直播帶貨已進入下半場。
從一開始的被質疑，到明星、網紅、大咖、企業家、甚至虛擬人物洛天依、AI小度等各路人馬齊上陣，直播帶貨的玩法越來越新奇，也越來越受到各行各業的重視。特別是在疫情防控期間，很多行業被按下了“暫停鍵”甚至“刪除鍵”，但直播電商卻逆勢前行，在各大平臺均取得了耀眼的成績，甚至為振興鄉村經濟作出了不小的貢獻。可以肯定的是，直播帶貨是未來企業營銷必不可少的一環。
然而，直播帶貨在呈現一派繁榮景象之際，不少危機也在暗潮涌動。翻車現象頻發，高粉絲量的KOL帶不動貨，商家收益不達預期……對此，中聯優貝負責人表示，企業進軍直播帶貨領域不能只依靠外界力量，最終這場競爭考驗的本質，是各家的商業能力。未來，除了達人帶貨以外，商家自播才是大勢所趨。品牌自播將成為品牌經營的長期陣地，培養大批適應商家自播的專業型人才是眼下最重要的事情。
據了解，中聯優貝（www.cnlic.net）是中國輕工企業投資發展協會和喜推科技集團根據相關規定聯合成立的是互聯網營銷師線上個人培訓平臺，主要負責依據中國輕工企業投資發展協會編制的《輕工行業互聯網營銷師國家職業技能評價規范》、《互聯網營銷師國家職業技能標準》報批送審稿相關要求，組織實施和具體落實培訓、考試、測評等有關工作，推動創造互聯網直播領域健康快速發展的新局面。
在該負責人看來，與達人帶貨相比，商家自播有很大的優勢。
1、開播時間好掌握，帶貨性價比更高
找明星、網紅主播需要排檔期，重要的節慶時間坑位費成本還會提高，有可能排不到檔期，還有可能錯過重要的營銷節點，得不償失。另外，名人直播的帶貨數據表面看似光鮮亮麗，大筆刷單的情況卻防不勝防，超高退貨率讓商家叫苦不迭。而商家采用自己培養的主播進行直播帶貨，可以自主把握直播的時間、時長，形成固定的直播時間，培養用戶觀看習慣，提升品牌直播間粉絲黏性，形成固定的受眾群體，可以有效降低退貨率，維護品牌形象。
2、主播更專業，客戶更精準
與市面上的明星、名人主播主要靠自身流量吸引客戶不同，商家所孵化的主播更加的專業，對于自家品牌的產品更加地熟悉，在直播講解、臨場反應、節奏把控上會比普通主播更為熟練，不容易出錯。讓用戶在買產品的時候更能享受到專業的服務。而且品牌自播主要聚焦在一個單一的品類，用戶畫像會更加精準，無論是投放DOU+還是Feed流，轉化的效率更高。
3、用戶忠誠度更高，有利于品牌建設
頭部主播、明星帶貨是人帶貨，通過流量和光環，可以很輕易的把貨賣出去，但是長此以往對于品牌來說不利于沉淀自身口碑與用戶。而品牌自播可以通過多次、高頻的直播，更加充分的了解用戶的喜好，從而提升直播間選品布局，加強直播間精準投放策略，形成一個良性的品牌自播生態。
品牌自播并不是一錘子買賣，而是長期的品牌沉淀、用戶沉淀，只要品牌做好直播間的建設，堅持用戶高品質的產品、高標準的服務打動直播間用戶，就能夠不斷提升用戶對于品牌的忠誠度，最終達到“品效合一”的目的。
中聯優貝負責人認為，商家在品牌直播間主播引導銷售轉化并不是現階段品牌自播的唯一目標。在追求轉化的同時，商家會更加注重吸粉、種草、破圈以及對用戶心智的影響。未來，企業需要大量的專業型人才滿足商家自播帶貨的需求。
為了滿足直播帶貨等新型營銷模式的發展以及人民日益多樣的消費需求，2020年3月，應人社部、中國輕工業聯合會的要求，中國輕工企業投資發展協會啟動了“互聯網營銷師”的申報組織工作。2020年7月，人社部聯合國家市場監管總局、國家統計局發布9個新職業，包括互聯網營銷師，開啟了直播從業人員知識與技能職業化的新篇章。
期間，人力資源和社會保障部中國就業培訓指導中心下發《關于印發國家職業技能標準制定工作計劃的通知》，指定中國輕工業聯合會為新職業“互聯網營銷師”國家職業標準的承擔單位，中國輕工業聯合會依據該職業申報材料，批準中國輕工企業投資發展協會為該職業國家職業標準的主筆單位。
直播電商進入下半場，有社會影響力的人物扎堆試水直播帶貨，已經拉走了絕大部分流量。中國輕工企業投資發展協會專家認為，企業要實現彎道超車后來居上，更重要的是思考如何打造優質的品牌。未來，企業自播是趨勢，企業需要更多更專業的從業人員來幫助自身構建品牌流量池。相信隨著互聯網營銷師這一職業的確定以及專業隊伍的不斷壯大，會對企業營銷矩陣帶來更多正面的影響。
