聲明:本文來自于微信公眾號 i網紅頭條（ID:WHTT1111），作者:于悅，授權轉載發布。
網紅主播創立自有品牌，直播間外繼續書寫“造富神話”。
國內互聯網從發展之初到現在，歷經幾代革新，從論壇、博客、微博，再到當下火熱的短視頻賽道，多少網紅驟起驟落，曇花一現，唯有羅永浩依舊擁有姓名，他不僅重新定義了網紅的生命力，名氣甚至超過其最早成名之時。
縱觀薇婭、李佳琦、李子柒等知名網紅主播的走紅路徑，似乎每個人在成名后都有一個“自有品牌夢”，羅永浩也不例外。
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職業化主播打造自有品牌
2020年4月1日晚8點，羅永浩在抖音開啟自己的直播帶貨首秀，并大獲成功。據抖音官方發布的數據戰報顯示，當晚羅永浩共直播3個小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人，創下了抖音平臺當時已知的最高帶貨記錄。
隨著時間的流逝，羅永浩在直播帶貨的路上愈發游刃有余，他通過高頻次直播，屢登抖音平臺帶貨主播榜周榜的榜首。
據飛瓜數據顯示，2021年6月8日至2021年7月7日，在這30天內，羅永浩共直播29場（同一天內多次直播視為一場），平均每場直播時長近9小時，總銷售額達3.1億元。此外，從羅永浩的直播數據中不難看出，其單場直播銷售額少則幾百萬元，多則可達上千萬元。
（圖源飛瓜數據）
然而，在為期一年多的直播生涯中，羅永浩也發生過幾次“翻車”事件，詞條“羅永浩道歉”不止上過一次熱搜。
據悉，2020年5月15號，羅永浩直播售出的“花點時間”520鮮花，因出現貨不對板情況，遭網友痛批。對此，羅永浩第一時間安撫消費者，表現出自己對此次事件的重視，隨后發文真誠道歉，并提出具體的解決措施，不僅在微博上一對一回復差評，還承諾支付雙倍現金，賠償給直播間里所有下過單的消費者。
這樣的做法，使得羅永浩與長期蹲守其直播間的粉絲，相互間構建了一個相當堅固的信任堡壘，無形中提升了粉絲粘性，也為他打造自有品牌做了前期鋪墊。曾有坊間評論稱，羅永浩最厲害的地方，在于長期被打臉，但卻能夠把打臉轉化為手中財富。
據悉，在羅永浩的主播之路走得愈發順暢后，2021年7月5日，其所在的北京交個朋友數碼科技有限公司（以下簡稱“交個朋友”）申請注冊了多個“交個朋友嚴選”商標，國際分類涵蓋了家具、樂器、啤酒飲料、日化用品等，目前狀態均為商標申請中。
這正如羅永浩此前在接受媒體采訪時公開透露，想將更多的精力放在深挖供應鏈上，公司準備對大量類目的生活用品，通過直接合作一線代工大廠，繞過中間商，給直播間消費者更多實惠的好產品。
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有效縮短網紅變現的路徑
在筆者看來，無論是羅永浩，還是薇婭、李佳琦、李子柒等知名網紅主播，他們在積累到一定的流量池后，都熱衷于創立自有品牌。
淘寶超頭部主播李佳琦曾在一次采訪中表示，其終極夢想是做一個李佳琦的美妝品牌，不是一個網紅品牌，而是享譽世界的新國貨品牌。淘寶的另一位超頭部主播薇婭，目前已創立多個自有品牌，包括服飾品牌薇蜜可思、護膚品牌四季日記等;此外，她還聯合謝霆鋒進軍速食意面行業，創立鋒味派品牌。
有業內人士表示，網紅創立自有品牌，是將粉絲價值最大程度變現的方法之一。主播與消費者在直播間中經過長期的沉淀，彼此間形成了牢固的信任關系，使得主播的自有品牌，自誕生之初就擁有了流量和客群。
網紅主播們進階為品牌創始人后，其營收方式也會產生變化，由原來的賺取傭金，變為賺取商品差價，這在一定程度上增強了主播的自主權，且自有品牌的毛利率也會高于直播帶貨所得。此外，國內發展成熟的供應鏈系統和產業基礎，也為新消費品牌提供了肥沃的土壤，使其更易誕生，發展模式更易復制。
據了解，國內已有許多網紅主播成功創立自有品牌的案例。其中，李子柒走了一條難以復制的IP之路，通過差異化打法，備受資本青睞。
在都市快節奏的生活背景下，李子柒通過“回歸田園”“慢生活”等特質的內容題材，持續不斷地輸出高質量原創視頻，為其自有品牌賦能。2019年，李子柒品牌入局螺螄粉行業，在短短兩個月的時間里，迅速占領市場，一躍成為線上螺螄粉品類第一品牌，后續月銷量一度達千萬袋。
截至2021年7月9日，淘寶上李子柒旗艦店已積累607萬粉絲，品牌發展勢頭迅猛。據海豚智庫發布的《2021最具成長性的中國新消費品牌》顯示，李子柒品牌在2020年的年度銷售規模大約16億元。
不僅如此，李子柒個人也具有強大的影響力。據多家香港金融機構分析，李子柒作為全球華人圈內具有巨大IP價值的網紅，其個人品牌價值已超20億港幣。李子柒個人和其自創品牌的商業價值，使其背后所處的MCN機構杭州微念科技有限公司（以下簡稱“微念科技”）成為資本眼中的“香餑餑”。
據天眼查APP顯示，2021年7月2日，微念科技發生工商變更，新增字節跳動關聯公司北京量子躍動科技有限公司為股東，持股比例約為1.48%。與此同時，微念科技的注冊資本由約704.05萬元增加至約717.47萬元。
近幾年，國內良好的消費環境使得自有品牌得到飛速發展，看到這一紅利的網紅主播們，紛紛創立自有品牌，將其作為自己的變現途徑之一。自有品牌不僅成為網紅主播們個人IP的延伸，品牌與其IP共榮共生，網紅主播們的較量也直接拓展到了直播間之外。
