聲明:本文來自于微信公眾號TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:TopKlout克勞銳，授權轉載發布。
7月12日12:00，當所有人還沉浸在周一的沉悶氛圍中時，王力宏在抖音開啟了自己的帶貨首秀。
直播間里，王力宏身穿黑色T恤搭配牛仔褲，打扮十分簡單，卻與前一天預告視頻中帥氣的形象大相徑庭。
視頻中的王力宏沒有英俊的臉龐，也沒有帥氣的容顏，取而代之的是長長的頭發和胡須，以這樣不修邊幅的造型出鏡，讓不少進入直播間的網友都質疑其到底是不是王力宏，調侃其怎么證明是王力宏本人，不如唱兩句來證明。
王力宏本人也調侃起了自己的造型，說自己的鬢角從來沒這么長過，就像是叢林深處。
王力宏確實太久沒有出現在大眾視野之中，縱觀他的社交平臺，十有八九都是在宣傳自己的音樂課程。
這次直播也不例外，王力宏主要是為了宣傳他和方文山一同創立的音樂教育平臺——月學。同時在直播間也掛了兩款課程，分別是自己的唱歌音樂教程以及方文山的歌曲作詞教程，定價均為1699元。
看到這兩種課程，很多熱愛音樂的網友表示會購買，然而由于課程略貴下單人數并沒有太多。為了提升課程的銷量，王力宏在直播間提到，如果直播賣了500單課程，他就現場剃胡子。
此舉激發了廣大網友的熱情，不到一個小時，王力宏的課程就賣出了五百多份，他也很快履行了諾言，在直播間剃起了胡子，剃完胡子后，直播間的最高人氣達到了近七十萬。
截止下播，王力宏共賣出700多單，銷售額為100萬+。雖然在銷售數據上表現平平，但是王力宏此次“刮胡子”直播卻在網絡上引起大眾討論。話題#王力宏抖音直播刮胡子 登上抖音熱榜并且熱度持續提升，微博話題#王力宏經歷了什么#也登上娛樂榜TOP2，王力宏本人抖音粉絲數增長也超過40萬。
這次王力宏在直播間刮胡子，不由得讓人想起來去年羅永浩也在抖音直播帶貨首秀上剃過一次胡子……兩個男人的“剃胡子”首秀，究竟有何不同?
“順勢而為”和“蓄謀已久”
2020年4月1日，羅永浩在抖音上迎來人生直播帶貨首秀。直播3個半小時，官方宣布成交額達到了1.1億元、累計觀看人數超過4800萬。
在帶貨一款吉列剃須刀的環節，伴隨著《卡門》的BGM，羅永浩拿起剃須刀，說著“告別過去”，就把自己的胡子剃掉。網友們也是一邊心痛羅老師的不易，一邊眼看著他因為刮個胡子剃須刀銷量就漲了600多單。
直播結束后，吉列官微發布微博稱:"在你每次選擇開始一段新旅途的時候，總有人嘲笑你的夢想，誰說中年男人沒辦法再變回曾經的那個精神小伙，我們刮掉胡子，鋒芒上路，永遠熱感，永遠熱淚盈眶。@羅永浩 "。配圖為羅永浩年輕時的照片，白面無須，果然精神小伙。羅永浩本人也在下方跟評，打出了“心”的表情。
被問及直播刮完胡子以后是什么心態，羅永浩坦言，主要感覺就是涼爽。看到網上一片感慨和同情之聲，有點莫名其妙，同時忍不住感覺賺了，雖然這個效果不是刻意設計的。
羅永浩直言自己的“剃胡子”不是有意設計，而王力宏的這次“剃胡子”則更像是有意為之。
作為一個藝人來講，其個人形象無疑都是時刻都被關注的重點。無論這次蓄胡子是為了看起來充滿個性還是追求藝術家的氣息，還是為了本次直播引起網絡熱度，王力宏似乎在幾個月前就已經做好了準備。
翻看王力宏本人的微博，從去年年底就開始宣傳自己的“月學”平臺，并且在各大社交平臺也都不遺余力的進行宣傳。而從三月底開始，王力宏也有了蓄胡子的跡象。
這次因為直播剃胡子引起的熱度，讓王力宏的音樂課程和“月學”平臺被更多人所熟知，即使銷售數據不高，但作為宣傳來說無疑是一次成功的營銷。
“前期蓄力”和“后勢勃發”
觀察羅永浩的直播帶貨首秀，在前期預熱過程中就已經制造了巨大的影響力。在2020年2月下旬，羅永浩在微博發起一個“你們買東西時會看電商直播嗎?”的投票，透露直播風聲;到3月4日羅永浩在某網友的評論區回復自己將要定期直播，相關話題登上熱搜，羅永浩直播帶貨初次引爆網絡。
在羅永浩正式官宣后，從3月19日起至開播當天，他的微博發布內容超100條，幾乎每條都與“直播”相關，而且，“羅永浩”微信公眾號也發布多條推文進行宣傳，進一步打造帶貨人設。
與此同時，羅永浩在3月25日開設抖音賬號，并圍繞“直播”事件發布多條短視頻，在抖音的流量扶持下，羅永浩抖音賬號迅速漲粉至500萬，所有的動作都為羅永浩的直播首秀吸足了流量。直播結束后，羅永浩優異的帶貨成績自然而然也成為熱點在全網討論不斷。
而王力宏的直播帶貨首秀，在前期就顯得“低調”很多。除了在抖音上發布了一條盡顯帥氣的預告視頻，在微博上也進行了一次預熱。
7月10日，@王力宏工作室 發布兩張樣式相同的海報，海報中“王力宏直播營業中”和直播時間都非常明顯的標注出來，這兩張海報的不同之處就在于一張為滿臉胡須開口唱歌的王力宏，另一張為沒有胡子擺著帥氣Pose的王力宏。
如此的差異對比也引起粉絲們的猜測，“直播從圖二現場變成圖一嘛”“直播現場刮胡子吧”“這兩圖是在暗示二哥會現場長發變短嗎”……在粉絲的小范圍圈層中引起關注。
直播剛開始，直播間人數迅速攀升，直到音樂課程銷量破500，王力宏遵守與網友的約定現場剃胡子開始，在線人數迅速從60萬沖到80萬，直播間的熱度也達到一個前所未有的高度。
直播結束后，因刮胡子產生的后續效應也開始慢慢發酵起來。6個小時之后，#王力宏刮胡子了#話題登上微博熱搜排行榜第五，各大娛樂賬號和粉絲群體把王力宏的這次直播再次推向另一個高潮。
無論是羅永浩還是王力宏，在帶貨前中，都選擇了微博作為自己的一個預熱場。克勞銳也在《“熱搜”是直播營銷的“分數線”》文章中提到過，學會一場有“預謀”的直播，才能夠親自讓“直播里的熱鬧”到“熱搜”上走一趟。
雖然實施策略有所不同，但他們的首次帶貨直播在影響力上都可以說是交上了一份完美的答卷。
“電商直播”和“知識付費”
回到2019年，直播電商迅速增長，京東、拼多多等平臺紛紛加入競爭，抖音坐擁著消費量最大的90后，在這片領域中卻沒有誕生出幾個“超級帶貨主播”，直播電商成為較弱的一環。
直到2020年羅永浩直播帶貨首秀亮出耀眼的成績，讓更多人開始看到抖音電商的可能性，羅永浩也成為了抖音“直播新戰略”的開始。
隨后眾多明星開始加入到抖音直播，讓帶貨這把火在抖音燒得更旺。伴隨著抖音的一系列動作，越來越多由于入局傳統電商遲而轉型艱難的品牌開始投入抖音的懷抱。
2020年10月，抖音直播正式切斷淘寶外鏈，只支持抖音小店商品上架直播，全力打造自己的電商閉環。抖音直播電商在2020年按下了加速鍵。
如果說羅永浩的直播帶貨首秀奠定了抖音電商直播的可能性，那么王力宏的直播首秀就是向大家昭告了知識付費的可能性。
比起其他明星帶貨賣得那些高傭金貨品，王力宏在直播間只是推銷自己的唱歌教學課程和作詞課程。雖然強調自己在做“直播帶貨”的主播，但是王力宏一直告訴大家不要給他送禮物“大家不要一直刷禮物了，禮物也很貴的，請大家不如投資自己，買我的課程吧”。
實際上，這也不是王力宏第一次賣課了。2020年12月22日，王力宏發了一條微博，正式宣傳自己的音樂網課。
此條微博一發，就引來上萬粉絲互動。
大家紛紛在微博下留言，不少人還直言:人生中就缺個王老師了!
所謂王力宏教唱歌，其實是他將提前錄制好的課程放到月學APP上，報課學員通過每天解鎖當日的課程內容來學習唱歌技巧。這門課程為期30天總價為1699元，包含每周6天系列課程+聲音訓練+強化作業。
不論你是熱愛音樂的唱歌小白，還是音樂藝術類的專業學生，兩千不到便能學到頂尖歌手的歌唱經驗，確實很有吸引力。截止首期課程結束，總共兩萬多人報名，預估總收入超過3300萬。
這是一個”知識至上“的時代，越來越多的人開始重視知識付費。2017年以來，中國知識付費行業迎來了快速發展的階段，到2019年中國知識付費市場規模已經達到278.0億元。
伴隨著知識付費站上風口，一方面，知識網紅頻頻出圈，另一方面，擁有聲樂、舞蹈、表演等相關專業知識的明星開始入局知識付費領域，兩者都共同體現出優質內容供給源的稀缺性。在短視頻領域，賣課也成為了新的商業渠道。
一年多以前，羅永浩的直播帶貨讓大眾看到了抖音電商的發展前景，現在王力宏的直播帶貨讓更多人意識到抖音也正在成為知識帶貨的陣地。在大眾認知中，他們也成為了平臺的“明星代言人”。
也正是這些“明星代言人”，用他們的方式讓直播電商充滿了更多可能性。只是，希望下一個“代言人”別再“刮胡子”了，畢竟同一個創意，不能用三次。
