數智專家 鄧寧
作者簡介：用友認證高級咨詢專家
長期就任某500強企業信息主管，十五年用友公司工作經歷，先后擔任用友江蘇區咨詢總監、EBU（ERP事業部）總監、實施項目經理，曾擔任多年用友大學顧問及銷售專職課程設計總監和講師，并先后參與了多個重大項目的實施工作。08年-17年一直從事用友U9的管理咨詢與實施服務工作。在管理咨詢和項目實施方面善于總結，并形成了屬于自己獨有的方法與技術，并在實踐中得到驗證。其中《咨詢方法與技術》、 《信任實施》和《方案銷售》等課程更是用友公司近幾年公認的影響較大，深受好評的精品課程，也因此多次獲得“用友十佳內訓杰出講師”的榮譽。
21年5月8日，U9 cloud（以下簡稱U9C）正式發版上市。
其實，自2008年上市以來，U9也會持續發布一些新版本，但這一次卻與以往大相徑庭。王文京董事長兼CEO攜一眾高管集體出席，可謂聲勢浩大。U9也被賦予“王者歸來”、“厚積薄發，臻于至善”等贊譽。U9C的高調亮相，難道僅僅是在U9的后面加了個“C”嗎？
此次發布在業內也引起較大反響，眾說紛紜，褒貶不一。一些客戶朋友也詢問，U9 cloud到底怎么樣？適合我們這樣的企業嗎？
用友官方稱“U9 cloud傳承U9十余年的最佳實踐，秉承“厚積薄發、臻于至善”的創新精神，從全球第一款完全基于SOA架構的世界級企業管理軟件，到服務成長型企業的數智制造創新平臺。”
因此，說到U9 cloud，必然繞不開U9。從售前到實施，我做U9差不多十年，那時也經常遇到客戶提出類似的問題。要想回答這類問題，有必要簡單回顧一下U9的發展歷程。
2001年用友公司上市，立志成為世界級公司，世界級公司必須要有一款世界級的產品。于是2003年用友著手研發U9，投入500名工程師、花費5億資金、歷時5年，于2008年4月正式發版上市。其設計宗旨就是全球化、世界級，被稱為“全球第一款完全基于SOA架構的世界級軟件”。由此可見U9基礎之厚、起點之高。
我與U9的緣分
U9C的隆重上市讓我感慨萬千，也把我的思緒帶回到了13年前。當時我在機構管理部從事顧問和銷售的方案培訓工作。一個偶然的機會，應某分公司的申請，抱著對U9的好奇心，參加了江蘇某電信行業項目的售前支持工作。那時U9剛剛推出，公司掌握U9的顧問寥寥無幾，客戶非常關心的多組織管理我們也一知半解，最后項目雖然中標，也費盡周折，倍感煎熬。盡管如此，多組織管理的理念卻深深地吸引了我，加上第一次見到U9時可謂驚鴻一瞥的感覺，注定了我和U9的緣分吧。事后在公司的內網上還專門寫了一篇文章，題目就是“沒想到U9如此之美”。
2009年4月3日，我正式申請調入了U9事業部。
接觸U9后，感覺就是產品功能十分強大、系統設計十分先進，對顧問能力要求較高。比如產品中結構化編碼、打包解包、大訂單、工藝件、自動會計分錄、多組織協同計劃等一大堆以前沒有接觸過的功能、名詞和新的概念，加上產品的不斷迭代升級，陸續又推出了如項目制造、利潤中心和阿米巴經營核算等，應接不暇。依稀記得光操作手冊合計差不多就有大幾千頁。那段時間邊工作邊學習，每天都要花費不少時間用在閱讀文檔上。
2010年，讀到卡普蘭和若頓寫的“組織協同”時，真的傻了（那可是大名鼎鼎的“平衡記分卡”的作者啊），一方面由衷的佩服U9的設計師慧眼如炬，另一方面加深了解了對U9多組織理念的理解，也幸慶自己的選擇。
隨著逐步加深對U9的了解，不知不覺開始喜歡上了這款產品，最后到了酷愛的程度，自然而然毫無懸念地成為了它的鐵粉，這一點在用友幾乎是眾所周知的事。
我當時曾戲言，如果哪天不做U9了，我也就退出這個行業了（因為實在沒有精力再學其他的產品了），沒想到一語成讖。
U9魅力完全超出客戶想象
工作中，最自豪的是一些高水平的客戶對U9的評價，尤其是親身體驗過國外ERP的客戶流露出的驚嘆表情和由衷贊嘆：“沒想到，這幾年國產軟件發展得如此之快，完全超出了我的想象。”
我也多次在公開場合表達：U8給了我榮譽（指先后首批被評為專家和高級專家），U9給了我尊嚴（指在與國外ERP的競爭中贏得客戶的尊重）。
無需諱言，那些年也經歷了許多坎坷、曲折和是非。但正是因為U9神奇的魅力帶給我們一個又一個驚喜，讓我一直堅持到最后。
記得2014年公司年會上，暢享網記者問我如何看待U9遇到的困惑。我說：“這些問題不是U9所獨有的，而是所有的開拓者、領航者和先驅者都會面臨的，是他們必須承受的代價。看看當年蘋果和喬布斯面臨的困境（可搜索“硅谷兄弟情”），我們算什么？那些踩著前人腳印的跟隨者，又何須披荊斬棘呢？”
我發自肺腑的一句感慨至今仍還在用友流傳：U9神奇的魅力在于其不可預知的強大，它總能給我們帶來額外的驚喜。
那段時間，我在公司內網上寫過數十篇關于U9的介紹，其中“誰與爭鋒”系列分五個方面著重介紹了U9的核心競爭優勢。比如其中的“四多計劃”（多組織、多層次、多模式、多維度）仍然被津津樂道，結論就是試看天下誰能敵。另一篇有影響的就是“混合驅動、彎道超越”（所謂的混合驅動是指任務引擎CPM和物料引擎PRP的有機結合），主要介紹了U9在項目制造上的核心價值，至今在網上還可以搜索到。今天重溫此文，仍然有一種一覽眾山小的感覺。
做U9的那些年，自己參與售前和實施的項目應該有數百家了，也認識了許多企業家。離開用友四年了，仍然會接到許多客戶有關U9的咨詢電話（好在手機號碼二十多年沒變），感受到他們對用友、對U9以及對U9顧問的信任。
U9 cloud彰顯用友初心
如果說這幾年U9普及版的推出使得更多的成長型企業受益，那么今天U9 cloud的發版愈發彰顯用友以客戶為中心的初心，并通過云端賦予企業數字化智慧的決心。
如果說以前U9的優勢體現在：
離散制造行業；
緊耦合多組織業務協同貿易型企業；
集團化、多組織戰略管控或業務管控制造業；
連續性生產，流水線混合均衡企業；
復雜的按單制造企業，如JIT拉動式生產；
ATO（按單裝配，零部件滾動計劃）與CTO（按單配置）型企業；
ETO與EPC（設計制造施工一體化）型企業；
經營中心型組織管理型企業（非法人獨立核算，需要出財務三張表）；
推行阿米巴經營管理類企業。
那么今天，我則非常認同用友公司對U9 cloud的定義，不僅繼承了過去13年的知識沉淀，并精準下沉上云，全面賦能企業經營國際化、協同云端化、生產智能化、管控精細化、運營敏捷化，重塑企業核心競爭力。
