聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者: 蟬媽媽，授權轉載發布。
轉眼已經到了7月，炎熱的夏季女裝依然是抖音最暢銷的品類。
一個粉絲僅僅只有2.8萬的女裝帶貨新號「安琪定制」，賬號第二場直播銷售額就沖破110萬，在線人數最多超過5800人。
在海量的女裝直播間中，安琪定制這個小號開播第一場就爆了，她的直播間做了什么不一樣的關鍵動作?直播間的爆品是什么?
反季女裝大賣
首日直播銷售額破百萬
帶貨達人安琪定制目前粉絲數只有2.8萬，賬號包裝的內容并不多，在簡介中依然會強調是源頭廠家，專做性價比女裝。
通過蟬媽媽直播概覽可以看到，安琪定制是一個不折不扣的新號，僅發布一條短視頻就強勢開播。
7月13日的直播，安琪定制開播兩場，其中23點29分開播的場次，直播間觀看人次達到55.7萬人，直播間平均在線1783人。深夜開播，單場直播銷售額達到112.6萬。
這場直播持續了8小時54分，直播間上架了49件產品，客單價176.56元，UV價值2.02，帶貨轉化率1.14%。
從直播間商品分析可以看出，支撐起這場直播銷售額的是秋冬款反季的羊毛大衣，單價在199~249元之間，且單品轉化率在20%以上。其中，商品名為雙面大衣秋冬高端過膝繭型外套的產品，銷量達到1583件，單品銷售額達到31.6萬。
對于用戶來說，300元以下的價格就能夠購入一件冬季大衣，雖然不應季，但是超高的性價比，還是足夠打動用戶下單，反季女裝的銷售也迎來了一小波小高潮。
另外，從直播間用戶畫像也可以看到，這個賬號的粉絲非常精準，女性用戶占比92.21%。
觀看直播間的用戶年齡偏大，31~40歲的用戶群體占比26.97%，41~50歲的用戶群體占比29.49%，大于50歲的用戶群體占比17.17%。
安琪定制直播間的流量，1%來自粉絲關注，24%來自短視頻推薦，75%來自其他途徑。
矩陣帶貨互相引流
成功打造目標用戶客群
除了選擇較晚的時間開播，避開流量爭奪最激烈的19~22點，此外安琪定制并不是一個沒有任何運營基礎的小號。通過她發布的短視頻可以看到，安琪定制是運營團隊一個新開的小號。
幕后的團隊已經運營出了擁有46.4萬的女裝帶貨賬號安琪女裝（大號），無論是賬號定位，還是賬號背景圖、簡介、以及賬號昵稱的包裝，都能看得出來這個賬號相對已經完善。
賬號所發布的短視頻也形成了自己一套風格，配上帶感卡點的音樂，模特霸氣展示服裝，用多個10秒內的視頻，對外塑造女性用戶又美又颯的形象。
同時，這些短視頻一般也會配上一段心靈雞湯文案，這些文案都在盡量引起30+的女性用戶共鳴，能被文案打動的用戶，也是賬號售賣服裝的目標客群。
同時，安琪女裝（大號）也在不遺余力地主推反季大衣，此前在冬天爆過一輪的派克服，她的直播間也在大力推薦。
目前，安琪女裝（大號）這個賬號以及另外一個玩法相似的安琪女裝（小號）場均銷售額穩定在6~8萬之間，在賬號流量稍見頹勢的時候，再開一個小號開播，也是一個不錯的選擇。
安琪女裝團隊運營的賬號，除了賬號粉絲高度精準之外，對100~300元之內的產品接受度都超過50%。
在這樣的前提下，穩住流量和直播間留存，安琪女裝的直播間依然有很大的上漲空間。
