聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
抖音直播間又出新面孔!開播僅僅6天，直播間場觀突破100萬人次，在線人數(shù)超過1萬，成為近期直播間最受矚目的新賬號之一。
遞麗疆果業(yè)這個賬號擁有粉絲8.6萬，從7月7號開播，目前累計直播16場。開播僅僅7天，直播間累計銷售額已經(jīng)突破100萬，最高日直播銷售額達(dá)到51.3萬。
▲蟬媽媽直播帶貨趨勢
同樣是銷售水果的直播間，遞麗疆果業(yè)的直播間有什么過人之處?
火焰山下賣水果
美女主播創(chuàng)業(yè)人設(shè)漲粉強(qiáng)勁
在抖音直播間賣水果已經(jīng)不是新鮮事，但是在新疆火焰山腳下直播賣水果，確實令人吸睛。
進(jìn)入遞麗疆果業(yè)的直播間，就能感受到一股濃郁的異域風(fēng)情。直播間的主播是一張新疆臉孔。遞麗疆果業(yè)還將直播間設(shè)立在火焰山山下，以火焰山為背景，在高溫下進(jìn)行直播，大力推廣新疆當(dāng)?shù)氐墓瞎?/p>
▲圖片來自抖音
目前，這個賬號對外展示的“人設(shè)”是大學(xué)畢業(yè)的新疆女孩，創(chuàng)業(yè)做直播來銷售農(nóng)產(chǎn)品。
▲圖片來自抖音
遞麗疆果業(yè)總共發(fā)布短視頻6條，除了展示所售賣的產(chǎn)品，另外就是加重人設(shè)的打造。
憑借主播本人的高顏值以及強(qiáng)人設(shè)+直播間熱情的話術(shù)引導(dǎo)，直播間粉絲漲粉迅速，在7月11日這天賬號增粉達(dá)到4.9萬，為直播變現(xiàn)提供了粉絲基礎(chǔ)。
▲蟬媽媽粉絲趨勢分析
不僅如此，直播間的人氣也是一路水漲船高。7月7日第一場直播的人氣峰值僅僅57人，經(jīng)過了幾場直播實戰(zhàn)演練，7月10日的直播間人氣峰值成功破萬。
▲蟬媽媽直播分析
單場直播銷售逼近50萬
直播間背景成討論熱點
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，遞麗疆果業(yè)7月11號的直播場次觀看人數(shù)199.6萬，平均在線人數(shù)高達(dá)1.1萬人，人氣峰值沖到了2.4萬人，這場直播做到了49.9萬的銷售額，一場直播下來漲粉3.4萬。
▲蟬媽媽直播分析
對于看慣了形形色色的直播間后，不一樣有新意的直播間顯然更吸引用戶的注意力。這如此高的流量加持下，這場直播只持續(xù)了3小時39分，雖然比之前直播的場次時間加長了，但是依然可以看出目前這個直播間的配置還不能夠支持長時間的直播。
本場直播一共上架了26款產(chǎn)品，直播間的客單價為46.93元，UV價值為0.25。
▲蟬媽媽直播分析
在這場直播中銷售額排在前三的產(chǎn)品單價在49元以上，主播也會多次強(qiáng)調(diào)直播間售賣的是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)水果，為了保證水果的新鮮提供順豐包郵服務(wù)。
▲蟬媽媽商品分析
觀看遞麗疆果業(yè)直播間的用戶，53.65%是男性用戶，46.37%是女性用戶，直播間用戶觀看的性別偏向差距不大，31~40歲的用戶占比32.95%。
▲蟬媽媽直播分析-用戶畫像
遞麗疆果業(yè)直播間的流量，6%來自粉絲關(guān)注，28%來自短視頻推薦，66%來自其他途徑。
▲蟬媽媽直播分析-流量來源
直播間用戶的彈幕風(fēng)向，不僅僅在于直播間所銷售的產(chǎn)品，用戶的關(guān)注點還在于直播間火焰山的背景是否為真實的。
▲蟬媽媽直播分析-彈幕熱詞
小結(jié)
遞麗疆果業(yè)直播間的快速起號，跟直播間主播和直播場景的特殊性是離不開的。這樣的直播間其實是具備可復(fù)制性的，像之前蟬媽媽曾經(jīng)分析過「兄弟牧場」啟用外國人來銷售牛肉干一樣。在海量的直播間內(nèi)，做到與眾不同就會有流量快速涌入。2021年下半年，這類直播間會不會越來越多，成為一股新潮流?我們拭目以待。
