聲明:本文來自于微信公眾號匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權轉載發布。
玩法1
興趣電商+抖音精選聯盟
一、模式解析:興趣電商+抖音精選聯盟，即:商家在精選聯盟挑選高傭產品，利用直播內容（例如上篇文章寫的跑步）激發觀眾對內容周邊產品(例如上篇文章寫的藍牙耳機)興趣，并產生購買的直播模式。例如老匡之前寫的形體直播、跑步直播、廣場舞直播等都是這個玩法。
注意，該模式是用戶先被觸點（跑步）吸引，喚醒需求，從而購買。而一般的純帶貨直播間是沒有觸點的，說白了就是被系統推薦“與用戶標簽匹配”的直播間，主播用高性價比產品硬賣。因為興趣電商有觸點，而純帶貨直播間沒有，所以觸達與轉化路徑更短，用戶也不怎么比價，客單價與轉化率更高。
二、前景分析:1、現在非常容易賺錢:據觀察，業內“籃球、乒乓球、游泳”直播間每天銷售額1萬左右，形體、跑步、廣場舞等直播間日銷售額5-10萬左右，傭金按10%算，普遍月利潤3-30萬…以形體直播間為例，行業第一月銷售額直接過億，前4名月銷售額均過千萬，傭金收入每月100-1000萬。2、未來也有前途:之前說過，今年抖音直播大方向是“興趣電商”，所以不用分析，你懂的。
頭部數據圖▼
三、操作難度:1、該模式核心是內容，非產品，所以無須強供應鏈，走精選聯盟賺傭金即可（關鍵是你不用管售后）。2、不用花大價錢招主播以及花時間跟主播扯皮!想搞?只須準備1-2名對興趣內容(例如跑步等)擅長的主播即可，你自己上也行。
四、創業人群:目前做這種模式的，主要有2類人:1、上面說了，這種玩法無須強供應鏈、強主播以及強運營，門檻低到爆炸，因此深受一年365天，一天24小時隨時追風口瘋狗型“創業團隊”青睞，現在做的最好的，就是這幫人。2、今年傳統線下培訓公司，例如形體培訓、駕校機構等也進來了，但仍有巨大機會。
玩法2
無人出鏡+千川投流
一、模式解析:無人出鏡+千川投流，即:主播不出鏡，坐在旁邊口頭循環介紹產品（話術不改），并投錢使用“千川推廣工具”往直播間買流量，促成成交的直播模式。該模式去年在護膚品直播中盛行，今年“小高價男女裝、珠寶玉石、母嬰”等行業陸續模仿進場。
這種玩法本質上與傳統電商一模一樣，將“直播間的產品展示與講解”當成淘寶詳情頁，將“千川”當成淘寶的直通車、超級推薦，然后付費推廣，買流量進來轉化，人為控制ROI并隨時調整直播間產品結構與價格，直到盈利并無限放大。（投不動就換類目搞）
二、前景分析:老匡身邊用該模式玩男女裝的朋友，ROI能做到1:5-10，即花一塊錢推廣費用做5-10塊銷售額。理論上有多少推廣預算，即能產出多少利潤。以男裝為例，頭部玩家一般開5-10個賬號，月銷售額500-1000萬，年銷售過億。由于該模式流量靠硬買，而抖音也要賺錢，所以只要你能跑通ROI，可以說前景一片大好。
頭部賬號數據圖▼
三、操作難度:相比興趣電商與純電商，該模式無須強主播（40秒循環講解產品即可）與直播間分鐘級控場運營，做好供應鏈與推廣兩個環節，即可源源不斷獲取精準流量，所以只要你會玩推廣就能進場，難不難取決于你會不會。
四、創業人群:以前搞傳統電商推廣的玩得飛起，他們懂推廣工具與推廣邏輯，往往是找工廠供貨，自己開店開直播間，真金白銀砸錢測試，跑通后放大。（未來老匡可能寫篇文章詳細介紹，敬請期待!）
玩法3
工廠直接開播+私域
一、模式解析:工廠直接開播+私域，即:商家開設抖音小店，使用綠幕摳像技術與30歲以上其貌不揚的中年男女主播，塑造“真實廠長”在“真實工廠”賣貨場景，并用“虧本、高性價比、老板送福利、買一套送四套”等手段營造熱銷、搶購氛圍，引導用戶沖動下單，成交后用“小店客服私信、包裹卡、客服電話等方法，引流到微信做復購的直播玩法。
建議所有工廠都可使用該玩法。普通商家可以在自己直播間，用綠幕扣圖直播作為背景（需要1000粉絲），制造工廠現場直播假象，綠幕摳圖既可降低場景搭建成本，也能解決工廠環境噪雜影響直播效果的問題。
綠幕摳圖怎么弄?1、拍一段工廠流水線生產制造視頻。2、下載“抖音直播伴侶”軟件到電腦;3、后臺操作:電腦打開直播伴侶→添加“拍好的視頻”素材→圖片→添加素材→選擇添加攝像頭→選擇綠幕摳圖→下方調節參數清晰度，如下圖:
綠幕摳圖步驟▼
二、前景分析:該模式玩家不多，尚處藍海，腰部與頭部廠長賬號月銷300-3000萬。前端直播間以薄利換銷量，目的在于以自己工廠的“貨”換真實流量，導入微信后的后端轉化才是盈利大頭。注意:直播間直接口播引流或主頁掛微信號現在都比較危險，建議大家用“包裹卡好評返現”引流，好評+流量沉淀，一舉兩得。
工廠直播模式頭部數據圖▼
三、操作難度:因為前端要用貨換流量，所以對“便宜貨供應鏈”還是有一定要求的，普通商家沒這個條件直接去做前面寫的“玩法1”就好了，這個模式最好工廠自己干。當然，除了貨，你還需要比較有感染力與氣場的瘋狗型中年主播，這個比較難搞，但是好在工廠家大業大，多發點工資，人不是問題。別跟我裝窮，謝謝。
四、創業人群:目前做這種模式的，基本是工廠或微商團隊轉型（因為這個群體最擅長搞微信轉化），沒什么好說的，有貨有瘋狗主播，搞就是了。
玩法4
短視頻達人+直播帶貨
一、模式解析:短視頻達人+直播帶貨，即:過去在抖音拍產品開箱、產品評測、產品知識等內容，開櫥窗掛購物車賺傭金，做賬號粉絲量走星圖接商單的意見領袖、行業KOL、MCN公司，現在也開始頻繁涉足直播帶貨，多以商單+品牌專場直播的捆綁式推廣為主。
這幫比惡心的地方在于，一邊在視頻里喊支持國貨品牌，一邊挑肥揀瘦，收高坑位費高傭金剝削中小國貨品牌。對于國內或國際知名品牌，這幫比基本奴才嘴臉，低三下四發視頻跪舔，直播間無腦吹捧，百分百純傭，坑位費服務費屁都不敢放一個。國貨品牌為何不賺錢?商家的利潤哪里去了?看看完美日記等的財報就知道了。
達人短視頻星圖報價▼
達人直播星圖報價▼
二、前景分析:沒有任何前途，兩個原因:1是商業模式問題，這些人帶不動貨，賺錢基本靠商單，所以大多都是吃軟飯，收錢辦事而已，毫無真實、客觀可言，這種模式注定走不遠。2是路徑太長，用戶從短視頻走到直播間，中間有一萬光年，往往號稱幾十萬短視頻內容精準粉絲，真正到直播間就幾十個人，比用沒有。
三、操作難度:難度非常大，接接商單算了，別搞直播了，除了行業頭部KOL/MCN，搞也搞不起來。路徑長的離譜，先做號，號還未必能起來，因為視頻爆量本身就是玄學。
四、創業人群:玩這個模式的，除了行業頭部，基本都是沒落的KOL與MCN因為撈不到錢、轉化不行坑完商家轉型而來。這幫人搞直播，就目前看來，兩個字:沒戲。所以，我建議大家想搞直播就直接0粉絲開播，拍毛的視頻。上次說0粉開播，很多人給建議說新號沒法開櫥窗，必須要1000粉絲，各位，某寶50塊錢解決好嗎?（非刷粉，謝謝）
玩法5
品牌自播模式
一、模式解析:品牌自播，即實體或傳統電商品牌自建抖音小店，自己請主播或外包，以品牌官方名義開啟直播賣貨的玩法。盡管抖音、微信、淘寶等平臺都在積極鼓勵品牌自己搭建直播團隊運營，但是無論哪個平臺，中小品牌基本收效甚微、聊勝于無，做得好的，基本都是自帶流量的大品牌與國際品牌，無論淘寶、微信、抖音，都一個鳥樣。
二、前景分析:沒什么前景，品牌本身沒知名度根本做不起來，無論哪個平臺。當然了，有知名度也未必做得起來，操作難度與創業人群就不說了，中小品牌沒看到播得好的，有一說一。
最后，兩件事:1、還有寫漏的主流玩法，歡迎評論留言，下次再詳細補充。2、今天的文章，有些話很刺耳。是這樣，反正老匡又不接商單，不用看任何人臉色，只反映最真實的客觀事實，如果不爽，請多檢討自己，謝謝。
