聲明:本文來自于微信公眾號百準(zhǔn)（ID:znrank），作者:JW，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
不管是小程序還是APP，社交類游戲形式越來越多樣，但同時競爭也越發(fā)激烈，如何裂變和留存用戶，讓游戲開發(fā)者成了熱鍋上的螞蚱。視頻號的出現(xiàn)，帶來了答案。
百準(zhǔn)數(shù)據(jù)顯示，在過去7天（7月2日-7月8日），點贊量10萬+以上的視頻有54條，其中3條均來自同一家公司的矩陣號，微樂游戲。
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其中微樂游戲，旗下視頻號「微樂家鄉(xiāng)游戲」運營數(shù)據(jù)極具亮眼，可以是游戲領(lǐng)域起量最猛的一個賬號。
今年4月，微樂游戲更新第一條視頻，至今不到三個月產(chǎn)出83條作品，更頻頻拿下10W+點贊爆款作品。
微樂游戲在視頻號的打法，側(cè)重在作品中植入年輕人的關(guān)注情感、喜劇等元素，符合下沉市場玩家胃口，最后裂變用戶，完成對游戲的轉(zhuǎn)化。
微樂游戲還孵化了「微樂斗地主」、「微樂家鄉(xiāng)麻將」兩個高流量賬號，據(jù)了解，三個賬號粉絲累計超過16萬。
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其中一條10W點贊的爆款作品，在當(dāng)天就帶來了8000人的注冊量。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容快速帶來流量池的擴(kuò)散和粉絲的增長。
微樂認(rèn)為，視頻號看重社交關(guān)系、興趣分發(fā)，這意味著如果能打動圈子內(nèi)的用戶，促使點贊轉(zhuǎn)發(fā)，就有機(jī)會制造新一輪曝光。
|社交游戲的本地化運營
中國地大物博，棋牌游戲自然各自有地域特色，以麻將為例，有四川麻將、廣東麻將、湖北麻將等等。
為了迎合各地玩家的傳統(tǒng)和偏好，微樂游戲主打家鄉(xiāng)互動，以當(dāng)?shù)貐^(qū)域游戲規(guī)則、計分規(guī)則和地方方言為特色，推出本地化棋牌游。
微樂游戲讓玩家自由選擇，精確到想要哪個地區(qū)的玩法、什么類型的玩法，都可以隨時切換，甚至細(xì)節(jié)到方言，如果你在玩貴陽麻將，可以切換到貴陽方言，熟悉的口音、玩法，都會讓玩家找到在家鄉(xiāng)最熟悉的感覺。
不管是“碰” 還是 “中” 都可以!
據(jù)了解，微樂游戲的地方玩法，已經(jīng)覆蓋了全國28個省及直轄市的部分縣城，注冊量達(dá)到3.6億。
相較于其他游戲，棋牌類游戲具有明顯的高傳播性、強互動性等特點，更容易打破社交壁壘，實現(xiàn)社交裂變。借助視頻號的社交推薦機(jī)制，視頻內(nèi)容針對特定用戶群有效曝光，從而實現(xiàn)注冊游戲、游戲內(nèi)付費的轉(zhuǎn)化。
|劇情+直播，帶動社交游戲的傳播裂變
在微樂游戲的視頻號中，視頻多以劇情創(chuàng)作為主。以這次的3條10萬+為例，分別是同學(xué)聚會、朋友間買單、婚姻等場景劇情。
此外，「微樂斗地主」打造一系列與棋牌相關(guān)的短視頻作品——“斗地主的暗語”、“一切皆可拆”等，視頻作品點贊大多過萬。
微樂斗地主老同學(xué)看不起人?這種同學(xué)聚會，還參加嗎?#同學(xué)會#友情#正能量#反轉(zhuǎn)#熱門視頻號
一方面，劇情類的短視頻的受眾，與社交游戲的用戶畫像重合，短視頻能為玩家提供一個增值娛樂的服務(wù);另外，現(xiàn)在刷短視頻是一個大趨勢，在提供游戲之余附送泛娛樂的內(nèi)容，可以增強微樂游戲與用戶的粘性，潛移默化間完成受眾到用戶的轉(zhuǎn)化。
視頻號以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為主給予曝光，這一點對于內(nèi)容創(chuàng)作者、游戲開發(fā)商都是一個激勵行為，它意味著看齊優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而不是偏好垂直同質(zhì)化內(nèi)容，吞食流量。
除了劇情類短視頻作品，直播也是微樂游戲的重頭戲。
從注冊視頻號后，微樂家鄉(xiāng)主打「微樂家鄉(xiāng)游戲」、「微樂斗地主」、「微樂家鄉(xiāng)麻將」三個賬號，迄今共計主播150余次，幾乎每天都會直播。百準(zhǔn)后臺數(shù)據(jù)顯示，累計在線觀看人數(shù)已經(jīng)達(dá)到222萬。
微樂游戲負(fù)責(zé)人吳賢達(dá)稱，微樂游戲重點部署直播領(lǐng)域，迄今已經(jīng)簽約100多名專業(yè)主播，重點賬號將在每天進(jìn)行一場直播，針對不同類型的棋牌類游戲，增強與用戶的黏性合作。
|提高用戶轉(zhuǎn)化的秘密:秘密+獎品
為了提升轉(zhuǎn)化，微樂游戲會在視頻下方加上小程序跳轉(zhuǎn)鏈接，引導(dǎo)玩家抽獎、領(lǐng)游戲豆。
另外，通過公眾號與游戲鏈告知用戶視頻號活動，吸引用戶來到視頻號，參與到點贊和轉(zhuǎn)發(fā)活動，“百萬豆的獎品等你來拿“，往往能夠吸引到不少的用戶。
迄今，微樂游戲做了兩場活動，第一場是發(fā)布優(yōu)質(zhì)作品，統(tǒng)計用戶獲取最高點贊數(shù);第二場是設(shè)置抽獎性質(zhì)，吸引更多的用戶參與進(jìn)來。
短期內(nèi)，這兩場活動既增加了視頻號曝光，也引進(jìn)比較精準(zhǔn)的棋牌用戶，迅速實現(xiàn)了精準(zhǔn)裂變。
微樂游戲的主要玩家年齡層在30—39歲，地方人群居多;另外一部分是大學(xué)生，棋牌游戲?qū)λ麄兪撬槠膴蕵窌r間，三分鐘兩分鐘就能玩兩三局。
基于一對多的溝通方式，在視頻號發(fā)布游戲內(nèi)容、官方活動，或者線下實時熱點，微樂可以及時與用戶在評論區(qū)互動，迅速了解用戶的想法，然后再調(diào)整視頻號內(nèi)容框架，這對于微樂來說，是一塊私域流量池。
微信用戶在刷視頻號時，可以隨時跳轉(zhuǎn)到小程序，棋牌圈子裂變出去也是棋牌的圈子，所以能夠在短期達(dá)到粉絲快速增長，以及視頻作品快速裂變，更多的作用是依靠前期用戶的帶動，驗證他們想看什么類型的內(nèi)容，在調(diào)整的過程中，再針對新進(jìn)來的用戶，進(jìn)行裂變。
微樂主打小程序游戲，內(nèi)嵌在微信生態(tài)內(nèi)，與視頻號相互輸送流量，由此產(chǎn)生1+1>2的經(jīng)濟(jì)效益。
