聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:村長住在十里村，授權轉載發布。
各位村民好，我是村長
誰說男子不如女，誰說賣女鞋男生就不行!
今天就要和大家分享一位曾經創業破產，但在抖音靠賣女高跟鞋成功的男主播。
這個賬號叫——穿高跟鞋的吳大叔，目前抖音矩陣賬號粉絲超過300萬，累計帶貨銷量超過100萬單。
那這個大叔到底是如何從低谷翻身，一躍成為抖音女鞋帶貨頭部商家的呢?
01
不讓人反感的反差
在抖音上不乏有女扮男，或者男扮女的銷售模式，但許多賬號，讓觀眾看起來很別扭，很擰巴。
要說美談不上，要說娘又很難受，但是這個賣女鞋的男主播沒有給用戶這種難受的感覺，因為他有兩個小技巧。
其一，不刻意去突出男性或者女性的身體部位，有些賣女性褲子的總喜歡撅著臀部，以為這樣就很吸引女性用戶，但其實用戶會很反感。
而這個賬號，無論是話術還是鏡頭，都在引導用戶關注鞋子、穿搭。
其二，賬號在拍攝的過程，會適當有些女性來搭配，這樣一方面減少了用戶的排斥感，另一方面也強化了這雙子男女選配的場景感。
02
讓你出乎意料的專業
男扮女穿高跟鞋，最多就是引起一些反差感，吸引力用戶的注意力。
但是你若發現一個男的愿意穿著高跟鞋來體會女性的不容易，就能引起不少的好感。
更重要的是，你發現他比你關注的一些表面上的女主播更專業，更關注女性的使用問題，還提出了解決辦法。
所以這恰恰再次證明，專業始終是有用的，所有網紅最終比拼的是硬實力。
只是純粹的背參數，在短視頻也好、直播也好，個人不足遲早都會暴露出來。
03
深厚的供應鏈優勢
這個案例不是來告訴各位，普通人如何翻身的。
許多人想聽這樣的故事，但是現實并非如此。
分享這個案例恰恰想告訴各位，一個專業的，有貨源的商家，在原有線下渠道或者貓超渠道做的不太好的時候，如何抖音、快手這樣的新渠道來崛起。
吳大叔這個賬號，如果普通人想去拍攝，成本是很高的，首先就得有人愿意把鞋子拿來給你試穿、試拍。
而吳大叔，自己以前恰好就在做鞋子，也有庫存鞋，也有相關的供應鏈資源，這一點大家不能忽視。
04
矩陣賬號做截流
目前吳大叔在抖音上有20個賬號，矩陣粉絲超過了300萬，其中保持持續更新的賬號在10個以上。
而在這些矩陣賬號中，以吳大叔高跟鞋為主又細分出了品質女鞋、手工女鞋、輕奢女鞋、定制女鞋等細分賬號。
矩陣賬號最大的好處，就是充分截流。
不管是用戶主動搜索的，還是品牌溢流的。
但要強調一點，矩陣賬號對于團隊能力是有要求的，不要隨便做。
05
勤奮日更+直播
大家可以去看看吳大叔的主賬號及其他賬號，每個賬號幾乎每一天都在以3-5條在更新，關鍵是內容質量也不低，不是純粹的混剪、搬運。
要知道吳大叔這個品牌目前在維護的矩陣賬號有10個，這樣的更新是一個不小的工作量。
另外，每一個賬號都在進行直播，有些賬號一天直播12小時以上。
所以說，一個品牌的成熟不意味著躺平，而是持續不斷地的挖掘這個平臺的流量直至枯竭。
06
做反差賬號機會一直在
基于這個吳大叔賣高跟鞋的反差案例，我們還可以在生活中找到很多的機會。
1、人物反差，比如男生賣高跟鞋，牛仔褲，女生賣男性內褲，衛衣之類的。
2、性格反差，比如女性性格大大咧咧，喝酒很豪爽，種地干活很老練，這種在三農、探店賬號中很常見。
3、專業反差，比如設計內衣的男博主，做美妝護膚的男研究生，做幼兒教育的男老師、做健身有肌肉的女教練等等。
基于反差能夠吸引用戶的注意力，但想要去做這種賬號，最終考驗的還是專業能力。
比如男性的育嬰師，美容師，你在實際的拍攝中、展示中到底懂不懂，這才是關鍵。
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