在消電家居行業(yè)，兩季（夏季和冬季）品類具有集中爆發(fā)的強(qiáng)大潛力。近日，快手電商舉辦2024消電家居行業(yè)兩季項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，透傳“快手清涼季”的整體玩法和節(jié)奏，通過完善供給以及提供政策返點(diǎn)、營銷活動(dòng)、分銷撮合、商品補(bǔ)貼等全方位資源矩陣，幫助兩季商家更好地抓住季節(jié)性剛需，實(shí)現(xiàn)銷售擴(kuò)張和生意增長。
充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢，釋放品類增長勢能
在快手，空調(diào)、風(fēng)扇、家紡夏涼等兩季相關(guān)品類保持高速增長，成為一大增量市場，快手上聚集的新線年輕用戶和中堅(jiān)力量也展現(xiàn)出強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力，為兩季商家經(jīng)營提供獨(dú)特優(yōu)勢。
數(shù)據(jù)顯示，2023年，快手兩季品類規(guī)模GMV同比增長100 %+，兩季用戶數(shù)同比增長40.5%。但與此同時(shí)，兩季用戶在消電家居行業(yè)的滲透率不到25%，且ARPU值（買家人均購買GMV）為消電家居行業(yè)的約1.7倍，展現(xiàn)出很大的人群拓展空間和人群價(jià)值。
在此背景下，快手兩季品類也跑出了許多優(yōu)秀商家案例。其中，美菱品牌主打穩(wěn)定自播、明星素材和自播投放，三個(gè)月時(shí)間（2023年10月12月）在快手突破3000萬銷售額。華凌空調(diào)在618大促期間，通過店鋪矩陣開播有效轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)單品破千萬。
快手電商小家電行業(yè)負(fù)責(zé)人胡婷婷表示，2024年，預(yù)計(jì)快手電商大家電和小家電行業(yè)的GMV增速超200%、家紡增速超100 %、家裝增速超500%。同時(shí)，快手兩季品類計(jì)劃打造70個(gè)超 級(jí)單品，包含10個(gè)100萬臺(tái)銷量單品、5個(gè)50萬臺(tái)銷量單品、5個(gè)破億單品和10個(gè)破千萬單品;以及打造100個(gè)超 級(jí)品牌，包含5個(gè)過億品牌、30個(gè)過五千萬品牌和65個(gè)過千萬品牌。
為此，快手電商推出“快手清涼季”活動(dòng)，賦能兩季商家生意爆發(fā)。據(jù)了解，此次活動(dòng)全周期為3月至8月，其中3月10日-3月30日為預(yù)售期，3月31日-4月5日為尾款期，4月5日-7月30日為正式期，4月至6月將是核心爆發(fā)期。
供給+資源雙驅(qū)動(dòng)，兩季爆發(fā)勢在必得
在整個(gè)活動(dòng)周期中，快手電商將圍繞“持續(xù)供給完善+超強(qiáng)資源矩陣整合”，為兩季商家進(jìn)行生意撮合和渠道鋪設(shè)。
在完善供給方面，快手電商將引入更多兩季商家，做大生意大盤。在核心貨盤方面，空調(diào)品類主打省電、一級(jí)能耗和新風(fēng)除菌技術(shù)，風(fēng)扇品類主打語音智能、高速、低分貝和靜音，家紡夏涼主打天然材質(zhì)和涼感黑科技。聚焦多功能合一、功效集合、技術(shù)升級(jí)或細(xì)分場景的不少趨勢特色商品，也將在活動(dòng)中收獲新增長。
在整合資源矩陣方面，“快手清涼季”將在營銷打法基礎(chǔ)上升級(jí)算法和流量支持。面向超頭部商家，平臺(tái)將提供確定性的流量激勵(lì)對賭政策，前置鎖定資源助力商家經(jīng)營。活動(dòng)期間，平臺(tái)還將借助算法為兩季品類增加曝光，并提供在公私域和商業(yè)化付費(fèi)流量中的準(zhǔn)確人群算法加持，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確人群圈定，提高運(yùn)營ROI。
“快手清涼季”的資源扶持也將實(shí)現(xiàn)渠道全面覆蓋，幫助兩季商家做大整體生意。在泛貨架上，平臺(tái)將針對兩季品提前干預(yù)流量算法，加大大 牌大補(bǔ)補(bǔ)貼力度，補(bǔ)貼率達(dá)8%~15%，支持商家引導(dǎo)成交。快手商城除了百億補(bǔ)貼和大 牌大補(bǔ)，也將推出低價(jià)好物、限時(shí)秒 殺等專項(xiàng)營銷資源活動(dòng)，加持大 牌大補(bǔ)項(xiàng)目，釋放新增量。
在達(dá)人分銷上，平臺(tái)將撮合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈與達(dá)人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。除了規(guī)模化的雙選會(huì)，平臺(tái)還將針對超頭部主播，舉辦定向推品會(huì);針對核心爆品，推出爆品包銷訂貨會(huì);針對尾貨問題，提前布局季末清倉會(huì)，打響季末收官戰(zhàn)。通過有效撮合，快手電商計(jì)劃打造10個(gè)超 級(jí)品類（單品類GMV破千萬/億元）、50個(gè)超 級(jí)單品(單品GMV破千萬)、5個(gè)超 級(jí)工廠(GMV超千萬)。
在營銷活動(dòng)上，“快手清涼季”在3月至8月的長周期內(nèi)，將推出覆蓋平臺(tái)大促、行業(yè)IP、兩季品類IP、品牌IP等活動(dòng)的超 級(jí)營銷矩陣。其中，超 級(jí)品類IP將通過多品牌聯(lián)合強(qiáng)化品類勢能，并提供全域資源重磅加持。超 級(jí)品牌IP也全面新升級(jí)，整合返點(diǎn)、資源置換、定制化的營銷方案，資源量級(jí)翻了10到20倍。平臺(tái)每月還將推出2-3場清涼季大 牌日，疊加電商和商業(yè)化的多重資源。
在行業(yè)和商業(yè)化政策上，快手電商將針對兩季商家啟動(dòng)全 網(wǎng)最 高的政策支持，包含新商家拉新政策、品牌招商政策、短視頻政策、新商家冷啟政策、商業(yè)化B補(bǔ)政策等，且多重政策可疊加。其中在拉新資源方面，平臺(tái)將通過官方出資或混合出資的方式補(bǔ)貼新客，幫助商家拓展新機(jī)會(huì)。
此外，平臺(tái)將為“快手清涼季”提供全媒體覆蓋的PR傳播矩陣，全面激活站內(nèi)外傳播勢能，為商家生意助威。
胡婷婷表示，在平臺(tái)超強(qiáng)資源矩陣的提振下，商家需要提前做好貨品、預(yù)算及團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備，并與行業(yè)小二密切溝通協(xié)同，為活動(dòng)期間銷售增長打好基礎(chǔ)。
通過此次兩季項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，快手消電家居行業(yè)整合超 級(jí)資源，釋放兩季品類新紅利，為兩季商家2024年優(yōu)化線上經(jīng)營、擴(kuò)大生意規(guī)模提供了方向指引。接下來，快手電商也將持續(xù)落實(shí)相關(guān)政策資源支持，不斷創(chuàng)造更多有利條件，讓越來越多兩季商家在快手找到生意新增量。
（推廣）
