Movefree/益節(jié)氨糖軟骨素、COACH背包、OLLY復(fù)合維生素軟糖……隨著全球化進(jìn)程的推進(jìn)，越來越多的海外好物進(jìn)入千家萬戶，滿足用戶對品質(zhì)生活的追求。
受用戶消費行為變化影響，抖音電商全球購也呈現(xiàn)出更加多元的消費趨勢。《2024年中國跨境進(jìn)口電商B2C行業(yè)消費趨勢白皮書》顯示，在當(dāng)前的消費市場中，購物者的消費需求愈發(fā)明確。他們渴望通過真實“無濾鏡”的購物體驗，找到準(zhǔn)確匹配健康需求或生活場景的產(chǎn)品。同時，也受興趣驅(qū)動，愿意為認(rèn)可的產(chǎn)品故事買單，收獲“心價比”體驗。
在此背景下，抖音電商金產(chǎn)地計劃聯(lián)動抖音電商全球購，聚焦海外產(chǎn)地溯源，通過海外達(dá)人為用戶帶來沉浸式的溯源內(nèi)容體驗和一站式超值購物體驗。這些具有溯源認(rèn)證、品質(zhì)保障且價格優(yōu)惠的寶藏好物，讓美好生活觸手可得。
戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，此次活動增長明顯。其中，優(yōu)質(zhì)溯源內(nèi)容受到全 網(wǎng)廣泛關(guān)注，熱點話題曝光量突破3500萬，播放量超1600萬;海外品牌增長強(qiáng)勁，活動期間支付GMV同比增長超90%，破百萬品牌數(shù)超55家;海外源頭好物承接趨勢熱度，活動期間搜索側(cè)GMV同比增長超140%，BIG DAY當(dāng)天搜索PV較前3日均值提升超200%。
特色溯源內(nèi)容:建立產(chǎn)地心智、喚醒用戶消費渴望
產(chǎn)地是產(chǎn)品最 好的名片。
圍繞“建立認(rèn)知”和“建立信任”的雙重目標(biāo)，抖音電商金產(chǎn)地海外計劃首站落地美國，一方面邀請達(dá)人組建溯源團(tuán)，圍繞Expo West、拉斯維加斯、迪士尼米奇大街三大特色場景進(jìn)行溯源，以直觀可視化的直播場景，為用戶帶來值得信賴的海外好物。
另一方面，打造#國外什么值得買 、#足不出戶逛全球專屬話題，聚合溯源熱度，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容強(qiáng)化產(chǎn)地心智。話題上線后，即收獲用戶喜愛，#國外什么值得買 話題還登陸抖音種草榜TOP1，帶動溯源內(nèi)容影響力不斷提升。
溯源場地不是隨意選擇，而是與消費需求密切相關(guān)。達(dá)人向用戶傳遞產(chǎn)地故事，幫助產(chǎn)地品牌與用戶進(jìn)行深度溝通，進(jìn)而形成消費信任關(guān)系。
如Expo West，不僅是北美最 大的天然食品、有機(jī)及健康產(chǎn)品展覽會之一，深受品牌擁簇，是品牌展現(xiàn)新品與創(chuàng)新趨勢的重要陣地;同時也是全球唯 一既能看到配料又能看到成品的展會，吸引來自世界各地的用戶前往交流、購買。通過達(dá)人鏡頭，此次展會帶來的自然食品、營養(yǎng)補充品、有機(jī)產(chǎn)品、美容護(hù)膚品以及健康生活方式相關(guān)產(chǎn)品，也被用戶看見并喜愛。
拉斯維加斯是知名的娛樂之都，契合用戶對時尚好物的需求，此次，海外達(dá)人們也帶領(lǐng)用戶走入COACH門店，為用戶帶來真實的逛店、探價體驗，幫助海外品牌收獲用戶好感度，為后續(xù)品牌銷量增長沉淀興趣。
而作為美國的地標(biāo)性建筑，迪士尼米奇大街也是此次溯源活動的重點。繁華喧鬧的街景、可愛的米奇頭像，不斷加碼溯源直播間氛圍，讓用戶在觀看美景的同時被種草產(chǎn)地好物。
真實生動的場景不僅為用戶帶來精神層面的享受，也讓品牌好物被用戶熟知，產(chǎn)地心智就此建立。
優(yōu)價源頭好物:豐富用戶購物體驗，激發(fā)用戶消費動力
為進(jìn)一步激發(fā)用戶消費動力，抖音電商金產(chǎn)地海外計劃聚合眾多產(chǎn)地品牌，帶來海量優(yōu)價好物與超值購物體驗，承接用戶“買得好、買得值”的消費需求。
活動中，商品供給豐富。抖音電商全球購頻道覆蓋個人護(hù)理、數(shù)碼家居、美容彩妝等多個熱門品類的優(yōu)價好物，滿足用戶對品質(zhì)生活的想象。
同時，面對用戶更進(jìn)階的消費需求，活動一方面基于對消費趨勢的洞察，邀請Move Free/益節(jié)、OLLY、vitafusion等趨勢品牌，上架美國溯源好物，承接健康消費風(fēng)潮下用戶對營養(yǎng)好物的需要;另一方面給予COACH、MICHAEL KORS等品牌的聯(lián)動，助力挖掘品牌故事，契合用戶對商品附加價值的追求，以“心價比”沉淀用戶。
具體來說，Move Free/益節(jié)聚焦膝蓋健康，不僅帶來了富含氨糖、MSM的氨糖軟骨素，護(hù)航關(guān)節(jié)健康，還通過在直播間以生活小貼士的形式，降低認(rèn)知門檻，幫助用戶了解健康知識，讓用戶直觀感受到品牌的專業(yè)性與誠信度。COACH則立足用戶對優(yōu)價正品的需求，為大眾帶來與線下奧特萊斯門店同價的好物。并通過達(dá)人溯源視頻，傳遞品牌價值與產(chǎn)品故事，滿足用戶的探索欲，建立消費者對品牌的認(rèn)可度和忠誠度。
通過這一方式，諸多海外品牌在活動期間實現(xiàn)了與抖音電商全球購用戶的進(jìn)一步溝通，幫助用戶在琳瑯滿目的海外好物消費中，更容易做出匹配個人偏好的消費決策。
多元經(jīng)營玩法:提升交易轉(zhuǎn)化效率，擦亮「金產(chǎn)地」海外名片
以好內(nèi)容、好商品驅(qū)動消費，以有效協(xié)同的內(nèi)容場景與貨架場景，實現(xiàn)“人找貨”與“貨找人”的全鏈路覆蓋，助力品牌商家收獲確定性增長，是全域興趣電商模式的核心要義。本次活動，充分依托平臺勢能，通過對全域資源進(jìn)行整合，實現(xiàn)更加有效的“成交轉(zhuǎn)化”。
活動期間，抖音電商金產(chǎn)地海外計劃充分發(fā)揮達(dá)人觸達(dá)效應(yīng)，通過溯源視頻、溯源直播間專場，幫助品牌與興趣人群進(jìn)行深度鏈接，將流量轉(zhuǎn)化為“留”量。
以@奈斯逛米國 為例，作為一名時尚達(dá)人，奈斯對生活品質(zhì)的追求與對時尚的敏銳度，讓她深受女性全球購消費者喜愛，沉淀了數(shù)十萬忠實粉絲。溯源期間，奈斯在視頻中對品牌歷史和理念娓娓道來、在直播專場中以生活化的場景激發(fā)用戶共鳴，將品牌優(yōu)勢放大成“看得見”的好內(nèi)容，助力海外品牌打開市場知名度，實現(xiàn)銷量突破。
面對用戶“人找貨”的消費需求，本次活動還通過達(dá)人評論區(qū)小藍(lán)詞、搜索側(cè)熱點關(guān)聯(lián)活動頁面等方式，吸引用戶前往抖音商城發(fā)現(xiàn)屬于自己的海外好物。引導(dǎo)效應(yīng)明顯，重點類目均呈現(xiàn)出不同程度的增長，如膳食類目搜索GMV 同比增長超360%，箱包類目搜索GMV同比超150%。
同時，面對抖音電商這一可為品牌帶來新增長的關(guān)鍵場景，活動也充分發(fā)揮其經(jīng)營價值，為品牌生意增長保駕護(hù)航。
作為抖音電商核心頻道，超值購在活動期間一方面通過流量資源提升頻道曝光，引導(dǎo)用戶進(jìn)入頻道探索優(yōu)價好物;一方面則通過正品補貼、萬人團(tuán)專場等方式，以豐厚福利掀起萬千用戶的購物熱情，真正實現(xiàn)“優(yōu)價正品盡在指端”，進(jìn)而提升品牌的交易轉(zhuǎn)化效率，實現(xiàn)品銷效合一。
來自抖音電商的數(shù)據(jù)顯示，超值購頻道上線美國溯源專場后，帶動商品成交量上升，當(dāng)日成交同比增長超80%。
讓海外源頭好物與全球購用戶建立深度鏈接，讓優(yōu)價、趨勢驅(qū)動用戶消費決策，從而幫助海外品牌實現(xiàn)聲量與銷量的雙重提升。回顧本次活動，可以發(fā)現(xiàn)，抖音電商金產(chǎn)地海外計劃已為海外品牌探索出一條可持續(xù)的生意增長路徑。
美國站是2024年全球活動的首站，未來，抖音電商金產(chǎn)地計劃，聯(lián)動抖音電商全球購，將繼續(xù)深入海外特色產(chǎn)地，助力海外品牌擦亮「金產(chǎn)地」海外名片，收獲廣闊的增長空間，切實成為海外品牌被中國消費者認(rèn)知的第 一站。
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