在消電家居行業，兩季（夏季和冬季）品類具有集中爆發的強大潛力。近日，快手電商舉辦2024消電家居行業兩季項目啟動會，透傳“快手清涼季”的整體玩法和節奏，通過完善供給以及提供政策返點、營銷活動、分銷撮合、商品補貼等全方位資源矩陣，幫助兩季商家更好地抓住季節性剛需，實現銷售擴張和生意增長。
充分發揮平臺優勢，釋放品類增長勢能
在快手，空調、風扇、家紡夏涼等兩季相關品類保持高速增長，成為一大增量市場，快手上聚集的新線年輕用戶和中堅力量也展現出強消費實力，為兩季商家經營提供獨特優勢。
數據顯示，2023年，快手兩季品類規模GMV同比增長100 %+，兩季用戶數同比增長40.5%。但與此同時，兩季用戶在消電家居行業的滲透率不到25%，且ARPU值（買家人均購買GMV）為消電家居行業的約1.7倍，展現出很大的人群拓展空間和人群價值。
在此背景下，快手兩季品類也跑出了許多優秀商家案例。其中，美菱品牌主打穩定自播、明星素材和自播投放，三個月時間（2023年10月12月）在快手突破3000萬銷售額。華凌空調在618大促期間，通過店鋪矩陣開播有效轉化，實現單品破千萬。
快手電商小家電行業負責人胡婷婷表示，2024年，預計快手電商大家電和小家電行業的GMV增速超200%、家紡增速超100 %、家裝增速超500%。同時，快手兩季品類計劃打造70個超 級單品，包含10個100萬臺銷量單品、5個50萬臺銷量單品、5個破億單品和10個破千萬單品;以及打造100個超 級品牌，包含5個過億品牌、30個過五千萬品牌和65個過千萬品牌。
為此，快手電商推出“快手清涼季”活動，賦能兩季商家生意爆發。據了解，此次活動全周期為3月至8月，其中3月10日-3月30日為預售期，3月31日-4月5日為尾款期，4月5日-7月30日為正式期，4月至6月將是核心爆發期。
供給+資源雙驅動，兩季爆發勢在必得
在整個活動周期中，快手電商將圍繞“持續供給完善+超強資源矩陣整合”，為兩季商家進行生意撮合和渠道鋪設。
在完善供給方面，快手電商將引入更多兩季商家，做大生意大盤。在核心貨盤方面，空調品類主打省電、一級能耗和新風除菌技術，風扇品類主打語音智能、高速、低分貝和靜音，家紡夏涼主打天然材質和涼感黑科技。聚焦多功能合一、功效集合、技術升級或細分場景的不少趨勢特色商品，也將在活動中收獲新增長。
在整合資源矩陣方面，“快手清涼季”將在營銷打法基礎上升級算法和流量支持。面向超頭部商家，平臺將提供確定性的流量激勵對賭政策，前置鎖定資源助力商家經營。活動期間，平臺還將借助算法為兩季品類增加曝光，并提供在公私域和商業化付費流量中的準確人群算法加持，實現準確人群圈定，提高運營ROI。
“快手清涼季”的資源扶持也將實現渠道全面覆蓋，幫助兩季商家做大整體生意。在泛貨架上，平臺將針對兩季品提前干預流量算法，加大大 牌大補補貼力度，補貼率達8%~15%，支持商家引導成交。快手商城除了百億補貼和大 牌大補，也將推出低價好物、限時秒 殺等專項營銷資源活動，加持大 牌大補項目，釋放新增量。
在達人分銷上，平臺將撮合優質供應鏈與達人強強聯合。除了規模化的雙選會，平臺還將針對超頭部主播，舉辦定向推品會;針對核心爆品，推出爆品包銷訂貨會;針對尾貨問題，提前布局季末清倉會，打響季末收官戰。通過有效撮合，快手電商計劃打造10個超 級品類（單品類GMV破千萬/億元）、50個超 級單品(單品GMV破千萬)、5個超 級工廠(GMV超千萬)。
在營銷活動上，“快手清涼季”在3月至8月的長周期內，將推出覆蓋平臺大促、行業IP、兩季品類IP、品牌IP等活動的超 級營銷矩陣。其中，超 級品類IP將通過多品牌聯合強化品類勢能，并提供全域資源重磅加持。超 級品牌IP也全面新升級，整合返點、資源置換、定制化的營銷方案，資源量級翻了10到20倍。平臺每月還將推出2-3場清涼季大 牌日，疊加電商和商業化的多重資源。
在行業和商業化政策上，快手電商將針對兩季商家啟動全 網最 高的政策支持，包含新商家拉新政策、品牌招商政策、短視頻政策、新商家冷啟政策、商業化B補政策等，且多重政策可疊加。其中在拉新資源方面，平臺將通過官方出資或混合出資的方式補貼新客，幫助商家拓展新機會。
此外，平臺將為“快手清涼季”提供全媒體覆蓋的PR傳播矩陣，全面激活站內外傳播勢能，為商家生意助威。
胡婷婷表示，在平臺超強資源矩陣的提振下，商家需要提前做好貨品、預算及團隊準備，并與行業小二密切溝通協同，為活動期間銷售增長打好基礎。
通過此次兩季項目啟動會，快手消電家居行業整合超 級資源，釋放兩季品類新紅利，為兩季商家2024年優化線上經營、擴大生意規模提供了方向指引。接下來，快手電商也將持續落實相關政策資源支持，不斷創造更多有利條件，讓越來越多兩季商家在快手找到生意新增量。
（推廣）
