本文由運(yùn)營公舉小磊磊（公眾號ID:gongjulei）原創(chuàng)關(guān)于我，全網(wǎng)近30W粉絲，只寫干貨，教你自媒體怎么做。
3月25日，抖音發(fā)布了一條治理公告，重點(diǎn)清理發(fā)布“厚黑學(xué)”、“偽成功學(xué)”，炒作社會焦慮、無底線吸粉，通過私董會、培訓(xùn)班收費(fèi)的違規(guī)自媒體賬號。
將采取這些措施:下架視頻、取消營利權(quán)限、清除違規(guī)獲取的粉絲、禁止搜索關(guān)注、封禁賬號等。
一些粉絲問我，這是不是意味著知識付費(fèi)賽道、教育培訓(xùn)類博主不好做了?為了解答疑惑，在下文我們將詳細(xì)分析。
1.抖音整治這類賬號，海參哥/李一舟遭屏蔽
根據(jù)上圖，我們發(fā)現(xiàn)抖音該公告，主要治理利用偽成功學(xué)，制造焦慮，進(jìn)行包裝售賣高價(jià)培訓(xùn)課程的自媒體賬號，可以總結(jié)為三類。
1）“偽成功學(xué)”例如片面宣揚(yáng)古今中外的思想，缺乏事實(shí)依據(jù)的知識建議，利用這種短視頻吸粉，售賣課程。
2）“個(gè)人包裝”例如包裝出人生導(dǎo)師、創(chuàng)始人頭銜存疑的身份，發(fā)布認(rèn)知、經(jīng)驗(yàn)類內(nèi)容。
3）“渲染焦慮”例如宣揚(yáng)生活、情感、收入方面的社會焦慮，利用這類問題售賣課程、招生從而獲利。
抖音的這次集中整治，不得不讓人聯(lián)想到，今年2月份知識培訓(xùn)類IP“dada”遭封號。
dada自稱95后，作為女性創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師里的佼佼者，年收入超過1億，25歲提勞斯萊斯，抖音及視頻號擁有數(shù)百個(gè)矩陣賬號，全網(wǎng)粉絲數(shù)達(dá)到幾百萬，主要通過招收管培生的模式賺錢。
然而今年2月份，因?yàn)橐伤圃獾焦芘嗌e報(bào)，“翻車”被封，大致就是部分管培生沒掙到錢，所以暴雷了。
在今年3·15前夕，李一舟、海參哥等擁有幾百萬粉絲的多個(gè)抖音賬號也遭到屏蔽。雖然沒有被封禁，但已經(jīng)無法搜索到相應(yīng)賬號，目前尚不清楚是短期還是長期。
李一舟因?yàn)榍岸螘r(shí)間，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“199元AI課程”頻繁登上熱搜，卷入輿論中心，面臨“翻車”局面。有很多網(wǎng)友在評論區(qū)說，海參哥是因?yàn)槊媾R3·15所以主動(dòng)將賬號搜索功能關(guān)閉。
而實(shí)際上，從3·15至今，倆人賬號一直被屏蔽中（可關(guān)注），海參哥目前只能搜索到個(gè)別小號，李一舟兩個(gè)主賬號均無法搜索到。
搜索“參哥”結(jié)果
相比dada，海參哥的處境好太多了，僅僅是被屏蔽，而不是封禁，依舊可以關(guān)注賬號。
但據(jù)我觀察，海參哥小號“純?nèi)簧虡I(yè)”較之前的數(shù)據(jù)小了很多，3月份的均點(diǎn)贊保持在2萬左右，近幾周只有數(shù)千，有可能是視頻遭到了限流推薦。
實(shí)際上過去海參哥曾因?yàn)槟承┰虮欢兑舴饨^，這次賬號依舊堅(jiān)挺，說明其賬號內(nèi)容和提供的產(chǎn)品服務(wù)并沒有碰到平臺逆鱗。
海參哥主要的項(xiàng)目就是售賣近8萬元/人的私董會，這個(gè)價(jià)格“割”不了窮人，目標(biāo)對象就是有錢的老板，想要鏈接海參哥圈子的創(chuàng)業(yè)者。所以其實(shí)你在抖音上搜索他，幾乎看不到他目前業(yè)務(wù)“翻車”的信息。
李一舟自從“199元AI課程”事件發(fā)生后，其抖音賬號已經(jīng)2個(gè)多月沒有更新，櫥窗商品全部下架，不再直播賣課。可以想象，該事件對他的影響是巨大的。
在抖音，199元的線上課程并不算高，例如我們曾經(jīng)分析的《好物帶貨風(fēng)靡抖音!號稱0粉絲月入10萬，竟是割韭菜?》，一門課程單價(jià)在四五百元。
然而這個(gè)相對低價(jià)的課程，依舊令他“翻車”，主要源于他一成不變的售賣話術(shù)“最后XX份”，借用其他公司的大模型宣稱是自研，Title介紹“清華博士”（實(shí)際是清華美院博士）存在誤導(dǎo)用戶，在一些網(wǎng)友看來這就是“割韭菜”。
換句話說，在如今信息趨向透明的時(shí)代，如果沒有過硬的課程內(nèi)容，199元的課程都不好賣了。
2. 頭部知識培訓(xùn)IP，收縮業(yè)務(wù)，低調(diào)運(yùn)營
據(jù)小公舉了解，今年抖音頭部的知識培訓(xùn)類IP，有@張琦（博商）、@海參哥、@dada、@程前朋友圈、@大藍(lán)等。雖然他們售賣的課程、賬號定位都有所區(qū)別，但可以歸類為賣課程/培訓(xùn)的。
自今年2月份起，各個(gè)IP的狀況都不一樣，相比過去的瘋狂“賣課”相比，他們的業(yè)務(wù)版圖現(xiàn)在“收縮”了很多。
張琦抖音主賬號，商品櫥窗只保留了3-4個(gè)課程;程前朋友圈因?yàn)榍岸螘r(shí)間演講事件后，修改了賬號簡介，甚至連合作方式都沒有展示;大藍(lán)商品櫥窗限時(shí)售賣課程。
他們的賬號簡介幾乎沒有商業(yè)推廣信息，商品櫥窗課程寥寥無幾，這些舉動(dòng)在行業(yè)內(nèi)似乎成了共識。
這或許是因?yàn)槭艿健癲ada被封”的影響，這些現(xiàn)象顯然不是巧合，預(yù)示著現(xiàn)在課程生意沒那么好做了，受到更多的監(jiān)管和網(wǎng)友關(guān)注。
據(jù)小公舉觀察，大藍(lán)近期主要售賣99元的短視頻課程（去年會售賣幾千元的課程），作為擁有近1000萬粉絲的頂流博主，這個(gè)價(jià)格可以說吊打“同行”。
大藍(lán)在直播時(shí)稱，“無法把課程價(jià)格定的太高，否則會被同行舉報(bào)，并且只在直播時(shí)售賣，每次賣光50份就下架課程”，大致意思這樣也不會擋住同行掙錢。
4月13日大藍(lán)的直播，2分鐘就賣光了50份課程，銷售額近1萬元。在我看來，這可能是采取“薄利多銷”的路線，也防止課程定價(jià)太高，翻車就得不償失了。
大藍(lán)自己稱，親自1對1直播授課，這個(gè)銷售額完全不夠平時(shí)的運(yùn)營成本，他們目前有30位班主任，月薪2萬多，每個(gè)月光工資就要發(fā)近80萬元。
從種種跡象來看，越是頭部的知識博主，現(xiàn)在做培訓(xùn)越是小心翼翼，前車之鑒歷歷在目，生怕重蹈覆轍。
3.矩陣孵化多賬號，并不保險(xiǎn)
眾所周知，MCN公司會孵化或簽約很多網(wǎng)紅IP，涉及到不同類型，主要以文娛類為主。
而知識博主通常采用另外的運(yùn)營模式，運(yùn)營多個(gè)矩陣賬號，內(nèi)容分發(fā)在大小號上，“雞蛋放在不同的籃子里”。
不過根據(jù)以往案例，我們發(fā)現(xiàn)這種矩陣運(yùn)營的措施也并不保險(xiǎn)，甚至沒有什么實(shí)際作用，平臺一旦采取封禁，或者由主管部門通知，全平臺封禁賬號，甚至不能再露臉出鏡。
例如“dada”，前些天的“貓一杯”，年初遭封禁的“曲曲大女人”，“唐唐姐”也是因?yàn)槭圪u高價(jià)課程被封禁（不過現(xiàn)在唐唐姐又做了一個(gè)新賬號，重新做到了30多萬粉絲）。
長期觀察發(fā)現(xiàn)，只有正兒八經(jīng)做培訓(xùn)，無論是線上直播，還是線下大課，陪跑服務(wù)，確實(shí)要給學(xué)員提供幫助，解決掉核心需求，這類知識博主才能穩(wěn)定運(yùn)營下去，不太會暴雷翻車。
想要做好這門生意，務(wù)必要做好交付，趨向于100%好評，一旦差評投訴較多，在網(wǎng)上曝光后博主很快會卷入輿論風(fēng)暴。而單純想要快速賺錢，割韭菜的知識博主，最容易忽略這個(gè)過程。在我看來，無論是哪種，現(xiàn)在的知識培訓(xùn)不如以前好做了。
注:本篇文章部分內(nèi)容由Chat GPT生成創(chuàng)作，經(jīng)過運(yùn)營公舉小磊磊潤色修改發(fā)布。
