去年，主打“真便宜、無套路”的京東采銷直播一躍成為行業(yè)“黑馬”，展現(xiàn)了京東在內(nèi)容賽道上的能力。為進(jìn)一步鞏固與拓展內(nèi)容領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，4月10日，京東正式宣布將投入十億現(xiàn)金和十億流量作為獎勵，吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機(jī)構(gòu)入駐，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為用戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，并助力品牌商家尋找新增長點(diǎn)。
現(xiàn)金+流量“真金白銀”投入 打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者大本營
最 新發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告（2024）》顯示，71.2%的受訪用戶因?yàn)榭炊桃曨l和直播進(jìn)行網(wǎng)上購物，超40%的互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)為短視頻和直播是他們的主要消費(fèi)渠道，內(nèi)容消費(fèi)正成為各大平臺爭奪的關(guān)鍵賽道。
京東內(nèi)容生態(tài)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)秀的視頻創(chuàng)作者是推動內(nèi)容生態(tài)繁榮的重要力量。為了招募更多優(yōu)秀的達(dá)人和機(jī)構(gòu)入駐，京東拿出十億現(xiàn)金以及十億流量作為獎勵，激發(fā)他們的創(chuàng)作熱情，產(chǎn)出更專業(yè)、有趣的內(nèi)容。
一方面，京東將以現(xiàn)金形式，對覆蓋數(shù)碼3C、家電家居、母嬰、寵物、時尚、運(yùn)動、美妝個護(hù)、健康、車品等超過20個創(chuàng)作領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行補(bǔ)貼。具體來看，符合招募要求的創(chuàng)作者，單周期內(nèi)單賬號最 高可獲得30000元現(xiàn)金創(chuàng)作補(bǔ)貼，在此基礎(chǔ)之上，創(chuàng)作者同時享有視頻播放補(bǔ)貼和帶貨傭金。
另一方面，京東將為優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)視頻帶來更多曝光機(jī)會，不僅通過算法進(jìn)行加權(quán)處理，提供固定流量券的補(bǔ)貼，還通過在逛頻道中的測評和穿搭TAB等特色展示方式，以及在商品詳情頁中增加了測評、穿搭樓層，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來更多流量。
隨著直播行業(yè)的發(fā)展，很多MCN機(jī)構(gòu)成為優(yōu)質(zhì)達(dá)人的聚集地，京東此次也向機(jī)構(gòu)合作伙伴展示了十足誠意。此次在對機(jī)構(gòu)提供基礎(chǔ)拉新激勵的同時，京東還特別設(shè)置了高達(dá)五百萬元的機(jī)構(gòu)激勵榜。只要機(jī)構(gòu)成功引入的人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模，每月都將有機(jī)會獲得豐厚的一次性現(xiàn)金補(bǔ)貼。機(jī)構(gòu)入駐后，京東各類目負(fù)責(zé)人還將對其提供一對一的指導(dǎo)和服務(wù)，提升機(jī)構(gòu)在京東視頻的運(yùn)營能力。
目前，京東正在積極籌備頭部達(dá)人的孵化，計劃在年底選出百大達(dá)人，僅在儲備達(dá)人階段就已投入上億現(xiàn)金，未來還將拿出更多獎勵，助力優(yōu)質(zhì)達(dá)人創(chuàng)作更好看的內(nèi)容，為用戶傳遞更專業(yè)、有價值的信息。
內(nèi)容生態(tài)提前布局 打造業(yè)務(wù)第二增長曲線
實(shí)際上，京東在內(nèi)容生態(tài)的布局早已開始。視頻內(nèi)容方面，京東去年開始主打“親測”，數(shù)萬達(dá)人圍繞“親自試用+評測”創(chuàng)作了幾千萬個視頻，在訂單、用戶規(guī)模、時長等指標(biāo)都同比增長了300%，且今年一季度，仍然以同比100 %的速度高速增長。
不僅如此，在內(nèi)容生態(tài)的創(chuàng)作方面，京東不斷解鎖新技能、試水新玩法。2023年京東11.11期間，京東上線了20個垂類賽道的話題挑戰(zhàn)賽，產(chǎn)出382個話題，2.6萬名作者帶來接近一億的成交額。年貨節(jié)期間的30個熱點(diǎn)話題，獲得了超5萬個視頻投稿，通過視頻成交的GMV 高達(dá)2000多萬。
直播布局方面，過去一年，京東持續(xù)發(fā)力，探索有京東特色的發(fā)展模式。2023年京東11.11期間，京東采銷直播火爆出圈。一群普通的年輕人，在會議室里搭建了簡單樸素的直播間，憑借對產(chǎn)品的熟悉，用樸實(shí)、專業(yè)、熱情的講解，不收坑位費(fèi)也不收達(dá)人傭金，為消費(fèi)者帶來實(shí)惠真低價，也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。京東11.11期間，京東采銷直播間總觀看人數(shù)突破3.8億。湖南衛(wèi)視芒果TV跨年晚會期間，京東采銷直播間跨年直播5個小時內(nèi)，整體觀看人次超1億。
此外，京東和“交個朋友”在2023年首 次合作就一炮打響，羅永浩IP影響力及京東直播數(shù)據(jù)雙贏。JDG京東電子競技俱樂部與華凌、雀巢健康科學(xué)等品牌的跨界直播，更是將電競與行業(yè)品牌美好結(jié)合，為廣大粉絲和消費(fèi)者帶來了全新的購物體驗(yàn)。
憑借在供應(yīng)鏈、價格及內(nèi)容生態(tài)上的優(yōu)勢，京東正逐步構(gòu)建起一個多元化、高品質(zhì)的內(nèi)容消費(fèi)平臺。隨著此次多項(xiàng)舉措的落地，京東將進(jìn)一步吸引和培育優(yōu)秀的創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)，共同打造更多優(yōu)質(zhì)、有價值的內(nèi)容，為用戶帶來更加豐富和精彩的消費(fèi)體驗(yàn)，也將推動品牌商家實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定性增長。
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