近日，第七屆GDMS全球數(shù)字營銷峰會(huì)在上海圓滿落幕，在星創(chuàng)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典上，，而由VCON新銳品牌展攜手綜合數(shù)字化營銷服務(wù)平臺(tái)巨量引擎、市場(chǎng)研究集團(tuán)益普索聯(lián)合發(fā)布了《2021 年新銳品牌價(jià)值榜》百強(qiáng)榜單，進(jìn)一步分析Z世代主導(dǎo)的市場(chǎng)變化，揭示新品牌快速崛起的原因，以及未來值得關(guān)注的新紅利機(jī)會(huì)。認(rèn)養(yǎng)一頭牛憑借對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新、對(duì)消費(fèi)者的深入洞察以及對(duì)體驗(yàn)感的打造，榮獲“年度最具消費(fèi)者喜愛新銳品牌獎(jiǎng)”。
當(dāng)下，新消費(fèi)市場(chǎng)的想象力正在被完全打開。一大批新消費(fèi)品牌正不斷涌現(xiàn)出來，借勢(shì)社媒紅利和零售渠道的變革，基于對(duì)市場(chǎng)和新一代消費(fèi)主力軍的深刻理解，很多品牌從無到有，從小眾走向大眾。
作為新銳乳業(yè)品牌的代表，認(rèn)養(yǎng)一頭牛只用不到五年的時(shí)間從乳制品類目中迅速崛起。此次認(rèn)養(yǎng)一頭牛榮獲“年度最具消費(fèi)者喜愛新銳品牌獎(jiǎng)”，是其給自己交出的一份亮眼成績單，更是行業(yè)對(duì)其產(chǎn)品創(chuàng)新力、消費(fèi)洞察力、用戶體驗(yàn)感以及消費(fèi)者價(jià)值等方面的重大肯定。
以創(chuàng)新、靈活方式撬動(dòng)新一代消費(fèi)者
隨著新消費(fèi)浪潮發(fā)生重大變化的是消費(fèi)者關(guān)系。不同于傳統(tǒng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的疏離關(guān)系，高歌猛進(jìn)的新銳品牌利用Z世代現(xiàn)實(shí)自我和理想自我之間的鴻溝，滿足他們?cè)谏缃弧⑶楦小⒕裆系亩嘣枨蟆?/p>
那么，新銳品牌應(yīng)該如何回應(yīng)產(chǎn)業(yè)下游多變的需求?成立于2016 年的認(rèn)養(yǎng)一頭牛給出了自己的答案:“以用戶為中心”，以更靈活與更創(chuàng)新的方式撬動(dòng)著年輕一代。
認(rèn)養(yǎng)一頭牛初出茅廬之際，就是從線上和線下相融合的新消費(fèi)場(chǎng)景入手，通過多個(gè)新興媒介與年輕群體圈層進(jìn)行深度對(duì)話。它抓住新流量的機(jī)會(huì)，積極布局抖音、小紅書等社交電商和直播電商等新興渠道;同時(shí)，和“帶貨女王”薇婭聯(lián)手直播，并組建“牧場(chǎng)溯源+總裁來了+虛擬IP牛主播”的多元化直播體系，帶來了引流與轉(zhuǎn)化相互結(jié)合的驚喜。
在產(chǎn)品打造的邏輯中，“用戶思維”也起到了至關(guān)重要的作用。認(rèn)養(yǎng)一頭牛用具體、可感知的方式去做產(chǎn)品，打通與用戶的共情紐帶。
以A2β-酪蛋白純牛奶為例，這是一個(gè)從0 到1 的高端新品。認(rèn)養(yǎng)一頭牛的一大創(chuàng)新點(diǎn)是招募1000+位消費(fèi)者為新產(chǎn)品出謀劃策。針對(duì)年輕媽媽給寶寶喝A2 奶的需求，認(rèn)養(yǎng)一頭牛在2020 年11 月重磅推出了高端新品A2β-酪蛋白純牛奶，該產(chǎn)品因A2 蛋白質(zhì)自然親和、好吸收、營養(yǎng)價(jià)值高，成為年輕的精致媽媽群體的新寵。
跨界聯(lián)名也是新銳品牌出奇制勝的一大“法寶”，兩個(gè)品牌的融合和碰撞，帶來一場(chǎng)奇妙的味覺體驗(yàn)。2021 年“618”期間，認(rèn)養(yǎng)一頭牛和奧利奧推出的“夏日甜心限定套盒”，以認(rèn)養(yǎng)一頭牛兩款酸奶和娟姍牛奶為甜品原料，搭配奧利奧小餅干，掀起了在家自制甜品的熱潮。跨界聯(lián)名的玩法，打破了牛奶消費(fèi)的場(chǎng)景限制，也賦予了品牌更多故事性。
憑借創(chuàng)新方式和產(chǎn)品迅速占領(lǐng)年輕一代消費(fèi)者心智，認(rèn)養(yǎng)一頭牛如同一匹黑馬從市場(chǎng)重圍中殺出。
堅(jiān)守長期主義，打造品牌力
此次VCON品牌展上聚集了5000 多家品牌，其中出現(xiàn)了不少新品牌的面孔。繁榮之下，“曇花一現(xiàn)”似乎成了業(yè)界對(duì)新品牌的普遍擔(dān)憂，它們大多踩在消費(fèi)需求個(gè)性化、渠道流量碎片化的基礎(chǔ)上快速崛起，走瘋狂營銷路線，一時(shí)風(fēng)光后便被消費(fèi)者拋之腦后。
作為長期主義的擁躉，認(rèn)養(yǎng)一頭牛創(chuàng)始人徐曉波將目光放得很長遠(yuǎn)。“跑得快”或許能讓品牌火爆一時(shí)，但終究不是長久之計(jì)。
在中國乳制品行業(yè)巨頭林立的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，認(rèn)養(yǎng)一頭牛抓住乳制品互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)的風(fēng)口強(qiáng)勢(shì)破圈，而五年里延續(xù)高增速的關(guān)鍵則在于打造強(qiáng)而有力的品牌力。可以說，創(chuàng)新營銷方式和渠道是新品牌的成長土壤，成熟的全乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧放频母梆B(yǎng)好牛，做好奶”則是品牌的靈魂。
通過持續(xù)夯實(shí)奶源建設(shè)和優(yōu)化生產(chǎn)工藝，認(rèn)養(yǎng)一頭牛得以構(gòu)建一條穩(wěn)固的護(hù)城河。一是從源頭把握新鮮，認(rèn)養(yǎng)一頭牛在國內(nèi)擁有7 個(gè)現(xiàn)代化牧場(chǎng)，保證奶源新鮮、充足;二是智能工廠保證品質(zhì)穩(wěn)定，山東工廠日處理乳制品能力達(dá)800 噸并引進(jìn)生產(chǎn)線。
作為“后起之秀”的認(rèn)養(yǎng)一頭牛每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，還領(lǐng)先一步進(jìn)行數(shù)智化戰(zhàn)略布局，打造長效競(jìng)爭(zhēng)力——運(yùn)用數(shù)智化技術(shù)做好產(chǎn)業(yè)鏈的精細(xì)化運(yùn)營，更好地做好市場(chǎng)洞察，更高效、更精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者的需求。基于企業(yè)CRM系統(tǒng)，公司正在打造統(tǒng)一的數(shù)據(jù)中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全渠道人群畫像構(gòu)建，從而真正做到“以消費(fèi)者為中心”。
眼下，得到用戶認(rèn)可的認(rèn)養(yǎng)一頭牛正快速發(fā)展中。就在今年5 月底，認(rèn)養(yǎng)一頭牛天貓旗艦店粉絲數(shù)突破了1000 萬的關(guān)口。
堅(jiān)持長期主義，是認(rèn)養(yǎng)一頭牛打造高品質(zhì)乳制品的關(guān)鍵。未來，在對(duì)社交媒體和內(nèi)容的創(chuàng)新和探索之下，和對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察之下，認(rèn)養(yǎng)一頭牛必將向著“國潮之光”大踏步邁進(jìn)。
