01文 | 游戲價值論
說個趣事。
前幾天，有一個斗魚的王者榮耀 target=_blank class=infotextkey>王者榮耀主播在合約期滿后，轉到了抖音開啟直播。
在抖音開啟直播后，該主播在抖音的直播間大吐苦水，稱斗魚平臺的觀眾很少，抽象的是，當時他在抖音的直播間中，只有10個觀眾觀看。
這個數據不意外，因為該主播在抖音平臺的關注數不到2000人，而在斗魚無論如何應該算是個有著小小知名度的主播，訂閱用戶3萬多，主播的粉絲牌用戶（指長期會給主播送禮物）也有700多人。
為什么會從斗魚轉投抖音，因為現在斗魚開不起高額的簽約金了，因為斗魚的流量下滑了，因為斗魚的土豪用戶越來越少了，可以說很多很多的原因，但歸根結底是很多主播認為，抖音是一個新的機遇，抖音會給自己的職業生涯帶來新的機遇，抖音可以賺大錢。
所以，盡管該主播現在只有不到2000的關注，但在他的商品櫥窗中，已經有了數十款帶貨的產品。
02
最近這一年，我所關注的幾個游戲直播板塊當中，有很多主播在合約期滿甚至冒著違約的風險，和上述這位主播一樣，在抖音開啟了直播生涯。
當中有一些人的確是，“舊巢共是銜泥燕，飛上枝頭變鳳凰”，比如某兩個之前在虎牙直播的WAR3主播，早早的轉投了抖音，原本他們只是這個板塊的小主播，但因為轉抖音這一步，并且轉的早，收獲了流量的紅利，成為頭部。
但有一句話是這么說的，“你只聽到別人一夜暴富的神話，卻沒看見跌到谷底時的一地雞毛”，更多的主播在離開了原有的平臺，來到抖音之后會發現，只有一地雞毛，因為抖音的流量邏輯和原有的平臺完全不一樣。
我們和幾位主播聊了聊，他們有的是剛剛來到抖音沒多久，但已經想著離開；有的來了一段時間，收入和人氣比之前的平臺腰斬不止，但堅定這里才是未來；還有的離開了原有平臺后，開始懷疑自己是不是還適合做直播。
03
曉曉原先是虎牙王者區的一個中小主播，用她的話說，粉絲不多，禮物不多，但還湊合，“之前在虎牙算上簽約的費用、禮物、商單、代練、陪玩七七八八，一個月也能有個2萬多”，曉曉告訴我們。
后來看到張大仙轉投了抖音，當時她和虎牙的合同恰好進入了快要續約的時候，于是她遲遲沒有去簽字，“當時就想可能抖音可以播王者了，就想等等看。”
果然，在張大仙轉投抖音沒有多久，騰訊與字節跳動間關于王者榮耀和英雄聯盟這兩款游戲的版權達成了和解，抖音可以播王者了。
“當時想著我運氣真好，很多大主播可能還在合同期內，不敢隨意跳槽，而我正好可以去”，曉曉說，“當時覺得能夠成為第一批吃螃蟹的。”
理想是豐滿的，現實是骨感的，即便趕上了最順風的順風局，曉曉在抖音上這兩個月來依舊不溫不火，“甚至比當時在虎牙還差”，曉曉告訴我們，“感覺小主播在抖音的生存空間太小了”。
按照曉曉所說，第一抖音沒有簽約費，第二抖音在商單、直播間廣告等方面管控極其嚴格，一切的商務和流量變現的管控都特別嚴，所以這直接導致曉曉的收入銳減。
“有一次，一個水友刷了個保時捷（抖音虛擬禮物，約100元），問我能不能帶他上分，我說當然可以，然后我就說你+微信，過了一會，我直播間給封了，理由是檢測到我私下賣貨，無語。”
除此之外，曉曉還覺得，由于抖音是一個泛娛樂平臺，所以用戶在抖音的流量被分散的很厲害，這就直接導致抖音的游戲主播頭部化趨勢要比虎牙嚴重的多。
“舉個例子，虎牙或者斗魚的用戶就是看游戲直播的，他的目的很明確，所以很多中小主播有點絕活的基本都能有那么一點基本盤用戶，但抖音不行，抖音的娛樂化更重，大主播幾乎通殺了一個游戲當中所有的直播用戶。”
按照曉曉的這句話所說，其實就是抖音盡管基本盤很大，但是用戶的需求也很多，被一些其它如直播帶貨分走了很多用戶，而游戲直播，由于平臺本身的娛樂化因素，大家都喜歡在大主播直播間找樂子。
這兩個月來，曉曉也不覺得后悔，畢竟算是嘗試過了，“現在看來還是回虎牙的好，畢竟環境寬松點，也積累了些用戶”，曉曉告訴我們她已經在和虎牙嘗試簽新合同了，她準備離開抖音這個看上去很大的流量場。
04
與曉曉相比，三團更早來到了抖音，因為他不是一個王者榮耀主播，“當時是在斗魚主機游戲區，就和公會簽了個象征性的合同，隨便播著玩的”，題外話的是，三團是女流的粉絲。
就在最近女流也在抖音開啟了直播，但按照女流所說，其實她和斗魚的合同還在談，不排除繼續回到斗魚的可能。
而三團是決定不會回去了，“還是覺得抖音才是未來，這里的流量只要吃一點就很強了”，三團說起他的理由。
我們問他，在抖音播了多久，這段時間效果如何。
三團告訴我們，“大概有8、9個月吧，效果不太好，和斗魚那會其實差不多，都是半死不活的。可能跟我播的游戲也有關。”
類似三團這樣在抖音堅持直播的是大多數，看著屏幕前一個個靠著抖音而崛起的小游戲主播，這些人期望靠著堅持成為下一個。
“抖音是可以創造奇跡的地方，你看那么多素人都成頂級主播了，在游戲直播平臺，要做成，還是有一定門檻的”，三團說這句話的時候，我們知道這才是根本的原因。
游戲直播平臺在游戲的專業性和對用戶的吸引上是存在一定門檻的，而抖音你不知道什么時候，就火了，可能火的毫無邏輯，三團期望他可以成為下一個天降鴻運的人。
根據我們這段時間的觀察，抖音一直以來的算法都是極其務實的，一旦給某個主播巨大的倒流但沒有起到預想中的效果，那么他們就會尋找下一個。
最典型的例子是旭旭寶寶，剛加盟抖音時，旭旭寶寶的流量人氣峰值在50萬左右，一場直播，觀看人次可以達到1000-1500萬左右。
而最近1-2個月的時間，旭旭寶寶的流量變成了人氣峰值在10-15萬左右，一場直播，觀看人次為400萬左右。
只有當初大概三分之一的流量了。這些流量被抖音官方重新進行了分配，有很大一部分流向了張大仙。
“要是哪天被倒流，然后效果還可以說不定就能起來了”，三團這樣說，但他也知道這樣的可能性好比買彩票中500萬，“還是感覺抖音更看得到希望一點，其它平臺對于我這樣的素人太難了。”
05
最后一個，接受我們對談的是柿子，柿子其實在抖音做的不錯，有一定的粉絲量，但柿子也有自己的問題。
“抖音對直播條例管的很嚴，隨便不小心說個臟話就封直播間，7天禁令，收了不知道多少次了”，柿子說。
柿子很早很早就來到了抖音，那個時候他和原有的平臺鬧了不愉快，就開始玩短視頻，偶爾會開開播，發現效果還不錯。
其實柿子的直播有一個特點，游戲只是一個載體，真正讓他收獲粉絲的核心是他是一個特別善于價值觀與情緒輸出的游戲主播，這也難免會“言辭激烈”。
這個特點是他在之前那個平臺成功的原因，也是在抖音能夠收獲不錯粉絲量的原因，柿子告訴我們，早期抖音其實管的不是特別嚴，這2年多時間里才逐漸嚴格起來，“說話不能帶一個臟字，否則就是封直播間”。
為此，柿子想過是不是該換一個平臺了，“特別羨慕虎牙的呂德華，這么大主播現在還能這么做直播的，可能也算是絕無僅有了”。
根據柿子的介紹，虎牙的王者榮耀主播呂德華，在情緒輸出者方面，堪稱頂級，“經常破防，經常開麥對噴，他直播間的用戶就喜歡看這個。”
但是柿子又害怕，畢竟現在在抖音播的好好的，雖然因為風格問題，經常出現小插曲，但是他不知道換了平臺還能不能有這么多粉絲，況且好像其它平臺肯定也會越來越嚴格，這是大趨勢。
“其實有的時候我覺得我到底適不適合做直播，直播這個本身傳遞情緒價值就是很多用戶愛看的，可現在又是凈網，又是整治，不好干了，沒辦法隨心所欲的說一些話了”。
直播大潮開啟以來，僅游戲板塊，因為各種各樣的原因，被封禁的大主播不計其數，被約談的平臺一個又一個，“抖音這么大體量，肯定要從嚴的，其實我能理解”。
06
其實我們都知道，在抖音和騰訊達成合作，正式進入游戲直播最重要的兩大板塊之后，抖音的游戲直播已經不可阻擋。
無論是曉曉、三團還是柿子這樣的主播他們也都明白，但是他們也知道，抖音這個平臺擁有很多的用戶，有著很多的機會，但同樣也有著更強的競爭。
柿子的話其實很明了，“為什么不停被封還堅持這種風格？因為這是我的特色，失去了這個特色只有慢慢被埋葬。”
而曉曉說，“很多人看到了張大仙的風光，但是其實更多的人只能成為養料，抖音的游戲直播，頭部化趨勢太強了，可能比任何平臺都強，有點畸形了，虹吸效應太明顯。”
我們沒想到曉曉會說出這樣的話，“養料”這個詞是她對像她這樣的小主播的評價。
