(zhàn)報(bào)顯示，當(dāng)晚羅永浩共直播3個(gè)小時(shí)，支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬人，創(chuàng)下了抖音平臺(tái)當(dāng)時(shí)已知的最高帶貨記錄。
隨著時(shí)間的流逝，羅永浩在直播帶貨的路上愈發(fā)游刃有余，他通過高頻次直播，屢登抖音平臺(tái)帶貨主播榜周榜的榜首。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2021年6月8日至2021年7月7日，在這30天內(nèi)，羅永浩共直播29場(chǎng)（同一天內(nèi)多次直播視為一場(chǎng)），平均每場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)近9小時(shí)，總銷售額達(dá)3.1億元。此外，從羅永浩的直播數(shù)據(jù)中不難看出，其單場(chǎng)直播銷售額少則幾百萬元，多則可達(dá)上千萬元。
（圖源飛瓜數(shù)據(jù)）
然而，在為期一年多的直播生涯中，羅永浩也發(fā)生過幾次“翻車”事件，詞條“羅永浩道歉”不止上過一次熱搜。
據(jù)悉，2020年5月15號(hào)，羅永浩直播售出的“花點(diǎn)時(shí)間”520鮮花，因出現(xiàn)貨不對(duì)板情況，遭網(wǎng)友痛批。對(duì)此，羅永浩第一時(shí)間安撫消費(fèi)者，表現(xiàn)出自己對(duì)此次事件的重視，隨后發(fā)文真誠(chéng)道歉，并提出具體的解決措施，不僅在微博上一對(duì)一回復(fù)差評(píng)，還承諾支付雙倍現(xiàn)金，賠償給直播間里所有下過單的消費(fèi)者。
這樣的做法，使得羅永浩與長(zhǎng)期蹲守其直播間的粉絲，相互間構(gòu)建了一個(gè)相當(dāng)堅(jiān)固的信任堡壘，無形中提升了粉絲粘性，也為他打造自有品牌做了前期鋪墊。曾有坊間評(píng)論稱，羅永浩最厲害的地方，在于長(zhǎng)期被打臉，但卻能夠把打臉轉(zhuǎn)化為手中財(cái)富。
據(jù)悉，在羅永浩的主播之路走得愈發(fā)順暢后，2021年7月5日，其所在的北京交個(gè)朋友數(shù)碼科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“交個(gè)朋友”）申請(qǐng)注冊(cè)了多個(gè)“交個(gè)朋友嚴(yán)選”商標(biāo)，國(guó)際分類涵蓋了家具、樂器、啤酒飲料、日化用品等，目前狀態(tài)均為商標(biāo)申請(qǐng)中。
這正如羅永浩此前在接受媒體采訪時(shí)公開透露，想將更多的精力放在深挖供應(yīng)鏈上，公司準(zhǔn)備對(duì)大量類目的生活用品，通過直接合作一線代工大廠，繞過中間商，給直播間消費(fèi)者更多實(shí)惠的好產(chǎn)品。
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有效縮短網(wǎng)紅變現(xiàn)的路徑
在筆者看來，無論是羅永浩，還是薇婭、李佳琦、李子柒等知名網(wǎng)紅主播，他們?cè)诜e累到一定的流量池后，都熱衷于創(chuàng)立自有品牌。
淘寶超頭部主播李佳琦曾在一次采訪中表示，其終極夢(mèng)想是做一個(gè)李佳琦的美妝品牌，不是一個(gè)網(wǎng)紅品牌，而是享譽(yù)世界的新國(guó)貨品牌。淘寶的另一位超頭部主播薇婭，目前已創(chuàng)立多個(gè)自有品牌，包括服飾品牌薇蜜可思、護(hù)膚品牌四季日記等;此外，她還聯(lián)合謝霆鋒進(jìn)軍速食意面行業(yè)，創(chuàng)立鋒味派品牌。
有業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)紅創(chuàng)立自有品牌，是將粉絲價(jià)值最大程度變現(xiàn)的方法之一。主播與消費(fèi)者在直播間中經(jīng)過長(zhǎng)期的沉淀，彼此間形成了牢固的信任關(guān)系，使得主播的自有品牌，自誕生之初就擁有了流量和客群。
網(wǎng)紅主播們進(jìn)階為品牌創(chuàng)始人后，其營(yíng)收方式也會(huì)產(chǎn)生變化，由原來的賺取傭金，變?yōu)橘嵢∩唐凡顑r(jià)，這在一定程度上增強(qiáng)了主播的自主權(quán)，且自有品牌的毛利率也會(huì)高于直播帶貨所得。此外，國(guó)內(nèi)發(fā)展成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，也為新消費(fèi)品牌提供了肥沃的土壤，使其更易誕生，發(fā)展模式更易復(fù)制。
據(jù)了解，國(guó)內(nèi)已有許多網(wǎng)紅主播成功創(chuàng)立自有品牌的案例。其中，李子柒走了一條難以復(fù)制的IP之路，通過差異化打法，備受資本青睞。
在都市快節(jié)奏的生活背景下，李子柒通過“回歸田園”“慢生活”等特質(zhì)的內(nèi)容題材，持續(xù)不斷地輸出高質(zhì)量原創(chuàng)視頻，為其自有品牌賦能。2019年，李子柒品牌入局螺螄粉行業(yè)，在短短兩個(gè)月的時(shí)間里，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，一躍成為線上螺螄粉品類第一品牌，后續(xù)月銷量一度達(dá)千萬袋。
截至2021年7月9日，淘寶上李子柒旗艦店已積累607萬粉絲，品牌發(fā)展勢(shì)頭迅猛。據(jù)海豚智庫(kù)發(fā)布的《2021最具成長(zhǎng)性的中國(guó)新消費(fèi)品牌》顯示，李子柒品牌在2020年的年度銷售規(guī)模大約16億元。
不僅如此，李子柒個(gè)人也具有強(qiáng)大的影響力。據(jù)多家香港金融機(jī)構(gòu)分析，李子柒作為全球華人圈內(nèi)具有巨大IP價(jià)值的網(wǎng)紅，其個(gè)人品牌價(jià)值已超20億港幣。李子柒個(gè)人和其自創(chuàng)品牌的商業(yè)價(jià)值，使其背后所處的MCN機(jī)構(gòu)杭州微念科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“微念科技”）成為資本眼中的“香餑餑”。
據(jù)天眼查APP顯示，2021年7月2日，微念科技發(fā)生工商變更，新增字節(jié)跳動(dòng)關(guān)聯(lián)公司北京量子躍動(dòng)科技有限公司為股東，持股比例約為1.48%。與此同時(shí)，微念科技的注冊(cè)資本由約704.05萬元增加至約717.47萬元。
近幾年，國(guó)內(nèi)良好的消費(fèi)環(huán)境使得自有品牌得到飛速發(fā)展，看到這一紅利的網(wǎng)紅主播們，紛紛創(chuàng)立自有品牌，將其作為自己的變現(xiàn)途徑之一。自有品牌不僅成為網(wǎng)紅主播們個(gè)人IP的延伸，品牌與其IP共榮共生，網(wǎng)紅主播們的較量也直接拓展到了直播間之外。
