聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:村長住在十里村，授權轉載發布。
大多數人在人生的40歲之前，都總期望自己能掌握很多的權利、學會很多技能、做很多的事情。
賺很多的錢，結交很多的朋友、參加很多的會議、拓展很多的項目，諸如此類的情況還有很多，這也是人之常情。
人生有加法，也自然有減法，做加法很多人都懂，但做減法很多人不明白、也不舍得。
村長走入職場至今，有在大公司待過，有獨立創業過，也有做各種兼職副業賺點小錢過，對于做減法有一些自己的理解，今天特地和各位村民一起分享。
01
不要有太多的想法
今天有個村民從外地專程來找我學習，在交流的兩個多小時里面，我至少聽他說了10多種想法。
比如想做社群、想做抖音、想做小程序開發、想做公眾號，甚至想放棄自己的主業去做情感咨詢的賬號，它還為此拜師學藝付了費。
我問他為什么有這樣的想法?
他說聽到身邊的很多朋友說做這個賺錢，做那個也挺賺錢的，自己心里總覺得會錯過什么。
而且目前現在的主業務也有一點影響，想看看其他的機會。
而他有過這樣的想法，前后半年多，花了各種學習費用，最終無所獲。
所以做減法的第一條，先不要想要太多，不要什么都想做，不要覺得自己什么都能做，不要覺得什么賺錢的事情都和自己有關。
02
不必要的事情不做
除了想的多，有的人還做的多。
前不久一個村民向我抱怨，自己時間、精力不夠，目前的幾個業務都受到的影響。
我便問他做了哪些項目，不曾想一個不到10個人的公司，做了七八個業務。
如外賣CPS、知乎好物、抖音小店、抖音短視頻、社群團購等等。
其中有些是賺錢的，有些是虧錢的，但仔細算下來，幾乎不賺錢。
當時我幫他從成本、回報、人力、難度等方面分析之后，立馬建議他只做三個項目。
這也是我個人提出的3+1和4+2的業務模型，即確保有三個穩定的收益渠道，再做一個新業務。
或者有四個穩定業務渠道，再派團隊去做兩個業務的摸索。
但核心前提是主營業務足夠穩定，且人力足夠充足。
一般團隊人數少數30人的，幾乎都不要想著做什么新業務，許多老板容易陷入多元業務的陷阱中無法自拔。
03
要持續聚焦
如果你沒有在某個業務上面有著巨大的優勢，就放棄對多元業務的一切幻想，包括對多種功能的一切幻想。
我們最近在做一款營銷的工具，其實市面上比我們功能豐富的有很多。
但是我們只做一件事情，就是先做好同步，再去做交易。
大家思考一下，快團團、群接龍、抽獎助手、問卷星等產品的功能，我們在有贊、微店等平臺上看不到嗎?
其實他們都有，但是這些小程序都選擇先做好一個功能。
如何讓這一個功能先被大家喜愛和無可替代，才是我們要思考的問題。
我們說的聚焦是四個方面:
其實產品功能聚焦、產品渠道聚焦、產品類型聚焦、資源投入聚焦。
04
要果斷放棄
做減法的本質其實是在否定自己，否定自己之前做的決策，是在降低自己的欲望。
而這恰恰是反人性的地方，很多時候，我們不愿意承認自己做錯了。
對于舍棄這件事情，要果斷，不要帶有任何的猶豫，要做到三不怕。
其一是不怕之前投入帶來的損失，我看到我們園區有一家新的餐館，開業一個星期幾乎沒有生意，老板便果斷關門轉讓。
因為關門只損失租金，還可以通過轉讓彌補一些。
如果撐著開業，一個月的人工工資至少在5萬以上，還不包括每天的食材。
其二是不怕已經組建團隊的離開，能夠調崗的調崗，不能留的合理補償，果斷解散，否則害人也害己。
其三是不怕已經有盈利的項目被關停，有些項目也許一個月能為你帶來三千、一萬的收入甚至更多。
但始終要去考慮，做這件事情對于你的主營業務的價值是什么?有根本性的改變嗎?
05
做減法不是不作為
有些人對于做減法會理解的過于偏激，減法不等不做，而是少做無關的事情，繼續夯實自己的核心主業、
但凡對自己主業有幫助的，或者不做某件事情，對自己主業產生威脅的，不管困難多大，都要花時間去摸索，去嘗試失敗。
比如直播帶貨對于所有的平臺來說，都是必選項，如果不做，就是在違背用戶的消費習慣。
再如對品牌方來說，自2021年起，品牌自播是最大的紅利，也是最重要的趨勢，如果現在不做，以后想做都難。
站在今天來看，以前那些忽視淘寶、忽視拼團、忽視社群、忽視直播的商家和平臺，現在幾乎都面臨著巨大的挑戰。
06
營銷的本質是簡單和真誠
減法思維不僅僅運用在我們對于物質的追求、項目的決策上，同樣適用于我們在產品、服務的營銷上。
我們以電商購物為例，用戶最關心的問題是什么?
拋開交易和售后，用戶只關心價格和質量。
不要把設置優惠券當成平臺低價促銷的手段，這反而增加了用戶的操作和心理負擔。
優惠券是一種福利，是一種特權，是一種提升客單的手段，但絕不是為了做降價的。
要實現低價，就應該像拼多多一樣簡單直接，一步到位。
同樣從服務的角度來說，我們經?？吹劫u什么產品可以享受10種權利、20項服務，但對于用戶來說，根本就不關注，他們也不懂。
虛頭巴腦的權益越多，用戶價值感受越差!
為什么?
因為用戶根本就沒有機會體驗到，反而覺得你的服務不夠好。
大家反思一下，拼多多、餓了么送的5元立減券使用的最快，因為用戶的感知性最強。
所以，我建議各位以后不管是賣車、賣服務，列出最容易兌現的服務，讓用戶真實感受到，反而能提升你的復購和口碑。
最后借用我今天朋友圈發的一段話，希望對大家有所啟發:
欲望超過收入，才會貧窮，會陷入痛苦和焦慮。
欲望小于收入，才是幸福，會更加從容和自足。
只有當能力低于欲望時，才應該焦慮、反思、學習。
