月薪一萬，看不起短劇
下班后喜歡看短視頻打發時間的劉康，最近愛上了“撿垃圾式刷短劇”。
他解釋說，這是網友們看短劇剪輯時的玩笑話，這里看一集，那里刷一集，拼拼湊湊大結局，一部短劇就這么看完了，“不然你知道看完一部100集的短劇要多少錢嗎？”
劉康算了一筆賬，短劇往往在限免十幾集后就要付費解鎖，有的一集就要2塊錢，也就是說，看完一部可能要花上百元。
“一集一兩分鐘，一部劇也就是一個多小時，比去電影院看電影還要貴。”他總覺得，為短劇花這么多錢，不值。
2023年以來，短劇（嚴格定義為“微短劇”，單集時長在幾十秒到15分鐘之間，以下如無特別指出統稱為“短劇”）的“造富神話”就開始頻頻震驚輿論，“一對夫婦做短劇每月進賬4億多”“爆款短劇編劇月入超10萬”等登上熱搜話題之余，普通觀眾心里的疑問也越來越大：愛優騰會員不過二三十塊一個月，制作并不算精良的短劇為什么賣這么貴？
短劇為什么這么貴？
與劉康不同，還在哺乳期的李雁是三個短劇小程序的年付費會員。
去年10月，她刷朋友圈時無意中看到了短劇《哎呀！皇后娘娘來打工》的廣告，一下子就被女主角的復仇爽劇劇情吸引了。
點擊跳轉小程序的“xx劇場”，看到所謂的“付費點”，她大概一算，看完全集也要大幾十塊，干脆99元買了全站會員免費看。
短劇總是快速“抓人”，3分鐘看2集，全是密布的“爽點”，都是濃縮的“精華”。“電子榨菜”跟它相比，都顯得包裝有些多余。
李雁就這樣“不小心”買了三個短劇小程序的會員，“抱著娃哄睡別的事兒也做不了，看短劇就很放松，也不用那么全神貫注。”
李雁還是常常刷到短劇廣告，但已經很少點開了。圖/受訪者提供
按集買不劃算，但買了三個年度會員的李雁，半年下來就看了五六部，“算下來也不便宜，內容也遠沒有我買的騰訊、B站會員多。”
價值決定價格，制作成本遠不及電影、電視劇的短劇之所以不便宜，首先需要明確，短劇并非嚴格按照成本定價。
廣告和付費是網絡平臺播出內容的兩種主要盈利模式，但眾多小程序短劇采取的其實是付費模式中的“買斷式”付費。
股權投資人吳曉（化名）表示，“買斷簡直就是短劇賺錢的精髓”，由于短劇內容緊湊有爽感，看廣告換取觀看時長反而會打斷這種爽感，而按集買斷觀看，觀眾自主選擇，買到哪里看到哪里，還能無限期反復觀看。
當然，人往往會高估自己的控制力，可能不知不覺就花掉了幾十甚至上百元。
青年影視文化聯盟“AME影視計劃”目前已制作發行了近30部短劇作品，其創始人曹雨表示，由于制片方存在成本回收的壓力，短劇的收費定價在同一平臺內自然還是取決于制作成本；整體而言，根據平臺性質和人群的差異可能存在不同的收費檔位和方式，如每20集做一個劇情高潮的付費點，定價為19.9元/29.9元或其他，基本也已形成了一定的行業規則與共識。
更重要的是，短劇的綜合成本遠不止于制作成本。正如不少人已經聽說過的那樣，短劇的收入基本來自于“投流”（投放信息流廣告，投流的花費通常被稱為“消耗”），而投流的費用就類似于短劇的宣傳費用。
據曹雨介紹，短劇的制作流程一般是策劃、劇本、拍攝、發行、推廣，推廣即所謂的投流。
AME出品一部短劇整體平均耗時一個月，在業內算周期偏長，但與市面上的絕大多數短劇一樣，最后一步的投流才是快速“定生死”。受歡迎的內容可能短則幾天就能回本，“某些制作粗糙的短劇也會快速被市場淘汰。”曹雨說道。
北京嘉天影視文化有限公司創始人、制片人牛靜進一步解釋稱，短劇不只是時長較短，更是移動互聯網媒體環境下誕生出來的一種獨特的講故事形式，而移動互聯網便捷的數據采集優勢也決定了投流的方式是動態調整的。
牛靜結合自己制作海外短劇的經驗表示，有時觀眾的集體投票和個人創作者的喜好之間存在很大差異，所以通過數據說話、動態調整能更科學地讓推廣費的收益最大化。觀眾點擊進入影片的數量、觀看時長、哪些集數的數據更優或偏差等，都是需要重點檢測的數據，進而決定是追加還是止損，每部短劇的生命周期也因此而不同。
或許可以理解為，如果忽略行業早期的野蠻生長等問題，短劇的貴一方面是基于顯性的制作成本，另一方面更是已經提前將投流的支出“打包”進了售價里。
然后，有的在數據里不斷翻滾，賺到了大錢，有的甚至沒能回本就消失了。
短劇這么貴，到底是誰在賺錢？
像李雁一樣被投流廣告吸引、花錢看短劇打發時間的人并不少，花錢看短劇已經成了一種較為普遍的內容消費行為。
《中國網絡視聽發展研究報告（2024）》顯示，經常觀看（微）短劇的用戶占比達39.9%，僅次于電視劇/網絡劇和電影/網絡電影，而31.9%的用戶曾為短劇內容付費。
短劇賺錢嗎？自然還是賺的。豎屏短劇一度被視為影視基地橫店的新財富密碼，只是蜂擁而至的人里，真正賺到錢的永遠還是少數。
假如拍一部《重生之我在橫店拍豎屏短劇》，主角可能是一個潦倒落拓的小“橫漂”，瘋狂逆襲，一番際遇后走上人生巔峰，成了業內數一數二的導演。在主角背后，太多配角只是露了個臉就再也不見。
編劇創口貼（化名）已經入行六年多了，短劇對他不算是一條好賽道，“項目時間短、報價低，純靠‘走量’，對我這樣有作品但又不多的‘中不溜’編劇來說不太劃算。”
過年時他也挑了兩部爆火的短劇看了看，很快就發現，內容幾乎沒有超出自己的想象，像是網文爽點的濃縮。這讓他覺得，現在做短劇編劇大概更適合兩類人，要么是有項目決策權的大編劇，要么就是實在“沒活兒”或者想入行的新人。
正如短劇的暴富故事里，多的是要么深諳行業規則的網文、影視、電商、廣告等相關行業人士，要么經驗不足、試圖踩上風口的新人或周邊人士。
短劇能火能賺錢的前提是，它能夠被看見，這在當下讓短劇更像是一門依靠投流的流量生意。
正在接觸短劇項目的吳曉表示，在當前階段，短劇行業一定程度上可以看作是廣告行業的附庸，內容并非不重要，只在短劇依靠投流的盈利模式前面，整個行業都依賴于廣告平臺，而最終的大部分利益，都收歸于廣告平臺。
數據平臺DataEye預測，2024年中國微短劇投流規模預計達420億元，2027年超830億元。
2023年，短劇在國慶峰值期間的日消耗金額高達億元。隨著行業監管的日益嚴格，違規短劇大批下架，行業大盤趨于穩定，2024年初，日消耗金額仍有約5000萬元。
巨量引擎是抖音旗下的內容營銷服務平臺，DataEye按照投流消耗占比分析，作為短劇投流第一大平臺，2024年巨量引擎的投流規模預計將超過300億元。
不止一位受訪對象表示，投流給短視頻平臺帶來了大筆廣告收入，其次才是爆款劇的版權方和發行平臺。
曹雨也以實際經驗指出，目前的短劇主要市場收益都是由投流渠道獲取，發行公司往往只能分到整體流水的百分之十幾，而制作端獲益更少。
盡管投流依舊會在相當長的時間內決定短劇能否成為爆款，曹雨同樣表示，隨著行業的規范與篩選，觀眾的不斷成熟，短劇在制作方面也越發精良，不論是服化道、場景、演員演技，乃至內容的立意等都有了大幅的提升，“流量產品正在慢慢升級為文化產品。”
match短劇會一直貴下去嗎？
短劇行業汰弱留強的速度就像它的爆火一樣快。
反轉、爽感自然是短劇的主打，而“娛樂資本論”在連續分析短劇榜前十位作品后發現，此前頗為分明的男頻女頻正在出現融合的趨勢，故事的劇情越發復雜，制作水平更是不斷升級，最近排在榜一的《至尊丐婿》，甚至有了不少的特效大場面。
短劇的制作經費用近年來水漲船高，短劇也開始探索更多的合作方式，甚至在一定程度上有了把價格“打下來”的趨勢。
牛靜表示，除了觀看廣告解鎖新集數這一傳統方式外，今年以來，越來越多的品牌定制類短劇涌現，品牌通過植入等方式與短劇合作，覆蓋乃至包攬大部分成本，促成諸多內容能夠免費觀看。
短劇的生意越做越大，擅長長劇的傳統影視公司也開始嘗到短劇的甜頭。
以檸萌影視為例，雖然與總計超11億收入的長劇相比非常有限，但2023年短劇業務貢獻了3223萬元的營收，同比增長超過12倍，毛利率由2022年的虧損狀態提升至25.6%。
就連長視頻平臺也不愿放棄這塊越發龐大的蛋糕。
某頭部視頻平臺的短劇內容負責人表示，長視頻平臺過往所做的精品短劇更像是小體量電視劇，而現在的短劇是從網文視頻化開始的，底層邏輯并不相同。
當前，包括她所在平臺在內的國內有較大用戶規模的平臺，都在探索如何利用現有用戶群體進行新的短劇內容變現，一方面要吸引更多短劇發行方在平臺內投流，另一方面也開始引入小程序短劇內容，直接在平臺內做付費產品。
節奏極快的短劇，正在以極快的姿態適應著更大的市場。更大的市場，一定程度上也意味著充分的競爭與更加合理的費用。
正如短劇的爽文劇情越發精細，短劇行業本身也不再是快速生產暴富爽文話題的地方了。
作者：梁婷婷
編輯：田納西
